Cómo investigar ideas y oportunidades de productos？

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¿Listo para comenzar una tienda de comercio electrónico?

Bueno, antes de comenzar a construir un sitio web o marketing, y, por supuesto, comenzar a invertir en inventario, debe tener una idea para el producto.

¿Por qué?

Primero, debe asegurarse de que sea rentable. No puede administrar un negocio sin ganancias. Probablemente ya sepa esto, pero es un error común que a menudo cometen la mayoría de los principiantes.

Se sumergieron en una idea ingeniosa y olvidaron probar su rentabilidad.

Sin conocer las ganancias, no piense, escriba un plan de negocios para su tienda de comercio electrónico.

En segundo lugar, necesitas encontrar un buen nicho. Los principales sitios de comercio electrónico como Amazon y Walmart.com tienen toneladas de productos a la venta. Entonces, ¿qué hace que el tuyo sea diferente?

Primero debe encontrar un tipo específico de producto.

¿Cómo lo haces?

Comprender las oportunidades de producto y mercado

Comience con diferentes tipos de productos y necesidades del mercado. La verdad es que no hay una respuesta "correcta" para elegir el mejor tipo de producto, pero hay algunas pautas que puede usar para mejorar la rentabilidad.

Hay dos tipos de productos que puede vender: productos de productos básicos y productos de nicho.

Los productos son productos con pocos factores diferenciadores. En gran medida, estos productos básicos incluyen productos comercializados como petróleo, trigo o acero. Pero el mismo concepto se aplica a los productos que vende.

Por ejemplo, si elige vender camisetas blancas, está vendiendo mercancías. Sus camisetas no son diferentes de las camisetas en ningún otro lugar; la mayoría de las personas comprarán según el precio.

Si está compitiendo en el precio, esta no es una mala elección. Walmart y Amazon prosperan en descuentar tales artículos básicos.

Pero para la mayoría de los propietarios de tiendas de comercio electrónico, esta no es una decisión sabia. Amazon y Walmart tienen la ventaja de la escala. Las empresas que valen miles de millones pueden permitirse unos pocos centavos por compra. Pero para casi cualquier otra persona, es una forma segura de terminar en quiebra.

En cambio, desarrolle un producto de nicho.

Volviendo a nuestro ejemplo de camiseta, si el producto es básicamente el mismo de un vendedor a otro, lo contrario es cierto para un producto de nicho: cada vendedor es diferente. Puede hacer su propio diseño único para diferenciarlo de otros vendedores.

Esto significa que se pueden cobrar precios más altos. Tenga en cuenta que el costo es casi el mismo que un paquete de camisas en Amazon. Esto ayuda a saber cuándo comienzas a fijar el precio de tu producto.

Ese es el valor de los productos de nicho. Debido a que está vendiendo algo único, los consumidores no comprarán al precio (al menos, en un grado diferente).

Para que pueda cobrar más y obtener una ganancia decente.

Con eso en mente, ¿cómo puedes encontrar un gran producto de nicho? Hay tantos métodos como propietarios de tiendas de comercio electrónico, pero nos centraremos en los que han demostrado ser los más efectivos.

Cómo encontrar grandes ideas de productos en el mundo real？

Comience con el mundo real primero.

Sí, Internet es un lugar tentador para investigar productos, pero también tiene algunos inconvenientes. Primero, la mayoría de la gente comienza allí. Esto significa que dejan muchas oportunidades para la investigación de mercado del mundo real.

Incluso puede invitar a estas personas a obtener actualizaciones si lo desea, ¿quién dice que no puede crear su lista de correo electrónico para hacer una investigación de mercado?

En segundo lugar, lo que encuentras en Internet suele ser de segunda mano. Esto significa que los datos que descubre no son generados por los clientes que compraron el producto, pero se basan en el impacto de esas compras.

(Tendrá más sentido una vez que profundicemos en esto).

Pero cuando entras en el mundo real, puedes hablar con personas que realmente gastan dinero y descubrir lo que les gusta y no les gusta.

Eso es todo.

Identificar o crear productos que resuelvan problemas

Primero considere los problemas que a menudo encuentra. ¡También puede preguntar a sus amigos, conocidos o completos extraños!

Encontrará muchos productos que resuelven problemas comunes.

Caso en cuestión: una botella de spray de pimienta no es fácil de transportar, especialmente cuando se corre.

Entonces, ¿qué debes traer si estás trotando por la ciudad? Un simple brazalete de aerosol de pimienta resuelve este problema con una protección fácil de transportar en la muñeca.

El producto ideal de resolución de problemas suele ser tan simple que se preguntará por qué no se pensaba antes.

Es un gran lugar porque significa que las personas con el mismo problema preguntarán por qué ya no poseen lo que está vendiendo.

Cosas que ya te apasionan

No todos los productos resuelven el problema. Algunos proyectos son inherentemente divertidos para un pequeño grupo de personas.

Si ese grupo lo incluye, esta es la manera perfecta de construir su tienda de comercio electrónico.

Cuanto más sepa sobre su nicho, más rápido podrá llevar su producto al mercado. Si se trata de un producto que ya usa, ahorrará horas, semanas o incluso meses de tiempo de investigación.

Aquí hay un consejo: si su producto aparece como una categoría en Amazon, tiene una buena oportunidad de éxito. Alguien ya está ganando dinero, ¡y tú también puedes!

Para encontrar áreas rentables, enumere sus pasatiempos e intereses. Pero mira más profundo. Comprenda los productos en los que gasta dinero, no solo la categoría general.

Por ejemplo, puede darse cuenta de que está interesado en la aptitud física. Pero si tiene una membresía en el gimnasio, probablemente no gastará dinero en equipos como pesas y pesas.

Pero si está pagando $ 100 al mes por ropa nueva activa, ese es un nicho muy lucrativo.

Los posibles nichos e intereses incluyen electrónica, libros, ropa, suministros de oficina, artículos deportivos, suministros para mascotas, herramientas y accesorios.

Productos que usted y sus amigos aman u odian

Los productos que amas o odias son una gran oportunidad para una tienda de comercio electrónico. Saber lo que hace que un producto sea único es una excelente manera de crear un nicho para usted.

Primero, escriba los productos que usa regularmente.

Junto a cada uno, escriba todos los problemas que se le ocurra sobre el producto. Estos problemas pueden ser pequeños inconvenientes o enormes defectos en el diseño.

Alternativamente, también puede escribir algo que le gustaría que su producto tenga, pero actualmente no tiene.

Finalmente, escriba todas las formas en que cree que el producto podría mejorarse.

• ¿Es diseño?
• su empaque?
• ¿Qué hace?

Muchas de las mejores y más innovadoras empresas fueron fundadas por el deseo de mejorar los productos existentes o llenar los vacíos en el mercado.

También puede preguntar las opiniones de otras personas, o pensar en lo que se quejan sus amigos. Conéctese con amigos a través de las redes sociales y pídales que compartan sus pensamientos sobre los productos que han comprado.

Tenga cuidado también. Cuando estés cerca de amigos y compañeros, observe sus reacciones a los productos que compran y usan.

Pregunte qué desafíos enfrentan con sus productos en un nicho específico. Pregúnteles qué productos les facilitarán la vida, qué quieren comprar y qué no pueden encontrar.

Descubra oportunidades con investigación de palabras clave

Ahora es el momento de sumergirse profundamente en lo que Internet tiene para ofrecer.

Una advertencia rápida antes de comenzar: no pierda demasiado tiempo investigando más de lo que necesita. Por supuesto, es una buena idea hacer su investigación antes de encontrar su punto de venta exacto. Pero no te quedes atrapado en el análisis que no puedes seguir adelante.

Conozco principiantes que han pasado años investigando pero nunca lo han intentado en la vida real. No seas esa persona.

Dicho esto, comenzaremos con la investigación de palabras clave. Esto nos dirá qué están buscando las personas y cómo podemos encontrar o crear productos que satisfagan esa necesidad.

Para esto, puede usar algunas herramientas diferentes. O buscar ayuda de chinaandworld.

Términos de la marca

Comencemos con la terminología de la marca.

Por ejemplo, si está interesado en las zapatillas de deporte, puede incluir Nike, Reebok, Adidas y Puma.

Devolveremos cientos de palabras clave según estas marcas. Puede usarlo para aprender sobre estilos, usos e incluso colores que las personas están interesadas.

Un inconveniente es que es difícil crear un nicho a partir de productos de marca. Al final del día, los zapatos Nike son una mercancía.

(A menos que tenga derechos exclusivos a diseños personalizados o algo así).

Términos de productos

Podemos usar la terminología básica del producto para encontrar conceptos interesantes para vender.

Es una buena idea comenzar a poco, pero la investigación de palabras clave también puede ayudarlo a encontrar nichos con espacio para expandirse a medida que crece su tienda de comercio electrónico.

Palabras clave de la competencia

Si estás en un nicho bien definido, probablemente tengas una buena idea de quiénes son tus competidores. ¡Esta es una gran noticia porque puedes estudiarlas! Luego puede tomar esa información y comparar su marca con otros en el espacio.

Por ejemplo, si está vendiendo café, hay algunas marcas inminentes que dominan la industria: Starbucks, Folgers y Maxwell House, por nombrar algunas.

(Me doy cuenta de que estas marcas de supermercados pueden no estar a la par con sus granos de café de Luxury Tostados, cultivados y orgánicos de libre comercio. Pero claramente estas compañías están haciendo lo correcto y podemos aprender de ellos).

Muchas de sus palabras clave de tendencia son solo marcas, lo que es de esperar de cualquier compañía conocida.

Pero en el camino, encontrará palabras clave interesantes como "Café de frambuesa de chocolate" y "Cómo usar el asado francés".

Estas son frases que puede usar para desarrollar su producto o explicar su producto en un ensayo explicativo.

alternativas

Puede aprender mucho sobre cómo las personas perciben su producto buscando alternativas.

Por ejemplo, los paquetes de hidratación como Camelbak no son tan populares como las botellas de agua. En lugar de luchar para encontrar datos en bolsas de agua, busque botellas de agua.

Agregar características que las personas desean una botella de agua, como el calor, el enfriamiento y la orientación del movimiento, es un concepto que puede agregar a su tienda de hidratación.

Descubra gemas ocultas a través de tendencias en línea

Si desea estar a la vanguardia de los nuevos productos, debe seguir las tendencias en línea como un halcón.

Esto puede ser arriesgado porque a veces un producto popular termina siendo una moda. (Si construieras todo un negocio alrededor de la locura de Pokemon Go hace unos años, probablemente no estarías en el negocio).

Pero con el riesgo viene la oportunidad, y las tendencias pueden decirle dónde está la próxima gran cosa. Muchas compañías que se subieron al carro temprano se han mantenido rentables durante años.

Si desea encontrar un nicho rentable antes que todos los demás, las tendencias son el camino a seguir.

Investigue las recomendaciones de Google

Google tiene dos herramientas para encontrar productos populares.

Primero, use las sugerencias de búsqueda de Google para encontrar lo que está en tendencia en este momento. Comience escribiendo palabras relacionadas con su nicho, luego verifique a Google los resultados sugeridos. Estas ideas ahora se reconocen como temas de búsqueda comunes en Google.

Otro método es más directo: use las tendencias de Google para ver cómo los términos de búsqueda se han desempeñado con el tiempo.

Ingrese sus términos y haga clic en "Términos de búsqueda". (Por lo general, hay opciones de categoría, pero los términos de búsqueda son los mejores para fines de comparación). Son una moda que alcanza su punto máximo durante unos meses y luego se desploma. Ese es el tipo de producto que no desea vender. Después de unos años (o incluso meses) esta moda se secará y ya no tendrá clientes.

Busque tendencias continuas.

Siga a los líderes de la industria

A veces, los expertos de la industria detectan nuevas tendencias antes que otras.

Si sigues a estas personas, puedes aprovechar el producto antes de que se vuelva popular.

Para hacer esto, debe encontrar blogs y publicaciones que sean específicas de su nicho. Estos lugares se mantienen en el pulso de nuevos productos y son una excelente manera de mantenerse al día con lo que está sucediendo.

Cuando esté en la etapa de idea del producto, consulte estos sitios regularmente, al menos una vez por semana, varias veces al día.

El objetivo es encontrar conceptos antes de que se conviertan en la corriente principal.

Siga los sitios de revisión de productos

Una vez que un producto alcanza los sitios de revisión del producto, se ha vuelto algo popular. Pero puede ser una gran oportunidad para averiguar a dónde va el producto antes de que alguien más comience a venderlo.

Para usar esta estrategia, busque sitios de revisión en su nicho.

Estos pueden ser sitios que revisan productos en diferentes áreas, pero todos se centran en un tema.

Dependiendo de su nicho, puede encontrar otros productos en sitios similares.

Es una excelente manera de encontrar nuevos productos y ver qué es la tendencia.

Investigue lo que otros usan, compran y se quejan

Si desea reducir el riesgo de un nuevo producto, busque algo que las personas ya usen. Pequeñas mejoras en un producto ya popular son la forma segura de lanzar un producto exitoso.

Más tarde, aprenderá sobre los mejores lugares para que las personas compren cosas. Pero primero, esto es lo que necesitas buscar.

Oportunidad de marca. Muchas categorías de productos carecen de una marca fuerte. Esto es especialmente cierto, cuanto más barato sea el producto, menos agradable es la experiencia de compra y menor es el estado que ofrece el producto.

Por ejemplo, los automóviles son caros, pueden mostrar el estado y tener una experiencia de compra emocionante (prueba de manejo, estacionamiento, etc.). Los propietarios de Toyota y Maserati califican de manera diferente.

Pero los lápices son baratos, no representan la identidad y son fáciles de comprar, solo agaréngalos de los estantes de las tiendas de dólar. Debido a esto, pocas personas pueden notar la diferencia entre marcas de lápices como Ticonderoga, Dixon, USA Gold o incluso Walmart Casemate.

Hay oportunidades en nicho de mercado sin marcas únicas. Si crea una nueva marca de lápiz, puede diferenciarse de otros nichos "aburridos".

Si crea el "lápiz perfecto para un carpintero", puede crear una marca única y cobrar más por ella.

Si es posible, busque un nicho donde haya una oportunidad de marca.

Un producto de tocador y culpa. Si está buscando altos márgenes de beneficio y una base de fanáticos dedicados, considere vender productos que sean atractivos o no deseados.

Cuando necesitamos un determinado producto (piense en jabón, gasolina o papel de impresora), generalmente lo compramos según el precio. Pero cuando se trata de productos de tocador (piense en dispositivos, automóviles o vino), a menudo gastamos más de lo necesario.

Las computadoras de Apple, las motocicletas Harley-Davidson y Jack Daniels son más caras que sus homólogos de nicho. Pero crearon una marca como un producto de vanidad de estado que las personas estaban dispuestas a pagar más.

Si está creando una marca para usted, intente establecer el mismo tipo de estado de lujo que los productos que vende.

Busque oportunidades en todas partes. Finalmente, no seas tímido al encontrar lugares para ideas de productos. Aparecen cuando menos los esperas, por lo que debes prestar atención.

Cuando esté en la fase de descubrimiento, piense en todo como un posible producto. Ir a la tienda de comestibles con amigos y navegar casualmente por Internet puede llevarlo a la idea perfecta.

Mantenga sus sentidos fuertes para ver las innumerables ideas de productos a su alrededor.