¿Necesito tener acciones antes de ordenar? - Este es un momento decisivo para la gestión de la cadena de suministro

Do I need to have stock before ordering? - This is a watershed moment for supply chain management
Cuando un cliente realiza un pedido, ¿necesito tener un inventario primero? Este no es un problema pequeño, sino un gran problema en la gestión de la cadena de suministro. Específicamente, si requiere que los clientes tengan un inventario antes de que puedan realizar pedidos, entonces la idea general de su gestión de la cadena de suministro es decidir las ventas en función de la producción. Se basa en las ventas.

¿Por qué dices eso?

Establezca ventas en función de la producción: es decir, lo que produce, vende. La producción se basa en las ventas, es decir, produzco lo que necesita. Si hay inventario antes de realizar un pedido, la base para la producción solo se puede pronosticar. La predicción es extremadamente inexacta. La tasa de precisión de predicción mensual de acuerdo con el modelo generalmente no excede el 50%. Si se usa la predicción semanal, la tasa de precisión es de solo 30-40% en promedio. Por lo tanto, la mayor parte de lo que produce no es lo que necesita el mercado, o el momento es diferente de lo que el mercado necesita. Entonces solo puedes vender lo que tienes en stock.

A muchas personas todavía les resulta difícil entender: incluso si la producción se basa en la demanda prevista, es un pronóstico proporcionado por las ventas, no un pronóstico inventado por nosotros mismos. Parece que hemos organizado la producción por nosotros mismos, pero no la soportamos.

La esencia de determinar las ventas por medios de producción de que la oferta no puede cambiar con la demanda del mercado. Aunque el pronóstico de la demanda es una predicción de la demanda del mercado, no es la demanda real del mercado, y todavía hay una gran desviación de la demanda real, por lo que todavía se basa en la producción. El problema no es si la cadena de suministro quiere determinar las ventas en función de la producción, sino el problema del diseño lógico de la operación de toda la cadena de suministro.

Para determinar la producción en función de las ventas, el cambio más crítico es permitir a los clientes realizar pedidos libremente y ordenar lo que necesitan. Para las operaciones de la cadena de suministro, nos enfrentamos a demandas inciertas todos los días, y el back-end debe establecer un sistema de operaciones que se adapte a las incertidumbres todos los días, no solo en el enlace de producción, sino también en el enlace del proveedor. .

El plan de ventas tradicional basado en la producción se planifica básicamente mensualmente. El plan de producción diario se desglosa básicamente desde el plan mensual hasta el día. El suministro de material del proveedor y su propia producción operan de acuerdo con este plan. Una vez que cambia la demanda, el sistema de planificación no puede adaptarse. Si desea adaptarse, también está insertando órdenes urgentes constantemente, lo que interrumpe por completo el ritmo de la producción y el suministro y trae una mayor incertidumbre.

Producción basada en las ventas: el método de implementación básica es aumentar la frecuencia de planificación y formar planes semanales y planes diarios. La frecuencia de planificación es alta, y la oferta está relacionada con la demanda todos los días de la semana. Haz lo que necesite y produzca lo que necesite. , entonces el inventario es extremadamente bajo y la tasa de satisfacción de la demanda es alta. Esta conexión entre la oferta y la demanda ocurre no solo en el proceso de producción, sino también en todo el sistema de suministro.

La industria de los bienes de consumo puede lograr la producción a pedido, los electrodomésticos y los productos de rápido movimiento, pero no es una producción absoluta a pedido, sino relativamente de producción a pedido. Por ejemplo, los pedidos de tres días se combinan para la producción. Este es un gran paso adelante de la producción de pronóstico, y mientras funcione normalmente en este modo, la cadena de suministro mejorará enormemente.

Muchas personas son escépticas sobre si es posible lograr la producción en función de las ventas, pero somos accionistas. Hemos diseñado un modelo basado en las ventas, que cambia todas las semanas y todos los días de acuerdo con los cambios en la demanda del mercado. La prueba muestra que el efecto es muy bueno. El inventario de productos terminados puede reducirse en más de la mitad, la producción se puede equilibrar y la escasez se reducirá significativamente, que se implementará completamente a principios del próximo mes.

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