Umfassender Leitfaden zum Content -Marketing

内容营销的全面指南

Content -Marketing hilft Ihnen, Kunden anzuziehen, teilzunehmen, zu übersetzen und zu halten, die Sie möglicherweise nicht erreichen können. Und es war noch nie so beliebt. Wenn Sie dies nicht tun, werden Ihre Konkurrenten wahrscheinlich getan.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen, zu verstehen, was Content -Marketing ist, wie Sie Ihren Vorteilen Ihren Marketingkollegen und dem Beginn der Marketingkollegen erklären können. Wir haben auch die Ideen und Vorschläge von 15 Content -Marketing -Experten gesammelt, um Ihnen den besten Start in der Zukunft zu bieten.

Content -Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung von Inhalten, um Kunden anzuziehen und zu halten, sodass Sie das Einkommen erhöhen und schließlich Ihr Unternehmen entwickeln können.

Content -Marketing ist eine Gelegenheit, Kunden anzuziehen, teilzunehmen, zu transformieren und zu halten. Wir kennen mindestens fünf überzeugende Gründe, in sie zu investieren:

  1. Popularität schaffen und potenzielle Kunden anziehen
  2. Ziehen Sie Ihren Zuhörer an und bauen Sie Glaubwürdigkeit auf
  3. Einen Kunden konvertieren
  4. Legen Sie die Loyalität und die Retentionsrate fest
  5. Content Marketing hat ein zusammengesetztes Einkommen (es ist auf lange Sicht billig)

Bisher können Sie auf der Grundlage der Idee des Content -Marketings verkauft werden, aber dies bedeutet nicht, dass Ihr Marketingleiter und/oder die Stakeholder gleich sein werden.

Es gibt häufig häufige Einwände in Diskussionen zum Content -Marketing. Sie müssen sie aufklären, um Projektunterstützung zu erhalten:

 Bezahlte Anzeigen können mehr Verkehr und Kunden schneller anziehen

Bezahlte Anzeigen sind in der Tat ein schneller Weg, um Verkehr zu generieren (wenn die Kosten hoch sind): Sobald Sie die Anzeige vor den Augen der Menschen bezahlt haben und die richtige Zielpositionierung bereitstellen, wird der Verkehr fließen.

In den meisten Fällen schicken bezahlte Anzeigen jedoch Personen auf Seiten, die sich am Ende des Marketingtrichters befinden. Diese Seiten sind so konzipiert, dass sie sofort umgewandelt werden, z. B. die Anmeldeseite oder die Produktseite. Sie können Verkäufe produzieren, indem Sie dort den Verkehr transportieren, aber Sie können nur von denen kommen, die bereit sind zu kaufen, und Sie vermissen alle anderen.

Wenn jemand beispielsweise nach "Wie man den Website -Verkehr fördert" sucht, befindet sich er wahrscheinlich im Lernmodus (und nicht im Kaufmodus). Obwohl wir dieses Keyword bezahlen können, um die Werbung zu bezahlen, und dann die Suchpersonen auf eine spezielle Anmeldeseite senden, können wir Geld für diejenigen verschwenden, die wahrscheinlich nicht ihren Glauben ändern, weil sie nicht bereit sind zu kaufen.

Im Gegensatz dazu hilft uns Content -Marketing, Kunden im gesamten Kanal anzuziehen, teilzunehmen und zu verändern. Ein glückliches Bestandteil dieses Prozesses besteht darin, das Markenbewusstsein und das Vertrauen zu schaffen. Wenn diese Personen also bereit sind, zu kaufen, sind unsere bezahlten Anzeigen möglicherweise effektiver.

Anstelle des Streits zwischen Zahlungsanzeigen und Content -Marketing sollte die kluge Diskussion die beiden kombinieren, um die kurzfristigen und langfristigen Auswirkungen zu maximieren.

Es dauert zu lange, um das Ergebnis zu sehen

Wenn Sie nur "Ergebnisse" als Vertrieb oder Lead definieren, erfordert: Content -Marketing längere Kanäle für direktere Kanäle als Werbung, um das Ergebnis zu sehen (siehe Gehorsam 1).

Aber nur weil einige Dinge mehr als andere Dinge ausgeben, bedeutet es nicht, dass es bedeutungslos ist. Zum Beispiel ist das Fahren auf dem Berg schneller als der Bau eines Tunnels. Sobald Sie den Tunnel gebaut haben, können Sie in kurzer Zeit fahren.

Das Content -Marketing ist ähnlich: Es braucht Zeit, um sich zu etablieren, wird aber schließlich zu einem kontinuierlichen Umsatz und führender Quelle. Sobald Sie eine feste Benutzerbasis haben, kann das Content -Marketing die Ergebnisse schneller bewerben, als Sie mit Null beginnen.

Die Kapitalrendite ist schwer zu messen

Die genaue Rendite des Content -Marketings ist wirklich schwer zu messen. Sie müssen ein sehr kompliziertes Attributionsmodell erstellen, um den Inhalt des Inhalts auf dem gesamten Kanal zu verfolgen und gleichzeitig jede Variable zu isolieren.

Sie können jedoch verfolgenDie spezifischen Indikatoren für jede Stufe können verwendet werden, um einige Investitionsrenditen zu berechnen.

In ähnlicher Weise ist es nicht schwierig, den Return on Investment -LED -Content -Marketing abzuschätzen. Sie können das Durchflusspotential und den Wert der höchsten Ranking -Ergebnisse anzeigen, die Kosten für das Schreiben, Veröffentlichen und die Förderung eines Artikels berechnen und mit dem qualifizierten Verkehr vergleichen, den der Artikel im Laufe der Zeit bringen kann.

 

Es gibt viele verfügbare Content -Marketing -Typen:

  • Blogeintrag
  • Podcast
  • Video
  • Informationsdiagramm
  • Kostenloses Werkzeug
  • Schablone
  • E -Book
  • Aufführen

... Die Liste geht noch weiter. Vielleicht möchten Sie etwas tun und hoffen, mit mehr Menschen in Kontakt zu treten. Wir empfehlen jedoch, dass Sie eine strategischere Methode anwenden: Achten Sie auf die beiden bis drei Formate, die möglicherweise den größten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.

Für uns sind Blogs die ältesten Inhaltsformen unserer Geschichte. Wir wissen, dass unsere SEO-, Vermarkter- und Blog -Nutzer nach Informationen suchen, die sie bei Google benötigen. Daher stellen wir die Erstellung langer grüner Inhalte sicher, rangieren Zielverkehr und bringen sie zurück zu uns. Und manchmal ist es einfacher, etwas im Video zu erklären, insbesondere wenn Sie versuchen zu demonstrieren, wie ein Tool funktioniert. Wir machen auch Videos, die in unseren Artikel eingebettet und auf YouTube veröffentlicht werden.

 

Das Schreiben von Blogs ist ein guter Weg, um den Inhalt des Publikums zu erstellen, aber auch andere Formen sind erfolgreich. Dies hängt vollständig von Ihrem Publikum und ihrer Finden und Verbraucherinformationen ab. Hier sind fünf effektive Content -Marketing -Beispiele, die nichts mit Blogs zu tun haben:

  1. Das YouTube -Video von Fix.com
  2. Naturkary “Facebook -Community
  3. 15Five -Podcast
  4. Mattels virtuelles Spielzimmer und Veranstaltungsliste
  5. Balsamiqs akademischer Kurs

Die Content -Marketing -Fachkenntnisse, die Sie dieses Jahr nutzen können

Es gibt keine einzigartige Möglichkeit, Content -Marketing durchzuführen. Wir sind daher der Meinung, dass es am besten ist, diesen Leitfaden einer Gruppe von Menschen zu beenden, die jeden Tag Content -Marketing -Theorie einstellen.

 

Lernen Sie und sprechen Sie mit Ihrem Kunden

Bevor Sie sich mit Inhalten befassen, studieren Sie bitte mit bestehenden Kunden oder potenziellen Kunden.

Wenn Sie den Inhalt erstellen, können Sie das tatsächliche Vokabular und die Phrasen, die Sie während der Kundenforschung verwenden, verwenden. Natürlich können Sie sie anpassen, indem Sie einige Grundlagenforschungen im Ahrefs Keyword Resource Manager durchführen und sicherstellen, dass die Schlüsselwörter gute Rollen haben oder andere Inhalte herausfinden, die Sie einbeziehen sollten. Es gibt nichts weiter, als mit Kunden zu sprechen und zu sehen, welche Inhalte mit den größten Resonanz in Anspruch nehmen werden!

Al Chen, Lösungsarchitektur Coda

 

Testen und iterative Formate, die Ihren Zielen entsprechen

Die Marketingwelt verändert sich schnell und der Inhalt muss entsprechend angepasst werden. Wenn Sie von einem Verhältnis zu einem Einhorn von 0 auf 1 zu Ihnen wachsen, werden Sie nicht auf die gleiche Weise wachsen. Der Inhalt muss Ihre Geschäftsanforderungen erfüllen, und Ihre Strategie sollte alle paar Monate überprüft werden.

Zu Beginn dieses Jahres konzentrierte sich meine Arbeit auf den Bauverkehr, die Suchmaschinenoptimierung und den Top -Trichter -Inhalt. Ich habe diese Ziele erreicht, aber ein neues Problem erstellt: Konvertierung. Jetzt habe ich einen vollständigen Zeitungsditor der Time beauftragt, um den Inhalt des Trichters des Trichters zu behandeln und unsere E -Mail mit Vertriebsverfolgung zu verbessern.

Ein weiteres Beispiel: Wir glauben, dass wir unser spirituelles Cricket-Online-Seminar gefunden haben, weil sie für führende Generationen sehr effektiv sind. Wir denken also, wenn wir sie auf 2 verwenden, werden wir das Ergebnis von 2 erhalten. wir haben keine. Wir haben einen Rückgang der Kompensation erhalten.

Dies ist nur ein langer Weg zu sagen: Jedes Mal, wenn Sie Ihren Meilenstein erreichen, erstellen Sie neue Herausforderungen, Sie benötigen neue Inhalte oder Strategien, um sie zu lösen

Joei Chan, Inhaltsdirektor 360Learning

Optimieren Sie, dass Sie bereits Inhalte haben

Wir brauchen keine neuen Netzwerkinhalte. Wenn die mögliche Leistung angekündigt wird, benötigen sie mehr Blogs, mehr Anmeldeseiten und einen stabilen "Release -Rhythmus", damit Sie einen führenden Konkurrenten betreiben und rennen können!

Es gibt zwei Gründe:

  1. Sie werden es nicht sofort beantworten oder nicht, bestätigen oder veto diese scheinbar harmlose Frage. Die meisten Führungskräfte, die aus dieser Perspektive sprechen, werden entweder von anderen Führungskräften gezwungen, die einen Verkehrskrieg im Unternehmen starten möchten, oder sie haben die Macht langfristiger Spiele wie SEO nicht gefunden.
  2. Daten. Sie benötigen Daten über Ihre schlechte Leistung oder Chancen. Setzen Sie Ihren Spielplan für Inhalte mit geringer Qualität ein. Diese Inhalte verfügen selten über das Surfen, umgekehrte Links oder jede Form der Teilnahme.

Sobald Sie erstere Resonanz finden und sich auf das letztere vorbereiten, ist es einfacher, mehr zu optimieren, als neue Inhalte zu erstellen. Das ständige Löschen und Optimieren Ihrer vorhandenen Inhalte ist genauso wichtig wie die Verfolgung glänzender Themen.

Alina Benny, Person verantwortlich Nextiva

 

Nehmen Sie eine umfassende Methode ein

Die Einführung ist eine gute Ressource für den Aufbau erweiterter Inhalte und gibt Ihren Autoren einen Anfang (niemand mag leere Seiten). Aber im Jahr 2021 wird Ihr ganzes Publikum wichtiger-dies bedeutet, dass Sie über ein kurzes Denken hinausgehen müssen.

Das Ende der dritten Kekse kommt. Diejenigen, die in ein starkes SEO- und Content -Programm und -Praxis investieren (einschließlich Listenkonstruktion) Chrom wird Chrom durch die dritte Kekse anhalten.

 Tracey Wallace, Marketingleiter Vermarkter

 

Erzählen Sie Ihre Geschichte beharrlich

 Das Unternehmen muss Kapital in Kreativität investieren und dem Marketing ein starkes Aufmerksamkeit schenken. Es gibt ein komplettes Kreativteam hinter der Marke, das uns jedem Kunden nahtlos die Reise von Markengeschichten erzählen kann. Ob im Fernsehen im Fernsehen, auf Facebook, Google oder E -Mails im Fernsehen zu sehen ist.

Stephanie Bregman, Chefberater Männliche Bands

 

Erstellen Sie völlig unterschiedliche Inhalte

 Sie wissen, es gibt immer mehr Durcheinander im Internet. Jeder ist jetzt "Inhalte erstellen". Wie können Sie Ihre Inhalte auszeichnen?

  1. Konzentrieren Sie sich auf Ihren minimalen machbaren Markt.Nein, Sie verkaufen nicht an alle. Sprechen Sie mit Ihren besten Kunden, den Kunden, die gerne mit ihnen arbeiten und die höchsten Gewinne erzielen können.
  2. Finden Sie ihre spezifischen Schmerzen und Herausforderungen heraus.Diese sollten in Ihrem Gespräch erwähnt werden. Speziell. Es ist viel einfacher, die besten Inhalte der Welt für ein ganz bestimmtes Problem zu erstellen.
  3. Entwerfen Sie Ihre Einzigartigkeit.Finden Sie heraus, welcher Inhalt existiert hat, listet alles auf, was sie berichten, und welches typische Format, das sie verwenden, ihren Ton ... Dies ist Ihre aktuelle Situation.
  4. Löschen Sie alles, was den Überzeugungen und Zielen Ihres Unternehmens widerspricht.Alles, was Ihr Kunde nicht mag, alles, was dazu beiträgt, die sehr spezifische Herausforderung zu lösen, die Sie wählen.
  5. Fügen Sie sorgfältig alle Inhalte hinzu, die dem Status Quo entgegengesetzt sind, den Sie ermittelt haben.Fügen Sie alles hinzu, was Ihnen helfen kann, ihre Ziele schneller, einfacher und einfacher zu erreichen, um Ihnen zu helfen.
  6. Risiken eingehen.Ohne sie können Sie Ihre Inhalte nicht hervorheben. Wenn andere sich widersetzen, werden Sie eine andere Person. Kein Risiko ist die abenteuerlichste Wahl. Wenn Sie dies nicht tun, wird niemand Ihren Inhalt bemerken.
Louis Grenier, Gründer Jeder Hateesmarketers

 

Risiko

Das enorme Risiko eingehen. Obwohl es alt klingt, gibt es keine bessere Zeit, um neue Dinge auszuprobieren. In einem normaleren Jahr ist es einfach, das Mainstream -Skript in ein für Sie geeignetes Unternehmen anzupassen, aber es gibt keinen Content -Vermarkter auf diesem Planeten, der auf ihre Lebensläufe schreiben kann. Richten Sie eine erfolgreiche Inhaltsinitiative ein "...

Es gibt überhaupt kein Skript, sodass Sie es als Berechtigungen des Schreibens des Skripts von Anfang an verwenden können. Wenn sich Ihr Markt sorgfältig dem normalen Zustand nähert, informieren Sie, helfen und gefallen Sie Ihren Markt kreativ. Haben Sie heute vor einem Jahr keine Chance zu verkaufen ("zu riskant")? Es ist jetzt Zeit.

Len Markidan, Marketing-Chef Podia

 

Verwenden Sie keine Taktik direkt

Die Content -Marketing -Strategien und -Formen sind unterschiedlich. Der Kanal kann kommen und gehen, aber einige Dinge werden sich nie ändern. Darauf müssen Sie sich konzentrieren. Befolgen Sie die folgenden drei Schritte:

  1. Ausgehend von einer diagnostischen Phase verstehen Sie zu diesem Zeitpunkt, mit wem Sie sprechen, welche Probleme Sie durch Ihre Inhalte lösen möchten, und definieren Sie die Herausforderungen oder Chancen, mit denen Sie konfrontiert sind
  2. Fahren Sie mit der Strategiestufe fort. In diesem Stadium werden Sie die Gesamtmethode definieren, die Sie mit Ihrem Publikum anwenden werden
  3. Beenden Sie mit der spezifischen Strategie, mit der Sie Ihre Strategie implementieren. Diese unterscheiden sich von 2021 und 2015. Zum Beispiel "Wir sollten auf Suchmaschinenoptimierung und lange Romane achten" oder "Wir sollten die Geschichte von Instagram sein"

Vor der Diagnose geht die Strategie, Taktik vor der Taktik voraus. Aber oft werden unsere Content -Vermarkter diese Strategie direkt anwenden (weil dies interessant ist) und die ersten beiden Schritte ignorieren. Wir mögen das Glück haben, vorübergehend Erfolg zu erzielen, aber dies ist keine zuverlässige, wiederholte Art, den langfristigen Einfluss unseres Inhalts zu verbessern.

 

Fio Dossetto

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Energie auf diejenigen, die Sie brauchen, aber noch nicht wissen

Oft konzentriert sich unser Content Creator auf die Erzeugung hoher Suchinhaltefragmente und ignoriert Keywords, die Menschen verwenden, um Produkte wie uns zu finden.

Finden Sie Keywords aus Ihrem PPC -Team, indem Sie Brainstorming und Ihr Produkt direkt alle Anforderungen lösen. Insbesondere bieten wir private Kurse für Online -Tutoren an: Wir haben also den Inhalt eines Online -Englischkurs "und erwähnten sogar einige unserer Konkurrenten, da wir offensichtlich nicht die einzige Lernplattform für Sprachlern sind. Benutzer möchten jedoch sicher sein, dass sie alle Optionen studieren und ihre eigenen Entscheidungen treffen. Wir stellen fest, dass diese Transparenz mehr potenzielle Schüler auf unsere Geldseite bringt.

Eher geschickt als harte Arbeit arbeiten. Anschließend sehen Sie, was der hervorragende Inhalt gemessen werden soll: Neue Kunden und direkten Geschäftsinflusen.

Tom Cox, Content -Vermarkter Vorsichtig

Reposition für Ihren Inhalt

Finden Sie immer kreative Methoden, um das zu verwenden, was Sie bereits haben. Denken Sie daran: Die Leute sind faul. Je einfacher Sie es haben, Ihre Inhalte zu konsumieren, desto besser. Dies bedeutet, dass die Art und Weise, wie Sie Dinge verpackt haben, wichtig ist. Haben Sie die Chance, Informationen aus Ihrem besten Blog -Beitrag zu erhalten und sie in ein Buch zu verwandeln? Wenn Sie einen Podcast haben, haben Sie den besten Programmleitfaden für neue Zielgruppen? Lassen Sie Ihre Leser nicht Ihren Inhalt klassifizieren. Sie sind ein Experte, Sie sollten es von Ihnen tun.

Lauren Hall, Markenmarketing -Assistent Eingeweiht

 

 

Endlich: Lernen Sie weiter.

 


Hinterlassen Sie einen Kommentar

Diese Website ist durch reCAPTCHA geschützt und es gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen und Datenschutzbestimmungen von Google.