Was ist Marketingautomatisierung? Definition, Vorteile usw.
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Für die heutigen Unternehmen ist dies ein schwieriger und wettbewerbsfähiger Markt. Daher muss jedes Unternehmen, das eine führende Position aufrechterhalten möchte, die Verwendung jedes Nutzungsinstruments und jeder Innovation maximieren. Unternehmen, die die aktuelle Technologie nicht nutzen, können zurückfallen und sich nicht miteinander zu tun haben, bis sie ausgestorben sind.
Glücklicherweise können viele Innovationen Unternehmen helfen, im digitalen Umfeld des 21. Jahrhunderts teilzunehmen, und heute untersuchen wir eine wichtige Technologie.
Automatisierung verbessert die Effizienz und freisetzt Ressourcen, die besser kritischeren Aufgaben zugeordnet sind. In diesem Artikel wird die Rolle der Automatisierung im Marketing erörtert, einschließlich Marketing -Automatisierungssoftware, Marketing -Automatisierungsplattformen, Marketingautomatisierungsanforderungen sowie Vorteile und Best Practices.
Was ist Marketingautomatisierung?
Was ist Marketingautomatisierung?
Marketing -Automatisierung ist eine Technologie, die automatisch tägliche Marketingprozesse verwaltet, Kundendaten- und Aktivitätenmanagement hilft und multifunktionale Aktivitäten über mehrere Kanäle hinweg durchführt.
Marketingteams verwenden normalerweise die Marketing -Automatisierung, um die folgenden Aufgaben zu erledigen:
- A/B -Test, um zu bestimmen, welcher Titel, Kopie, Bild- oder Diskussionseffekt der beste ist
- Anwendungsanalyse und Berichterstattung zur Optimierung von Inhalten und Marketingstrategien
- Prüfungspositionierung und Unterteilung
- Praktizieren Sie Kundenreservierung und Treueplan
- Potenzielle Kunden von Generation, Kultivierung und Punktzahlen
- Fügen Sie Vertrieb und Cross -Sales -Aktivitäten hinzu
Warum ist die Marketingautomatisierung sehr wertvoll?
Das Folgende sind die drei Bereiche der Marktautomatisierung, die ihren tatsächlichen Wert zeigen:
- B2B -Marketing: Die Essenz eines Unternehmens zur Transaktion des Unternehmens macht es zu einer idealen Wahl für die Marketingautomatisierung. Zu den B2B -Kunden und potenziellen Kunden gehören ein kleiner, fokussierter Markt, der in der Regel kontinuierlich wiederholte Geschäftsbeziehungen und Beschaffungsprozesse mit mehreren Stufen beteiligt ist. Es kann viel Zeit zwischen dem anfänglichen Umsatz und dem endgültigen Kauf dauern. Daher hilft die Automatisierung bei langfristigen Details.
- Potenzielle Kundengenerierung: Potenzielle Kunden spielen eine wichtige Rolle bei jedem gesunden Geschäftswachstum. Die Marketing -Automatisierung kann viele Schritte im Prozess behandeln, sodass Marketingteams potenzielle Kunden freilegen können, die sich auf das maximale Potenzial konzentrieren und mehr Zeitplanungsverkaufsstrategien haben.
- Potenzielle Kundenpriorität und Investitionsrückgabe -Marketing: Es reicht nicht aus, potenzielle Kunden zu generieren. Sie müssen ihnen Priorität geben. Wenn potenzielle Kunden von Marketing zu Vertrieb übertragen werden, beseitigt die Marketingautomatisierung das Erraten. Die Marketingautomatisierung hilft, der Zeit des Vertriebspersonals Vorrang zu geben, die Effektivität der Gesamtaktivitäten zu ermitteln und die Effektivität potenzieller Kundenkontaktpunkte zu messen. Darüber hinaus kann die Marketing -Automatisierung die Ergebnisse der Analyse verwenden und vorbestimmt, um die Kosten für die einzelnen Vertriebsmöglichkeiten Ihres Unternehmens und den Return on Investment in das Marketing Team (ROI) zu berechnen.
Was ist Marketingautomatisierung: Die Vorteile der Marketingautomatisierung
Das Folgende ist eine Liste spezifischer Vorteile der Marketingautomatisierung:
- Höhere Conversion -Rate: Marketingautomatisierung erleichtert die Identifizierung und Positionieren von Clean -Kunden -Daten und positionieren die richtigen potenziellen Kunden und erhöhen die Möglichkeit, Transaktionen abzuschließen.
- Verbesserung der Mitarbeiterproduktivität: Marketingautomatisierung löst die Aufgabe des langweiligen und übermäßigen (aber notwendigen!), Sodass das Team sich Zeit nehmen kann, sich auf größere Bilder zu konzentrieren.
- Der geordnete Workflow: Marketing -Automatisierung schafft einen realistischen Zeitplan, klassifizieren Transaktionen und koordinieren interne Marketing- und Verkaufsteams, um ihre Ziele zu erreichen.
- Weniger Zeit und Ressourcen werden in schlechten Leistungsaktivitäten verschwendet: CRM -Systeme bieten Möglichkeiten und Einkommensdaten zur Anzeige, die gültig und ungültig sind. Dieser Vorteil hat viele Spekulationen beseitigt und dem Team hilft, Ressourcen für eine klugere Entscheidung zuzuweisen.
- Besseres Kundenbetragsniveau: Sie können keine neuen Kunden bekommen; Sie müssen sie behalten! Die Marketingautomatisierung bietet Crossales und zusätzliche Verkaufschancen, die den Treuungsplan des Unternehmens stärken.
- Förderung und Optimierung des Umsatzwachstums: Die beste Marketing -Automatisierungssoftware hat viele Funktionen, die das Einkommenswachstum fördern und den Unternehmensgewinn steigern.
Die Vermarktung der Automatisierung hängt mit CRM zusammen
Trotz Marketingautomatisierung undKundenbeziehungsmanagement (CRM)Es ist eine ganz andere Einheit, aber sie können gut funktionieren und ihre eigenen Vorteile beitragen, um potenzielle Kunden zu pflegen und das Gesamtziel der Verbesserung der Conversion -Rate zu erhöhen.
Das Betrachten dieses Vorgangs ist wie ein Doppelspiel oder eine Relais. Die Marktautomatisierung beginnt mit dem Interesse an potenziellen Kunden und verwendet eine Reihe von Aktivitäten, um potenzielle Kunden zu generieren und zu pflegen.
CRM übernimmt dann Vertrieb und Chancen und verwaltet die kontinuierliche Beziehung zu den Kunden.
Marketing -Automatisierungswerkzeuge und -plattformen
Es gibt Marketing -Automatisierungswerkzeuge, um überschüssige Aufgaben zu erledigen. Das Folgende ist eine Liste der Software im Zusammenhang mit der Marketingautomatisierung und stellt kurz die Rolle ein.
- Analyse: Dieses Automatisierungsanalyse -Tool zeigt Daten im Anzeigenformat an und hilft bei der Identifizierung von Modellen im Markt- und Kundendaten.
- Kundenbindungsinstrumente: Diese Tools Automatisierung und wichtige Komponenten im Zusammenhang mit der Werbung und dem Management von Kundenbindungsprogrammen.
- Kundenbeziehungsmanagement (CRM): Dieses Tool kann den Verkaufsprozess automatisieren und Daten zu Kunden, Produkten und Bestellungen verwalten.
- E -Mail -Marketing -Automatisierung:E-Mail MarketingEs kann sehr langweilig sein. Dieses wertvolle Tool hilft das E -Mail -Marketing, einschließlich der Einrichtung potenzieller Kunden, um Formulare zu generieren und eine große Anzahl von Berichten zu erstellen, um den Erfolg zu verfolgen.
- Verkaufspersonal Automatisierung: Dieses Tool behandelt Verkaufsprozesse, verwaltet Daten und bietet Analysen.
- Potenzielles Kundenmanagement: Potenzielle Kunden sind für den Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung, sodass das Tool automatisch potenzielle Kunden, Punktzahlen sowie Marketing- und Vertriebspotenzielle Kunden generieren kann.
- Automatisierung der Social Media: Diese Tools automatisiertes Social -Media -Marketing, einschließlich Analyse, Inhaltsveröffentlichung, Planung und Überwachung.
- Marketing -Automatisierungs -Workflow: Diese Tools sparen Zeit und Energie, indem sie menschliche Faktoren im Marketing eliminieren.
- Preis: Dieses Tool hilft dabei, eine wettbewerbsfähige Preisstruktur aufzubauen, normalerweise in der E -Commerce -Umgebung. FunktionA/B -TestOder Nachfrageschätzungen und andere Prozesse.
- Digitale Werbung und Werbung: Diese Tools optimieren und automatisieren eine große Anzahl von Werbeerstellungs- und -bietungsstrategien in vielen digitalen Kanälen.
Marketing -Automatisierungsbedürfnisse
Die Einführung der Automatisierung im Marketing ist für potenzielle Kunden sehr nützlich. Wie alle Vertriebsmitarbeiter Ihnen sagen, werden potenzielle Kunden Gewinne fördern. Darüber hinaus ermöglicht es Ihnen die Marketing -Automatisierung, das Verhalten und das Interesse potenzieller Kunden im Detail zu verstehen.
Diese beiden Funktionen unterstützen die Säule eines modernen Geschäfts. Marketing -Automatisierungsverarbeitung Diese Aufgaben, die eintönige Reduzierung und die Konzentration auf andere wichtige Angelegenheiten ermöglichen.
Darüber hinaus gibt es so viele Unternehmen unterschiedlicher Größen, die sich der Marketingautomatisierung wenden. Wer möchte zurückfallen?
Wie funktioniert die Marketingautomatisierung?
Wir haben festgestellt, dass die Hauptfunktion der Marketingautomatisierung darin besteht, das Marketingpersonal zu automatisieren, das das Vertriebspersonal mühsam fühlt. Einige Marketing -Automatisierungs -Tools können verwendet werden, um E -Mail -Marketing, Werbeaktivitäten und Social -Media -Veröffentlichungen zu behandeln.
Die Marketing -Automatisierung vereinfacht den Workflow, wandelt das Verhalten potenzieller Kunden in Datenpunkte und -spuren um, sodass Sie eine Marketingstrategie entwickeln können, um die Kundenbedürfnisse zu bestätigen und die richtige Bevölkerungsgruppe zu zielen.
Wie wirkt sich die Marketingautomatisierung auf Ihre Kunden aus?
Bei Marketing geht es um Kundenbeteiligung und -bindung. Ihr Unternehmen muss Neuankömmlinge vorstellen und sie glücklich machen. Die Marketingautomatisierung wirkt sich auf drei wichtige Weise aus, was Ihrem Unternehmen hilft, eine gesunde Beziehung zu ihnen aufrechtzuerhalten.
- Es bietet Kunden bessere Informationen und bietet Informationen schneller: Potenzielle Kunden möchten Antworten auf Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie potenzielle Kunden des Automatisierungsmanagements erhalten und die Priorität von Aufgaben festlegen, damit sie die Kundenfragen schnell beantworten können.
- Es bietet Kunden relevante Inhalte: Potenzielle Kunden möchten nicht, dass ihr Posteingang nicht mit nutzloser Müll gefüllt ist, die sie sofort löschen oder ignorieren. Die Marketing -Automatisierung verwendet gesammelte Kundendaten, um die am besten geeigneten Inhalte hervorzuheben und anzupassen.
- Es bietet Kunden nahtlose Erlebnisse: Unabhängig davon, ob Ihre Kunden mit Ihnen über soziale Medien, SMS oder E -Mails umgehen, kann die Marketingautomatisierung Kunden einheitliche und personalisierte Erfahrung bieten.
Was ist Marketing -Automatisierung: Die Best Practice
Das Folgende sind die drei besten Verfahren der Marketingautomatisierung:
- Erstellen Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Verwenden Sie Marketing -Automatisierungs -Tools, um zu bestimmen, welche Vermögenswerte wirksam sind, und achten Sie darauf, wenn Sie zukünftige Inhalte erstellen.
- Qualität ist besser als Quantität. Konzentrieren Sie sich auf die Qualität Ihrer Tools, potenziellen Kunden und generierten Nachrichten. Senden Sie 1.000 Nachrichten und erzielen Sie mehr positive Ergebnisse aus 800 Nachrichten, was besser ist als 10.000 Nachrichten zu senden und 50 positive Nachrichten zu erhalten.
- Erstellen Sie ein Cross -Channel und eine personalisierte Umgebung für Kunden. Dieser Ansatz beinhaltet eine schnelle Reaktionsnutzerkommunikation und passt Ihre Antwort anhand ihres früheren Verhaltens an. Wenn Sie dies tun, zeigt es Ihrem Kunden, dass Sie ihn kennen und verstehen.
Was ist Marketingautomatisierung: Häufige Fragen Antworten
Wir haben eine breite Palette von Marketing -Automatisierungsthemen behandelt, aber es gibt möglicherweise noch einige übrig gebliebene Probleme. Hier sind einige häufige Probleme.
1. Wie kann ich mir helfen, potenzielle Kunden oder potenzielle Kunden durch Trichterverkauf zu pflegen?
Vom ersten Moment des Besuchs Ihrer Website oder in irgendeiner Weise, um in irgendeiner Weise mit Ihrem Unternehmen zu interagieren, haben automatisierte Marketing -Tools damit begonnen, Informationen zu sammeln und relevante Inhalte für Besucher bereitzustellen. Da potenzielle Kunden im Verkaufstrichter weiter gehen, synchronisiert die Marketingautomatisierung mit ihnen und sendet sie an sie, dass sie glauben, dass sie nützlich und mit ihren Bedürfnissen zusammenhängen.
2. Ist die Marketingautomatisierung für KMU geeignet?
Unbedingt! In der Tat hilft die Marketingautomatisierung kleinen Unternehmen, mit Riesen zu konkurrieren. Da die meisten kleinen und mittelgroßen Unternehmen weniger Ressourcen haben als große Unternehmen, wird die Möglichkeit, Zeit und Energie für die Marketingautomatisierung zu sparen, nützlich.
3. Marketingautomatisierung klingt großartig! Wo kann ich weitere Informationen verstehen?
Es gibt viele Ressourcen im Internet, aber Sie sollten die Liste des digitalen Marketings und alle Artikel in Sea überprüfen.
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