6 Objetivos de marketing estratégico
Es importante establecer un objetivo de marketing claro porque puede centrarse efectivamente en el equipo en la visión común. Pero el problema es que necesita elegir su objetivo con cuidado. De lo contrario, puede traer malos resultados e incluso perder mucho tiempo para destruir los esfuerzos pasados.
En este artículo, hemos compilado una breve lista de objetivos estratégicos. Vale la pena considerar estos objetivos en cualquier estrategia de marketing y algunas ideas sobre cómo medirlos:
- Mejorar la satisfacción del producto
- Aumentar el flujo natural
- Clientes potenciales en vivo
- Establecer liderazgo ideológico
- aumentar la popularidad de la marca
- aumentar los ingresos
Cualquier marketing exitoso debe basarse en buenos productos que satisfagan la demanda de los mercados existentes, de lo contrario, cualquier esfuerzo de marketing de su mercado no puede "continuar". Esto significa que no puedes convencer a la audiencia y desarrollar un crecimiento continuo de todos modos.
Por el contrario, los usuarios están dispuestos a usar, comprar y recomendar productos a otros fortalecerán todas las actividades de marketing. De hecho, muchas compañías exitosas han desarrollado y desarrollado por recomendación de boca en boca a través del valor extraordinario de sus productos (como WhatsApp, Tesla).
Para permitirse mejorar la ruta correcta de la satisfacción del producto, debe lograr el ajuste del producto y el mercado.
Una vez que sabe que utiliza los productos correctos en el mercado correcto, puede comenzar a usar funciones útiles y una excelente experiencia de usuario para complacer a los usuarios. Tenga en cuenta que incluso la mejora de productos aparentemente simple puede ser muy útil.
El tráfico natural, también conocido como tráfico de búsqueda natural, se refiere a los visitantes de los resultados de búsqueda no pagados a través de motores de búsqueda (como Google, Duckduckgo).
Para utilizar el potencial de tráfico natural de un motor de búsqueda, debe seguir el valor comercial de las necesidades de búsqueda y los temas específicos (así que se calcula Contenido de SEO) Contenido publicado.
De esta manera, cada vez que alguien busca una solución a través de un motor de búsqueda, encontrará su contenido para encontrar su marca y producto.
La siguiente es la razón principal por la que debe unirse a la mayor parte de la inversión para crear contenido de SEO para aumentar el personal de marketing que aumenta el tráfico natural:
- El contenido de SEO puede afectar o incluso promover todos los canales de comercialización.
- Tal contenido trae tráfico casi gratuito y continuo.
- Efecto compuesto. Mientras la clasificación sea alta, la publicación del blog escrita hace unos años puede traerle el tráfico actual y futuro.
- Cuánto crece más su tráfico natural depende de la calidad del contenido y la creatividad, no un presupuesto.
- Efecto de la rueda voladora: el marketing de contenido completado correctamente puede convertirse en un mecanismo de auto -aumento, lo que puede ayudarlo a facilitar los resultados en el proceso.
En resumen, cuanto más clientes potenciales tenga, más ingresos podrá obtener. Esto se debe a que cada lista es un cliente potencial. Pero no todos los clientes potenciales se convertirán en clientes, por lo que más clientes potenciales necesitan obtener clientes que lo necesiten.
Los clientes potenciales son personas interesadas en productos o servicios. Comparten su información de contacto (como la dirección de correo electrónico) con la empresa a cambio de un cierto valor (como libros electrónicos gratuitos, herramientas gratuitas y todas las formas de materiales educativos zhou Comunicación por correo electrónico)
En circunstancias normales, los clientes potenciales no están listos para comprar de inmediato, especialmente cuando saben poco o no conocen su marca.
Cuando la competencia del mercado es feroz, sus clientes potenciales pueden compararlo con otros antes de comprar. Además, si su producto es complicado/o más caro, las personas deben asegurarse de que el producto pueda resolver sus problemas o vale la pena comprar el producto.
Esta es la tierra generada por los clientes potenciales. Cuando una persona proporciona su información de contacto, tendrá la oportunidad de contactarlos directamente en el futuro. Puede aprovechar esta oportunidad para cultivar su relación con ellos hasta que estén listos para comprar.
Se necesitan tres cosas para producir clientes potenciales:
- caudal: En otras palabras, los visitantes de los canales de comercialización.
- dar: Proporcionará cosas valiosas para la información de contacto (como libros electrónicos gratuitos).
- Capturar clientes potenciales: Las personas pueden enviar su información de información de contacto (como nombre, número de teléfono, dirección de correo electrónico).
En marketing, el liderazgo ideológico muestra que su marca tiene conocimiento profesional en su campo de negocios. El liderazgo ideológico efectivo hace que el público objetivo crea que su solución es la mejor.
A través del liderazgo ideológico efectivo, se ha convertido en la autoridad de su industria, y este estado ha fortalecido cada mensaje que envió. Por lo tanto, en las dificultades clásicas que son más importantes que los mensajes, en realidad pueden tener ambos.
Cuanto más complicado sea el mercado, más orientación técnica, más importante liderazgo ideológico. El mercado de vehículos eléctricos es un buen ejemplo. Tesla es un líder ideológico indiscutible en el campo. Es por eso que excede las ventas de otras marcas de automóviles conocidas en términos de presupuestos publicitarios. De hecho, Tesla es famosa por su actitud antiadvertida.
Durante décadas, las marcas han sido el concepto principal de marketing. Esto se debe a que la marca tiene una fuerte influencia en los consumidores:
- La marca hace que los productos de identificación sean tan fáciles como recordar la forma de las palabras o el logotipo.
- La marca evoca la asociación de una buena experiencia.
- La marca permite los costos de productos racionalizados.
Establecer el conocimiento de la marca aumentará las posibilidades de los consumidores de marcas o productos vinculados con necesidades específicas.
Piénselo, Starbucks es una de las marcas más valiosas del mundo. Para millones de personas, Starbucks es sinónimo de café. Por lo tanto, en esencia, no es exagerado decir que su negocio se basa en la conexión psicológica entre el logotipo y la demanda de café. Este es el poder de la conciencia de la marca.
Sorprendentemente, no importa cuán ridículo parezca, el logotipo de Starbucks no tiene nada que ver con el café, y Starbucks incluso elimina la palabra "café" del signo.
Hasta ahora, hemos discutido un método considerable para aumentar los ingresos. Ahora discutiremos las tres ideas que aumentan directamente los ingresos. Entonces, entonces, entonces
el primer métodoEs un precio modificado. Si hay razones suficientes para pensar que el valor proporcionado no alcanza la tarifa de carga, puede intentar aumentar el precio. Si toma cientos de nuevos clientes, incluso unos pocos precios de porcentaje traerán un rendimiento considerable. Consejo: un buen enfoque aquí es mantener el precio original para cualquier cliente existente.
Un método que parece violar la intuición para aumentar las ganancias (también muy riesgos) es reducir los precios (como los precios de la penetración y la pérdida de estrategias de liderazgo). Esto puede reducir el umbral suficiente para los nuevos clientes (incluso para ganar clientes de competidores de esta manera).
Segundo caminoEs un nuevo servicio/producto. Por ejemplo, una marca de alimentos para perros decide expandir su tipo de producto proporcionando suministros de perros como juguetes, productos para el cuidado de perros o ropa de cama. Essence
La tercera vía esVentas cruzadas y ventas ascendentes. La venta cruzada se refiere a los productos recomendados que se recomiendan excepto los productos seleccionados, y las ventas al alza son productos recomendados que son más altos que el precio seleccionado.
Idea final
En esencia, los objetivos de marketing suelen ser magníficos y ambiciosos, por lo que pueden ser muy abiertos.
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