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Was ist Wachstumsmarketing?

什么是增长营销?

Wachstumsmarketing ist eine umfassende, datengesteuerte Marketingmethode. Es konzentriert sich auf den gesamten Trichter (anstelle der Spitze des Trichters) und wendet eine wissenschaftliche Methode an, um Hypothese vorzuschlagen, diese Hypothesen zu testen und sie dann zu verfeinern oder zu eliminieren.

Sean wurde ursprünglich als "Wachstumshacking" bezeichnet, und seine ursprüngliche Absicht bezieht sich auf "kreative, kollaborative kreative Generation und Fähigkeit, schwierige Probleme zu lösen".

Die nachfolgenden Wachstumsmarkter waren jedoch zu besorgt über "Hacker" und betrachteten es als "Silberbombe", um Marketingprobleme zu lösen. Der Begriff "Wachstumsmarketing" wird vorgeschlagen, sich auf diese Disziplin zu konzentrieren.

Es gibt zwei Hauptprobleme im traditionellen Marketing:

  1. Es gibt fast keine Kreuzung zwischen Teams
  2. Das Marketing -Team weiß normalerweise nicht, was effektiv ist

Schauen wir uns die beiden ausführlich an.

1. Es gibt fast keine Kreuzung zwischen Teams

Das Unternehmen organisiert das Team häufig nach dem Niveau des Marketing -Trichters.

(Wie nachfolgend dargestellt)

 

Allgemein gesagt:

  • Das Marketing -Team befindet sich an der Spitze des Kanals ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー ー.
  • Das Verkaufsteam hat Einkommensüberlegungen und wird in Kunden umgewandelt.
  • Das Produktteam kann Mitarbeiter sowie Loyalität und Unterstützung behalten.

Anschließend hat jedes Team einen Indikator, um den Erfolg auf jeder Trichterschicht zu messen. Das Problem ist jedoch, dass das Team seine Indikatoren optimiert ... auf Kosten einander.

Zum Beispiel ist ein typisches Ziel des Marketingteams die Anzahl der Kunden. Diese potenziellen Kunden sind jedoch möglicherweise von geringer Qualität, was andere Teams betrifft (z. B. sind Kunden mit geringer Qualität schwieriger zu transformieren und zu behalten).

Dies ist nur ein Problem. Ein weiteres Problem ist, dass diese Teams selten miteinander kommunizieren und zusammenarbeiten. In diesen Szenarien verpasste das Produktteam beispielsweise die Möglichkeit, das Marketing -Team zum Verkauf neuer Funktionen zu nutzen. Die Isolation zwischen dieser Abteilung ist einer der Gründe, warum die innovativen Empfehlungspläne von Dropbox in den meisten Unternehmen nicht stattfinden werden.

Wachstum Marketing löst dieses Problem, indem sie sich auf den gesamten Trichter konzentriert.

2. Das Marketing -Team weiß normalerweise nicht, was effektiv ist

Traditionelles Marketing ist schwer zu messen. Der berühmte amerikanische Kaufmann John Vanamak scherzte einst: "Mein Geld, das ich ausgab, ist die Hälfte des Geldes verschwendet. Das Problem ist, dass ich nicht weiß, welche Hälfte."

Da es schwer zu wissen ist, was effektiv ist, haben die Vermarkter Marketingaktivitäten und Strategien auf der Grundlage von Intuition und (Hoffnung) entwickelt. Dies hat den Wunsch der Menschen nach einer strengen Methodik erregt. Diese Methodik kann experimentelle Ideen erzeugen, messen, ob sie effektiv sind, und übertragen Ressourcen von ungültigen Methoden auf effektive Methoden.

Wachsendes Marketing ist diese Methodik.

Laut Seans Buch "Hacker Growth" lautet das Kernelement des Wachstumsmarketings:

  • Erstellen Sie ein Cross -Job -Team, das Marketing und Produkte kombiniert.
  • Verwenden Sie Qualitätsforschungsanalyse und quantitative Datenanalyse (um Einblick in das Kundenverhalten zu erhalten).
  • Die Erzeugung und Prüfung der Kreativität (und die Verwendung von Messstandards, um zu bewerten, ob sie gültig sind).

1. Erstellen Sie ein Cross -Job -Team

Da das Ziel des Wachstumsmarketing -Teams darin besteht, im gesamten Trichter zu arbeiten, braucht das Team nicht nur die Marketingfähigkeiten. Sean zeigt, dass das Team Folgendes enthalten sollte:

  • Person, die für das Wachstum verantwortlich ist-Wählen Sie die Kernschlüsselbereiche (Teil des Trichters) aus, wählen Sie den Messstandard und verwalten Sie das Team
  • Produktmanager-Verwalten Sie das Produkt und seine Veränderung
  • Softwareentwickler-Verantwortlich für die Produktentwicklung und -versuche
  • Marktexperte-Verstehe verschiedene Marktkanäle und wie man Experimente durchführt
  • Datenanalyse-Entwerfen Sie Experiment, extrahieren Sie Daten und geben Sie Erkenntnisse
  • Produktdesigner-Arbeiten Sie in Produkten und entwerfen Sie eine bessere Erfahrung

2. Qualitative Forschung und quantitative Daten

Daten sind der Schlüssel zum Wachstumsprozess. Es sollte leicht zugreifen und analysieren. Darüber hinaus sollte es genau sein.

Sean schrieb:

Es ist wichtig, dass Ihr Team die Daten jedes Teils des Kundenerlebnisses beherrschen muss. In den Häufigkeit seiner Website und wo sie dort bleiben -kann das detaillierte Niveau der Daten analysieren, um Personen zu bestimmen, um Personen tatsächlich zu bestimmen, wie Um Ihr Produkt zu verwenden und wie Sie diese Produkte verwenden möchten.

Dies bedeutet, dass Vermarkter, Datenwissenschaftler und Ingenieure zusammenarbeiten müssen, um eine geeignete Verfolgung von Websites, mobilen Anwendungen, Verkaufssystemen, E -Mail -Marketing und Kundendatenbanken hinzuzufügen.

Sobald die korrekte Verfolgung vorhanden ist, müssen mehrere Benutzerinformationen integriert werden, um Ihrem Datenteam ein detailliertes und zuverlässiges Bild zur Analyse des Benutzers bereitzustellen.

Was Sie erstellen möchten, ist das Data Lake/Data Warehouse, auf das allgemein bezeichnet wird: ein einziger Ort aller Kundeninformationen, die alle Kundeninformationen gespeichert haben. Hier können Sie wirklich verstehen und feststellen, dass Benutzer, die das Produkt verwenden Gruppen.

Sean Ellis
Sean Ellis, Wachstumsvermarkter Seanellis.me

3. Die Erzeugung und der Test der Kreativität

Das Wachstumsmarketing -Team hat den SO -genannten Wachstums -Hacker -Zyklus durchgemacht.

Wachstumshackerzyklus:

Analyse> Vorbereitung> Priorität> Test> Analyse> ............. (dieser Zyklus)

Dieser Prozess ist so:

  1. analysieren-Sugen verantwortlich für Wachstums- und Datenanalysten und fand das Gebiet der Wachstumschancen. Dies kann ein Teil des Trichters sein, auf den sie achten möchten. Beispielsweise können sie Ereignisse oder Seiten anzeigen, die dazu führen, dass Benutzer das Produkt ändern oder verlassen.
  2. Idee-Die Mitglieder des Wachstums -Marketing -Teams (einschließlich Produktmanager, Software -Ingenieure usw.) setzen Ideen zur Verbesserung der Schlüsselbereiche vor.
  3. Priorität-In -Idee basiert auf Einfluss, Vertrauen und Durchsetzung.
  4. Prüfung-Analysieren Sie die Testergebnisse nach einer Zeitspanne.

Dann zirkulieren.

Es besteht kein Zweifel, dass Wachstumsmarketing effektiv ist. Immerhin haben viele Unternehmen es erfolgreich genutzt. Facebook, Twitter, Dropbox und Airbnb sind gut bekannte Beispiele.

Wenn Sie jedoch genau hinschauen, werden Sie feststellen, dass die meisten Unternehmen, die erfolgreiche Wachstum Marketingprojekte erstellen, normalerweise:

  • Für Verbraucher.
  • Es wurde viel Geld gesammelt.
  • Es verfügt über ein Produkt, das Viralität erzeugen kann, dh mehr Benutzer bringen mehr Benutzer mit.

Für die meisten kleinen Unternehmen kann das Wachstumsmarketing unerreichbar sein. Lars Lofgren hat eine Reihe von Wachstumsteams eingerichtet und die Gründe in diesem Artikel erläutert. Hier ist eine schnelle Zusammenfassung:

  • Die Wahrscheinlichkeit ist schwer zu verstehen-Dostors verstehen die Wahrscheinlichkeit und Statistik nicht und führen schließlich schlechte Tests durch. Der schlechte Test kann zu schlechten Ergebnissen führen und zu schlechten Verfahren führen.
  • Die meisten Unternehmen haben nicht genügend Daten-Kolid -Test erfordert viele Daten, aber die meisten Unternehmen werden niemals so viele Daten haben.
  • Das Wachstumsteam ist zu teuer-Das Geld, das Sie für den Bau eines Wachstumsteams ausgeben, kann Sie leicht ein Blog aufbauen, das unter Google steht und viel organischen Verkehr generiert.
  • Das Einkommenspotential des Wachstumsteams ist begrenzt-Die Conversion -Rate hat eine Obergrenze. Lohnt es sich, so viel Geld auszugeben, um diese Zinssätze zu optimieren?

 

Was sollten Sie tun, wenn Wachstumsmarketing nicht für Ihr Unternehmen geeignet ist?

 

Eine andere Wahl: Marketing mit wachstumorientiert -orientiert

 

In Lars Post schrieb er:

Ein richtiger Marketingkanal kann Ihr Unternehmen das 10 -fache erhöhenWesen Die beste Situation ist ein Wachstumsteam, um Ihren Trichter zu optimieren? 3 x. Ich würde lieber Zeit für die 10 -fache Strategie verbringen, und ich habe auch nicht dreimal so ausgegeben, dass ich die Strategie verbringt. "

Wir haben das in Ahrefs gemacht.

Unser Hauptkanal für Kundenakquisition ist Content -Marketing. Wir erstellen regelmäßig Inhalte auf unserer Blog- und YouTube -Seite. In den letzten Jahren haben wir diesen Kanal etabliert und investieren weiter.

Obwohl nichts, was wir hier tun, wirklich einzigartig ist, fügen wir unserer Content -Marketing -Strategie einen Wendepunkt hinzu. Mit anderen Worten, wie Wachstum Marketing ist unser Inhalt voller Trichter. Anstelle von separaten Inhaltsfragmenten, um die Marketingkanäle in jeder Phase zu lösen, jeder unserer Content -Dienste:

  • Holen Sie sich neue Kunden.
  • Um zu verstehen, was unsere Produkte tun, indem sie Kunden erziehen und damit Interesse an unseren Produkten wecken.
  • Verwenden Sie unsere Produkte, um unsere Produkte besser zu nutzen, um sie zu erhalten.

Das Folgende ist ein Beispiel. Die Link Construction ist ein Thema mit hohem Forschung. Bei Google werden jeden Monat etwa 31.000 gesucht:

Ohne die von uns bereitgestellten Research -Forschungsinstrumente ist es unmöglich, eine gute Arbeit zu leisten. Daher sprechen wir in unserem Link Construction Guide natürlich über unsere Produkte:

Dieser Inhalt deckt alle Teile des Trichters ab, IT:

  • Holen Sie sich neue Führungskräfte und Kunden-Im Thema Ranking haben viele Menschen bei Google gesucht, und wir haben einen konstanten Datenverkehr.
  • Interessiert an unseren Produkten-Wir Inhalte lehrt Benutzer, wie man Konstruktion verbindet und wie wir unsere Produkte nutzen, um dies zu tun
  • Kunden behalten-Der Inhalt lehrt auch bestehende Kunden, wie sie unsere Produkte verwenden, um Links zu schaffen.

Wie machen wir das? Hier ist eine schnelle Erklärung unserer Strategie.

1. Für Themen mit der Suche nach Verkehrspotenzial

2. Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die es wert sind, Ranking zu ranken

3. Promotionsinhalt

Letzte Idee

Der wachsende Marketingprozess kann schwierig zu implementieren sein. Aber selbst wenn Sie dies nicht tun, sind einige seiner Elemente immer noch nützlich. Versuchen Sie, den gesamten Trichter des Spaßes zu lösen. Dies sind die Ideen, die Sie für Ihre eigene Karriere bewerben können.


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Quelle aus China

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