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Guía completa del marketing de contenidos

内容营销的全面指南

El marketing de contenidos lo ayuda a atraer, participar, traducir y retener clientes que es posible que no pueda lograr. Y nunca ha sido tan popular. Si no haces esto, es probable que tus competidores se hayan hecho.

Esta guía lo ayuda a comprender qué es el marketing de contenidos, cómo explicar sus beneficios para sus pares de marketing y cómo comenzar. También recopilamos las ideas y sugerencias de 15 expertos en marketing de contenidos para proporcionarle el mejor comienzo en el futuro.

El marketing de contenidos es el proceso de crear y difundir contenido para atraer y retener clientes, para que pueda aumentar los ingresos y eventualmente desarrollar su negocio.

El marketing de contenidos es una oportunidad para atraer, participar, transformar y retener clientes. Conocemos al menos cinco razones convincentes para invertir en él:

  1. Crear popularidad y atraer clientes potenciales
  2. Atrae a su oyente y cree credibilidad
  3. Convertir un cliente
  4. Establecer lealtad y tasa de retención
  5. El marketing de contenidos tiene un ingreso compuesto (es barato a largo plazo)

Hasta ahora, puede ser vendido en función de la idea del marketing de contenidos, pero esto no significa que su líder de marketing y/o partes interesadas sea la misma.

A menudo hay objeciones comunes en las discusiones sobre el marketing de contenidos. Debe iluminarlas para obtener el soporte del proyecto:

 Los anuncios pagos pueden atraer más tráfico y clientes más rápido

Los anuncios pagados son de hecho una forma rápida de generar tráfico (si el costo es alto): una vez que paga el anuncio frente a los ojos de las personas y proporcione el posicionamiento objetivo correcto, el tráfico comenzará a fluir.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, los anuncios pagados enviarán personas a páginas ubicadas en la parte inferior del embudo de marketing. Estas páginas están diseñadas para convertirse de inmediato, como la página de inicio de sesión o la página del producto. Puede producir ventas transportando tráfico allí, pero solo puede venir de aquellos que están listos para comprar y extrañan a todos los demás.

Por ejemplo, si alguien busca "cómo conducir el tráfico del sitio web", es probable que esté en el modo de aprendizaje (en lugar del modo de compra). Aunque podemos pagar esta palabra clave para pagar el anuncio y luego enviar a los Searchpers a una página de inicio de sesión especial, podemos desperdiciar dinero en aquellos que es poco probable que cambien su fe porque no están listos para comprar.

En contraste, el marketing de contenidos nos ayuda a atraer, participar y transformar a los clientes en todo el canal. Un producto feliz por este proceso es establecer la conciencia y la confianza de la marca, por lo que cuando estas personas están listas para comprar, nuestros anuncios pagados pueden ser más efectivos.

En lugar de la disputa entre los anuncios de pago y el marketing de contenido, la discusión más sabia debería combinar los dos para maximizar los efectos a corto y largo plazo.

Tarda demasiado en ver el resultado

Si solo define "resultados" como ventas o liderazgo, entonces: el marketing de contenido requiere canales más largos para canales más directos que pagar anuncios para ver el resultado (ver Obediencia 1).

Pero solo porque algunas cosas gastan más que otras cosas, no significa que no tenga sentido. Por ejemplo, conducir en la montaña es más rápido que construir un túnel. Pero una vez que construye el túnel, puede conducir en un corto período de tiempo.

El marketing de contenido es similar: lleva tiempo establecerse, pero finalmente se convierte en una fuente continua de ventas y líderes líderes. Una vez que tenga una base de usuarios fija, el marketing de contenidos puede promover los resultados más rápido de lo que comienza en cero.

El retorno de la inversión es difícil de medir

El retorno preciso del marketing de contenido es realmente difícil de medir; debe construir un modelo de atribución muy complicado para rastrear el contenido del contenido en todo el canal y, al mismo tiempo, aislar cada variable.

Sin embargo, puedes rastrearLos indicadores específicos de cada etapa se pueden usar para calcular algunos rendimientos de inversión.

Del mismo modo, no es difícil estimar el marketing de contenido de retorno de la inversión. Puede ver el potencial de flujo y el valor de los resultados de mayor clasificación, calcular el costo de la escritura, la publicación y la promoción de un artículo, y comparar con el tráfico calificado que el artículo puede aportar con el tiempo.

 

Hay muchos tipos de marketing de contenido disponibles:

  • Entrada en el blog
  • pódcast
  • video
  • tabla de información
  • Herramienta gratuita
  • modelo
  • Libro electronico
  • Lista

... La lista todavía continúa. Es posible que desee hacer algo y espero ponerse en contacto con más personas. Pero le recomendamos que adopte un método más estratégico: preste atención a los dos o tres formatos que pueden tener el mayor impacto en su negocio.

Para nosotros, los blogs son las formas de contenido más antiguas de nuestra historia. Sabemos que nuestros usuarios de SEO, vendedores y blogs buscarán información que necesiten en Google, por lo que nos aseguramos de la creación de contenido verde largo, rango de tráfico objetivo y nos devuelva a nosotros. Y a veces es más fácil explicar algo en el video, especialmente cuando intenta demostrar cómo funciona una herramienta, también hacemos videos, integrados en nuestro artículo y publicados en YouTube.

 

Escribir blogs es una buena manera de crear el contenido de la audiencia, pero otros formularios también tienen éxito. Esto depende completamente de su audiencia y de cómo encuentren y la información del consumidor. Aquí hay cinco ejemplos efectivos de marketing de contenidos que no tienen nada que ver con los blogs:

  1. El video de YouTube de Fix.com
  2. Comunidad de Facebook de Naturicious
  3. 15five 's Podcast
  4. La sala de juegos virtual de Mattel y la lista de eventos
  5. Curso académico de Balsamiq

Las habilidades expertas en marketing de contenidos que puede usar este año

No hay una forma única de llevar a cabo el marketing de contenidos, por lo que creemos que es mejor finalizar esta guía por parte de un grupo de personas que ponen la teoría de marketing de contenidos todos los días.

 

Estudie y hable con su cliente

Antes de lidiar con cualquier contenido, estudie con clientes/usuarios existentes o clientes potenciales.

Cuando comienza a crear el contenido, puede usar el vocabulario y las frases reales que usa durante la investigación del cliente. Por supuesto, puede ajustarlos realizando algunas investigaciones básicas sobre el Administrador de recursos de palabras clave AHREFS y asegurarse de que las palabras clave tengan buenos rollos o descubrir otro contenido que debe incluir. ¡No hay nada más que hablar con los clientes y ver qué contenido resonará con la mayor resonancia!

Al Chen, Arquitectura de soluciones Coda

 

Pruebas y formatos iterativos que se adaptan a sus objetivos

El mundo del marketing está cambiando rápidamente, y el contenido debe ajustarse en consecuencia. Cuando crezca de 0 a 1 en relación con usted de una proporción a un unicornio, no crecerá de la misma manera. El contenido debe satisfacer las necesidades de su negocio, y su estrategia debe revisarse cada pocos meses.

A principios de este año, mi trabajo se centró en el tráfico de construcción, la optimización de motores de búsqueda y el contenido del embudo superior. Logré estos objetivos, pero creé un nuevo problema: la conversión. Así que ahora he contratado a un editor de tiempo completo para manejar el contenido del embudo del embudo y mejorar nuestro correo electrónico de seguimiento de ventas.

Otro ejemplo: creemos que hemos encontrado nuestro seminario espiritual de cricket-online porque son muy efectivos para las generaciones líderes. Entonces creemos que si los usamos en 2, obtendremos el resultado de 2. no tenemos. Obtuvimos una disminución en la compensación.

Esto es solo un largo camino de decir: cada vez que alcance su hito, crea nuevos desafíos, necesitará un nuevo contenido o estrategia para resolverlos.

Joei Chan, Director de contenido 360 Aprender

Optimizar que ya tienes contenido

No necesitamos un nuevo contenido de red. Si se anuncia el posible poder, necesitan más blogs, más páginas de inicio de sesión y un "ritmo de lanzamiento" estable para que pueda ejecutar competidores líderes y ejecutar.

Hay dos razones:

  1. No lo responderá de inmediato o no, confirmará o veta esta pregunta aparentemente inofensiva. La mayoría de los líderes que hablan desde esta perspectiva son forzados por otros ejecutivos que desean lanzar una guerra de tráfico en la compañía, o no han encontrado el poder de juegos a largo plazo como SEO.
  2. datos. Necesita datos sobre su bajo rendimiento u oportunidad. Ponga su plan de juego en contenido de baja calidad, estos contenidos rara vez tienen navegación de páginas, enlaces inversos o cualquier forma de participación.

Una vez que resuenas con el primero y te preparas para el segundo, es más fácil optimizar más, en lugar de establecer contenido nuevo. Eliminar y optimizar constantemente su contenido existente es tan importante como perseguir temas brillantes.

Alina Benny, Persona a cargo Nextiva

 

Tomar un método integral

La introducción es un buen recurso para construir contenido avanzado y brinda a sus autores un comienzo (a nadie le gustan las páginas en blanco). Pero en 2021, toda su audiencia se volverá más importante, esto significa que debe ir más allá de un pensamiento breve.

Se acerca el final de las galletas de tercera parte. Aquellos que invierten en un programa y práctica de contenido y SEO sólidos (incluida la construcción de la lista) será la mejor preparación de los datos de la primera parte, porque los datos de la primera parte estarán completamente ocupados 2022, cuando Google Chrome se detendrá a Chrome a través de las cookies de tercera parte.

 Tracey Wallace, Director de marketing Marketerhire

 

Perseveramente cuenta su historia

 La compañía debe invertir capital en creatividad y prestar una gran atención integral al marketing. Hay un equipo creativo completo detrás de la marca para ayudarnos a contar sin problemas el viaje de las historias de la marca a cada cliente. Ya sea que estén en la televisión, Facebook, Google o el correo electrónico en la televisión.

Stephanie Bregman, Asesor principal Bandas varoniles

 

Crear contenido completamente diferente

 Sabes, hay más y más desorden en Internet. Todos ahora están "creando contenido". Entonces, ¿cómo hacer que su contenido se destaque?

  1. Concéntrese en su mercado mínimo factible.No, no estás vendiendo a todos. Hable con sus mejores clientes, aquellos clientes a los que les gusta trabajar con ellos y pueden obtener las mayores ganancias.
  2. Descubra su dolor y desafíos específicos.Estos deben mencionarse en su conversación. Específicamente. Es mucho más fácil crear el mejor contenido del mundo para un problema muy específico.
  3. Diseñe su singularidad.Descubra qué contenido ha existido, enumera todo lo que están informando y el formato típico que usan, su tono ... esta es su situación actual.
  4. Eliminar cualquier cosa contraria a las creencias y objetivos de su empresa,Cualquier cosa que a su cliente no le guste, cualquier cosa que ayude a resolver el desafío muy específico que elija.
  5. Agregue cuidadosamente cualquier contenido que sea opuesto al status quo que haya determinado.Agregue cualquier cosa que pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos de una manera más rápida, más simple y más fácil de ayudarlo.
  6. Tomar algunos riesgos.Sin él, no puedes hacer que tu contenido se destaque. Cuando otros se oponen, te conviertes en otra persona. Ningún riesgo es la elección más aventurera. Si no hace esto, nadie notará su contenido.
Louis Grenier, Fundador Todos los marcadores

 

Riesgo

Tome el gran riesgo. Aunque suena viejo, no hay mejor momento para probar cosas nuevas. En un año más normal, es fácil adaptar el guión convencional en un negocio adecuado para usted, pero no hay un vendedor de contenido en este planeta que pueda escribir en sus currículums. Establezca una iniciativa de contenido exitosa "...

No hay un guión en absoluto, por lo que puede usarlo como permisos de escribir el script desde el principio. Cuando su mercado se acerque cuidadosamente al estado normal, informe, ayude y complace a su mercado de manera creativa. ¿No tienes la oportunidad de vender hoy hace un año ("demasiado arriesgado")? Es hora ahora.

Len Markidan, Director de Marketing Podia

 

No use tácticas directamente

Las estrategias y formas de marketing de contenidos son diferentes. El canal puede ir y venir, pero algunas cosas nunca cambiarán. Estas son en lo que debe centrarse. Siga los siguientes tres pasos:

  1. A partir de una etapa de diagnóstico, en esta etapa comprende con quién está hablando, qué problemas desea resolver a través de su contenido y defina los desafíos u oportunidades que enfrenta
  2. Continúe a la etapa de estrategia. En esta etapa, definirá el método general que adoptará con su audiencia
  3. Termine con la estrategia específica que utilizará para implementar su estrategia. Estos son diferentes de 2021 y 2015. Por ejemplo, "Deberíamos prestar atención a la optimización de motores de búsqueda y novelas largas" o "Deberíamos ser la historia de Instagram"

El diagnóstico está precedido por estrategia, tácticas antes de las tácticas. Pero muchas veces, nuestros vendedores de contenido adoptarán directamente esta estrategia (porque esto es interesante) e ignorará los dos primeros pasos. Es posible que tengamos suerte de lograr un éxito temporal, pero esta no es una forma confiable y repetida de desarrollar la influencia a largo plazo de nuestro contenido.

 

Fiosetto

Concéntrese en su energía en aquellos que lo necesitan pero aún no lo saben

Muchas veces, nuestro creador de contenido se enfoca en producir fragmentos de contenido de alta búsqueda e ignora las palabras clave que las personas usan para encontrar productos como nosotros.

Encuentre palabras clave de su equipo de PPC haciendo una lluvia de ideas, y su producto puede resolver directamente todas las necesidades. En Preply, proporcionamos cursos privados para tutores en línea: por lo que tenemos el contenido del 'curso de inglés en línea ", e incluso mencionamos a algunos de nuestros competidores, porque obviamente no somos la única plataforma de aprendizaje de idiomas. Pero los usuarios quieren asegurarse de que están estudiando todas las opciones y tomando sus propias decisiones. Encontramos que esta transparencia traerá más estudiantes potenciales a nuestra página de dinero.

Trabajando inteligentemente en lugar de un trabajo duro. Luego verá qué se debe medir el excelente contenido: nuevos clientes e influencia comercial directa.

Tom Cox, Vendedor de contenido Preparar

Vuelva a suponer su contenido

Siempre encuentre métodos creativos para reutilizar lo que ya tiene. Recuerde: la gente es perezosa. Entonces, cuanto más fácil sea que consuman su contenido, mejor. Esto significa que la forma en que empacó las cosas es importante. ¿Tiene la oportunidad de obtener información de su mejor publicación de blog y convertirlos en un libro? Si tiene un podcast, ¿tiene la mejor guía de programa para nuevas audiencias? No permita que sus lectores clasifiquen su contenido. Eres un experto, debes hacerlo por ti.

Lauren Hall, Asistente de marketing de marca Privado

 

 

Finalmente: sigue aprendiendo.

 


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