¿Cómo fijar el precio de su producto de comercio electrónico?

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¿Cuánto debes cobrar?

La mayoría de los principiantes del comercio electrónico creen que el precio está relacionado con su costo y el precio mínimo y el valor óptimo. Esto puede ser cierto. Pero aquellos que ya sabían que la respuesta fue más complicada.

Verá, el precio es más para marketing en lugar de proporcionar productos baratos (o obtener grandes ganancias). Una vez que decida vender, el precio determinará la ubicación de su producto en el mercado.

El costo de fabricación de un precio de reloj Rolex de $ 5,000 puede ser inferior a $ 1,000. Sin embargo, las personas que compran relojes Rolex no compran vidrio, metales y tornillos.

Compraron Rolex, como su nombre lo sugiere. Esto también proporciona ganancias locas.

 

Calcule su costo

Cada precio requiere al menos su costo.

Debe ganar dinero y sus clientes quieren el mejor precio. A través de la combinación de precios correcta, todos pueden ganar.

No importa qué precio decida, cuántas personas afectarán directamente su negocio.

Esto se llama precios basados ​​en costos, y puede calcular el costo requerido para los productos de ventas.

Aunque solo el precio basado en el costo generalmente no es tan bueno como otros métodos, debe comprender su costo para ganar dinero.

Se deben considerar cuatro aspectos principales al ajustar el precio.

producto

No importa lo que túUsted compra productos, debe asegurarse de calcular el costo de las materias primas que utilizará.

Algunas tiendas usan transparencia minuciosa para mostrar los costos reales de sus productos y precios. Puedes ver cuánto están ganando o no.

Por ejemplo, si tiene un precio de pizza de salchicha picante italiana, necesita elementos naturales para que sea un producto completo. En este caso, es importante considerar el costo de la harina, la levadura, el agua, el queso y las salchichas picantes italianas.

Cuando considere todos los costos de estos ingredientes, mejor reflejará todo el precio real. Para fijar el precio de la pizza, se debe considerar el costo de producción.

Pero las materias primas no son el único factor a considerar. También debe incluir materiales suplementarios como costos de envasado, cargadores o manuales, así como todos los artículos en la caja.

Marketing

Este es uno de los factores más importantes para considerar cualquier negocio en línea.

Los clientes necesitan conocer su sitio web para comprarle productos. Necesita mucho marketing para que su negocio tenga éxito, especialmente cuando acaba de comenzar.

Además, su precio puede afectar su marketing. Los precios altos indican que la calidad del producto es buena y su marketing debe reflejar esto. El precio es un atajo psicológico para que muchos clientes determinen el valor del producto.

Comprenda sus objetivos de su tienda y precios de comercio electrónico en función de estos objetivos.

Cuando comercialice su producto, definitivamente generará costos para obtener clientes.

El costo de compra puede no parecer simple al principio. Si todavía está tratando de encontrar la mejor estrategia de marketing, puede llevar tiempo comprender realmente el costo de venta en su negocio.

Al principio, el costo de la adquisición parecía ser muy alto, especialmente si intentaba muchas estrategias antes de exitosas para vender por primera vez.

Para que su estrategia de marketing sea efectiva, primero debe probar muchos métodos diferentes. Después de un análisis cuidadoso de los cuales son efectivos, puede construir un plan de marketing y negocios cohesivo para su tienda de comercio electrónico.

Puede determinar qué estrategias de marketing son efectivas a través de algunos métodos simples.

• Primero, enumere todo lo que está intentando. Esto puede incluir pasar tiempo para desarrollar redes sociales, publicidad y establecer sus listas de correo electrónico y otros sistemas.
• Cuando estas actividades se miden para crear un horario y recopilar resultados regulares.
• Después de un período de tiempo (ya sea unas pocas semanas o unos pocos meses), determine de dónde provienen sus ventas y concéntrese en estas estrategias.

Una vez que tenga algunos puntos de datos iniciales, puede calcular el posible retorno de la inversión (ROI). El marketing puede llevar tiempo, y las estrategias que afectan al público objetivo pueden ser costosos al principio. Una vez que tenga lo correcto, su retorno de la inversión aumentará, y sabe cuánta inversión necesita llevar a sus clientes a su tienda de comercio electrónico.

Entrega y transporte

Este es un costo invisible que se puede agregar pronto. Cuando entrega el producto al cliente, el transporte u otros métodos desempeñará un papel.

Tener la forma de transporte más efectiva y más confiable es esencial para los precios. El presupuesto y los competidores pueden cargarse por igual, y también es importante para mantener una alta tasa de conversión.

Los costos de entrega y transporte también pueden incluir costos de envasado, tarifas u otros impuestos.

El costo del transporte y el procesamiento es la primera razón para renunciar al carrito de compras, y el 44% de los clientes de abandono toman esto como la razón.

Debido a que los clientes generalmente prefieren la entrega "gratuita" en lugar de cargos adicionales, incluyen carga en el precio de su producto y luego proporcionan entrega gratuita.

Esto incluye esto al calcular el precio del producto.

precio competitivo

Los modelos de precios competitivos lo ayudarán a ocupar un lugar en el nicho de mercado. Los puntos de precio comparables a otros proveedores serán adecuados para la demanda del mercado y lo ayudarán a atraer clientes.

¿Su precio es alto o bajo depende del mercado actual? Esto depende de su competencia.

El precio competitivo se divide en tres tipos.

Por debajo de la competencia

Este es el tipo de precios que el producto es automáticamente más bajo que el precio de los competidores. Esta es una buena manera cuando comienzas el negocio de comercio electrónico. Al hacer esto, se dedica a uno de los proveedores más asequibles en su nicho de mercado.

Una de las principales ventajas de este modelo de precios es que puede destacarse en la industria. Muchos minoristas usan este modelo, incluidos Amazon y Wal -Mart. La desventaja de esta estrategia es que es difícil obtener las ganancias requeridas requeridas por las empresas operativas. Esto puede dificultarle mantener la vida en una feroz piscina competitiva. Otra desventaja de este modelo es mantener todo al precio. Si este es su único factor diferenciado, y otros lo han debilitado, les ha dado su cuota de mercado.

Competir

Si tiene diferencias obvias en los productos que vende, esto puede funcionar. Cuando esté fijamente en la competencia, no perderá muchos clientes debido a los cargos. La mayoría de las tiendas convencionales (piense en cualquier centro comercial de cadena) funcionan en este modelo, o abordenlo. Los productos que son aproximadamente los mismos que productos similares no objecan al precio.

Por el contrario, pueden ser un factor neutral que es bueno para usted.

Si tiene equipos únicos para acampar en el desierto, los precios neutrales pueden atraer a los consumidores que prestan atención al costo, de lo contrario elegirán equipos de campamento universales.

La mayoría de las tiendas convencionales (piense en cualquier centro comercial de cadena) funcionan en este modelo, o abordenlo. Los productos que son aproximadamente los mismos que productos similares no objecan al precio.

Por el contrario, pueden ser un factor neutral que es bueno para usted.

Si tiene equipos únicos para acampar en el desierto, los precios neutrales pueden atraer a los consumidores que prestan atención al costo, de lo contrario elegirán equipos de campamento universales.

Más alto que la competencia

Finalmente, puede poner su producto en competidores.

Esto es efectivo para algunos nicho de mercado, o si tiene un buen producto de posicionamiento.

Empresas como Apple, Harley Davidson y Mercedes-Benz tienen puntos de venta únicos, lo que les permite cobrar costos más altos que productos similares.Pocas personas creen que los costos de materia prima de Apple son muchas veces que los de Hardware de PC.Pero para los usuarios de Apple, el precio se proporciona en el productoOtros valores son razonables.

Si es su tienda, entonces tiene una ventaja especial, porque el alto precio es realmente beneficioso para usted. El alto precio realmente hace su productoMás fácil Ventas, porque los clientes son equivalentes a precios altos con alta calidad.

(Pero tenga en cuenta: si su producto no es excelente, sufrirá múltiples comentarios de las devoluciones y enojado).

Precio de piedra angular

El precio de Keystone es otro modelo que reduce los riesgos de precios.

Este modelo es simple: no importa lo que vendas, duplicarás el precio. Por lo tanto, si compra un reloj a un precio de $ 20 por unidad, los venderá a $ 40.

El aumento del 100% en el precio significa que puede ganar suficiente dinero para pagar su costo y proporcionar ganancias suficientes para que su tienda valga la pena.

Al principio, el costo de su negocio será mayor. Debe asignar sitios web, investigación e inventario en algunos productos que venda.

Antes de comenzar a establecer una gran base de clientes y transferir un producto más grande, cada producto requiere un mayor aumento de precios para pagar su costo. Esta regla de experiencia ayuda a garantizar que pueda funcionar sin problemas cada vez.

Esto suena como un robo de carreteras, pero de hecho, esta es la práctica estándar de muchas industrias. Siempre que no exceda el precio de mercado (o al menos un factor de diferenciación, si es así), será muy claro.

En algunas áreas, el precio de la piedra angular no funciona. Las computadoras, la tecnología y las pequeñas herramientas tienen una feroz competencia en los precios. Otras industrias, como ropa, trapezoidales, pero excepciones, como zapatillas de deporte.

Precio del producto en su tienda

El precio de productos similares en su tienda puede ser atractivo al mismo precio.

Por ejemplo, si vende equipos de video, es mejor fijar todas las cámaras del mismo tipo al mismo precio. Pero en la prueba de comparación de precios, se ha indicadoPrecio similarEl producto puede ser pobre.

Los precios similares pueden confundir las decisiones de compra.

Aún más productos baratos se venderán a precios más altos incluso debido a envases y descuentos adicionales.

Mientras sus productos sean ligeramente diferentes de los competidores, el grupo objetivo aún querrá comprar su producto. Los experimentos de precios pueden ayudarlo a cobrar y retener a los clientes.

Experimento de precio de funcionamiento

El precio es una de las formas más efectivas de mejorar la tasa de conversión. Puede ayudarlo a optimizar su compañía de comercio electrónico y hacer uso completo de su tienda.

(Y no solo es bajo precio y ayuda. A veces, el precio más alto puede venderse más porque hace que su producto se vea más valioso).

Ejecutar experimentos de precios o probar un período de tiempo puede ayudarlo a comprender muchos métodos para métodos efectivos en su nicho de mercado. El resultado será una estrategia eficiente, sostenible y favorable.

Los resultados del análisis también pueden tener un impacto significativo en la evolución de la estructura de precios a lo largo del tiempo. P.ej,Aprenda lo que es efectivo Qué invalidación puede tener un impacto significativo a través de su ajuste de precios.

El obstáculo más importante para superar es comprender su posición en el mercado. Una vez que pueda ver claramente la ubicación de su precio en comparación con los competidores, encontrará un plan absolutamente mejor para su tienda de comercio electrónico. Es solo cuestión de tiempo.

Para cualquier comprador en línea, el precio es una de las mayores consideraciones que determinan si pueden comprar productos en línea.

Después de tener un sistema que logre resultados, podrá probar nuevas estrategias o sistemas de marketing para promover aún más el crecimiento.

El peligro de formular una estrategia de precios desde cero es que usted es demasiado alto o el precio es demasiado bajo para perder la oportunidad de ventas.

Los precios altos pueden alejar a los clientes, pero los precios bajos harán que sus productos parezcan baratos y pueden debilitar sus ganancias.

Método de precios de beso

Esto es lo que el método de beso es -¡guardado simple!

El precio no es difícil. Si pasa más de unas pocas horas para determinar sus precios, es mejor pasar tiempo usando datos para probar diferentes precios.

De un negocio, costo y cómo define a los clientes objetivoComienzan los números significativos. Luego comience un gráfico básico efectivo desde allí.

Con el tiempo, puede ajustar y probar para ver si este es el mejor precio para usted. Si el producto no es tan bueno como desee, pruebe precios más altos y más bajos. A veces, el precio es demasiado bajo para que el producto se vea barato, pero el precio más alto hará que el producto se vea mejor.

Si puede, considereUse 9 al final del precioEsencia El precio del producto suele ser de $ 14.99 en lugar de $ 15.00 es una razón. El precio se parece más a $ 14 en lugar de $ 15.

Para productos de alto precio, puede continuar utilizando la misma estrategia cobrando precios de $ 49, $ 99 o $ 999.

Una vez que tenga una idea básica, ejecutarla a través de estos problemas:

1. ¿Tendré mis gastos? Esto incluye el desarrollo de productos, el transporte, los costos de gestión y los costos de publicidad. Las facturas de negocios públicos relacionados con los negocios comerciales también deben considerarse con los costos telefónicos y de Internet.
2. ¿Equilibraré los ingresos y los gastos después del marketing? Después de todas las tarifas teuxiliares y estrategias de marketing, determine el punto de equilibrio de ganancias y pérdidas de su negocio. El punto de equilibrio de pérdidas y ganancias es comprender las ventas totales que las empresas deben completar antes de ingresar la zona de ganancia neta.
3. ¿Cuántas habitaciones tengo? Para mantener la competitividad, puede cambiar el modo de precios varias veces. Asegúrese de saber cuáles son sus ganancias y cuánto porcentaje puede proporcionar. Ver el precio minorista recomendado le permite comprender bien cómo fijar el precio razonablemente.

En conclusión

¡Hay muchas maneras de fijar el precio de su producto! Esta es la forma de ganar el juego de precios de comercio electrónico.

Primero, pague su tarifa. Comprenda completamente su operación, costos de gestión y costos de marketing. Si no paga tarifas, su tienda ha sido un juego de fracaso desde el primer día.

A continuación, aprenda sobre su posición en el mercado y cómoColoque su marcaEsencia Mientras comprenda su estrategia, el precio es más alto o más bajo que el mercado.

Wal -Mart y Amazon han creado grandes marcas con precios con descuento, mientras que Rolex y Tesla han creado marcas centradas en los consumidores de alto gas.

Sepa dónde cae y el precio en consecuencia.

Finalmente, mantenga la competitividad. Si es necesario, pruebe los precios y encuentre los factores que mejor ayudan a sus ganancias y a la base de clientes. Si es necesario, deje el espacio de ajuste.

El comercio electrónico es un ajuste y mejora regular.

Establecer constantemente su tienda y ajustar los precios ayudará a los clientes a aprovechar al máximo su experiencia y su experiencia.