كيفية البحث عن أفكار وفرص المنتج?

How to Research Product Ideas and Opportunities?

#Customerservice #ProductSelection

 

تقديم

هل أنت مستعد لبدء متجر للتجارة الإلكترونية؟

حسنًا ، قبل البدء في بناء موقع ويب أو تسويق - وبالطبع ابدأ في الاستثمار في المخزون - يجب أن يكون لديك فكرة عن المنتج.

لماذا ا؟

أولاً ، تحتاج إلى التأكد من أنها مربحة. لا يمكنك تشغيل عمل تجاري دون ربح. ربما تعرف هذا بالفعل ، لكن هذا خطأ شائع يرتكبه معظم المبتدئين.

انخفضوا إلى فكرة بارعة ونسيوا اختبار ربحتها.

دون معرفة الربح ، لا تفكر ، اكتب خطة عمل لمتجر التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

ثانياً ، تحتاج إلى العثور على مكان جيد. تحتوي مواقع التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon و Walmart.com على الكثير من المنتجات للبيع. إذن ما الذي يجعلك مختلفًا؟

تحتاج إلى العثور على نوع معين من المنتجات أولاً.

كيف تقوم بذلك؟

فهم فرص المنتج والسوق

ابدأ بأنواع مختلفة من المنتجات واحتياجات السوق. الحقيقة هي أنه لا توجد إجابة "صحيحة" لاختيار أفضل نوع المنتج - ولكن هناك بعض الإرشادات التي يمكنك استخدامها لتحسين الربحية.

هناك نوعان من المنتجات التي يمكنك بيعها - منتجات السلع والمنتجات المتخصصة.

السلع هي منتجات ذات عوامل تمييزية قليلة. إلى حد كبير ، تشمل هذه السلع السلع المتداولة مثل النفط أو القمح أو الصلب. لكن نفس المفهوم ينطبق على المنتجات التي تبيعها.

على سبيل المثال ، إذا اخترت بيع القمصان البيضاء ، فأنت تبيع البضائع. لا تختلف القمصان الخاصة بك عن القمصان في أي مكان آخر-سيشتري معظم الناس بناءً على السعر.

إذا كنت تتنافس على السعر ، فهذا ليس خيارًا سيئًا. Walmart و Amazon تزدهر على خصم هذه العناصر الأساسية.

ولكن بالنسبة لمعظم أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية ، فإن هذا ليس قرارًا حكيمًا. أمازون وول مارت لديها ميزة النطاق. يمكن للشركات بقيمة مليارات الدولارات تحمل بضعة سنتات لكل عملية شراء. ولكن بالنسبة لأي شخص آخر ، إنها طريقة مؤكدة لإطلاق النار.

بدلاً من ذلك ، تطوير منتج متخصص.

بالعودة إلى مثال قميصنا ، إذا كان المنتج هو نفسه في الأساس من بائع إلى آخر ، فإن العكس صحيح بالنسبة لمنتج متخصص - كل بائع مختلف. يمكنك جعل تصميمك الفريد الخاص بك لتمييزه عن البائعين الآخرين.

هذا يعني أن الأسعار المرتفعة يمكن فرضها. لاحظ أن التكلفة هي نفس الحزمة من القمصان على Amazon. هذا يساعد على معرفة عند بدء تسعير منتجك.

هذه هي قيمة المنتجات المتخصصة. نظرًا لأنك تبيع شيئًا فريدًا ، فلن يشتري المستهلكون بالسعر (على الأقل ، إلى حد مختلف).

حتى تتمكن من فرض رسوم أكثر وتحقيق ربح لائق.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، كيف يمكنك أن تجد منتجًا رائعًا؟ هناك العديد من الطرق التي يوجد بها أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية ، لكننا سنركز على تلك التي أثبتت أنها الأكثر فعالية.

كيفية العثور على أفكار منتجات رائعة في العالم الحقيقي?

ابدأ بالعالم الحقيقي أولاً.

نعم ، الإنترنت مكان مغري للبحث عن المنتجات ، ولكنه يحتوي أيضًا على بعض العيوب. أولاً ، يبدأ معظم الناس هناك. هذا يعني أنهم يتركون الكثير من الفرص لأبحاث السوق في العالم الحقيقي.

يمكنك حتى دعوة هؤلاء الأشخاص للحصول على تحديثات إذا كنت تريد - من يقول إنه لا يمكنك إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني لإجراء أبحاث السوق؟

ثانياً ، ما تجده على الإنترنت عادة ما يكون مستعملًا. هذا يعني أن البيانات التي تكتشفها لا يتم إنشاؤها من قبل العملاء الذين اشتروا المنتج ، ولكنه يعتمد على تأثير تلك المشتريات.

(سيكون الأمر أكثر منطقية بمجرد حفر هذا.)

ولكن عندما تدخل إلى العالم الحقيقي ، يمكنك التحدث إلى أشخاص ينفقون المال بالفعل ومعرفة ما يعجبهم ولا يحبونه.

هذا هو.

تحديد أو إنشاء منتجات تحل المشكلات

أولا النظر في المشاكل التي تواجهها في كثير من الأحيان. يمكنك أيضًا أن تسأل الأصدقاء أو المعارف أو الغرباء الكاملين!

ستجد الكثير من المنتجات التي تحل المشكلات الشائعة.

مثال على ذلك: ليس من السهل حمل زجاجة رذاذ الفلفل ، خاصة عند الجري.

لذا ، ما الذي يجب أن تجلبه إذا كنت تجول في المدينة؟ سوار رذاذ الفلفل البسيط يحل هذه المشكلة بحماية سهلة الحمل على الرسغ.

عادةً ما يكون المنتج المثالي لحل المشكلات بسيطًا جدًا لدرجة أنك ستتساءل عن سبب عدم التفكير فيه من قبل.

إنه مكان رائع لأنه يعني أن الأشخاص الذين يعانون من نفس المشكلة سيسألون عن سبب عدم امتلاكهم بالفعل ما تبيعه.

الأشياء التي أنت متحمس لها بالفعل

ليس كل المنتجات تحل المشكلة. بعض المشاريع ممتعة بطبيعتها لمجموعة صغيرة من الناس.

إذا كانت هذه المجموعة تتضمنك ، فهذه هي الطريقة المثالية لبناء متجر التجارة الإلكترونية.

كلما عرفت عن مكانك ، كلما كان بإمكانك إحضار منتجك إلى السوق. إذا كان منتجًا تستخدمه بالفعل ، فستوفر ساعات أو أسابيع أو حتى أشهر من وقت البحث.

إليك نصيحة: إذا تم سرد منتجك كفئة على Amazon ، فلديك فرصة جيدة للنجاح. شخص ما يكسب المال بالفعل ، وهكذا يمكنك!

للعثور على مجالات مربحة ، سرد هواياتك واهتماماتك. لكن تبدو أعمق. فهم المنتجات التي تنفقها على المال ، وليس فقط الفئة العامة.

على سبيل المثال ، قد تدرك أنك مهتم باللياقة. ولكن إذا كان لديك عضوية في صالة الألعاب الرياضية ، فربما لن تنفق المال على معدات مثل الحديد والأوزان.

ولكن إذا كنت تدفع 100 دولار شهريًا مقابل ActiveWear الجديد ، فهذا مكان مربح للغاية.

تشمل المنافذ والمصالح المحتملة الإلكترونيات ، والكتب ، والملابس ، واللوازم المكتبية ، والسلع الرياضية ، وإمدادات الحيوانات الأليفة ، والأدوات والإكسسوارات.

المنتجات التي تحبها أنت وأصدقائك

المنتجات التي تحبها أو تكرهها هي فرصة رائعة لمتجر التجارة الإلكترونية. إن معرفة ما الذي يجعل المنتج فريدًا هو وسيلة رائعة لإنشاء مكانة لنفسك.

أولاً ، اكتب المنتجات التي تستخدمها بانتظام.

بجانب كل منها ، اكتب جميع المشكلات التي يمكنك التفكير فيها في المنتج. يمكن أن تكون هذه المشكلات ضيقة صغيرة أو عيوب ضخمة في التصميم.

بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا كتابة شيء تريد أن يكون منتجك ولكن ليس لديه حاليًا.

أخيرًا ، اكتب كل الطرق التي تعتقد أنه يمكن تحسين المنتج.

  • هل هو تصميم؟
  • عبواتها؟
  • ماذا تعمل، أو ماذا تفعل؟

تم تأسيس العديد من أفضل الشركات وأكثرها ابتكارًا من الرغبة في تحسين المنتجات الحالية أو ملء الفجوات في السوق.

يمكنك أيضًا أن تسأل آراء الآخرين ، أو التفكير في ما يشكو من أصدقائك. تواصل مع الأصدقاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي واطلب منهم مشاركة أفكارهم حول المنتجات التي اشتروها.

كن حذرا جدا. عندما تكون حول الأصدقاء والأقران ، راقب ردود أفعالهم على المنتجات التي يشترونها ويستخدمونها.

اسأل عن التحديات التي يواجهونها مع منتجاتهم في مكان معين. اسألهم عن المنتجات التي ستجعل حياتهم أسهل ، وما يريدون شراؤه ، وما لا يمكنهم العثور عليه.

اكتشف الفرص مع أبحاث الكلمات الرئيسية

لقد حان الوقت لالتقاط الغوص العميق في ما تقدمه الإنترنت.

تحذير سريع قبل أن نبدأ - لا تضيع الكثير من الوقت في البحث أكثر مما تحتاج. بالطبع ، من الجيد إجراء بحثك قبل العثور على نقطة البيع الدقيقة. لكن لا تنشغل في التحليل بحيث لا يمكنك المضي قدمًا.

أعرف المبتدئين الذين أمضوا سنوات في البحث ولكنهم لم يجربوه أبدًا في الحياة الحقيقية. لا تكن هذا الشخص.

ومع ذلك ، سنبدأ بأبحاث الكلمات الرئيسية. سيخبرنا هذا بما يبحث عنه الناس وكيف يمكننا العثور على منتجات أو إنشاء منتجات تلبي تلك الحاجة.

لهذا ، يمكنك استخدام بعض الأدوات المختلفة. أو طلب المساعدة من chinaandworld.

شروط العلامة التجارية

لنبدأ بمصطلحات العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا بالأحذية الرياضية ، فقد تتضمن Nike و Reebok و Adidas و Puma.

سنعيد مئات الكلمات الرئيسية بناءً على هذه الأسماء التجارية. يمكنك استخدامه للتعرف على الأنماط والاستخدامات وحتى الألوان التي يهتم بها الناس.

أحد الجوانب السلبية هو أنه من الصعب إنشاء مكان من المنتجات ذات العلامات التجارية. في نهاية اليوم ، أحذية نايك هي سلعة.

(ما لم يكن لديك حقوق حصرية للتصميمات المخصصة أو شيء من هذا القبيل.)

شروط المنتج

يمكننا استخدام مصطلحات المنتجات الأساسية لإيجاد مفاهيم مثيرة للاهتمام للبيع.

إنها لفكرة جيدة أن تبدأ صغيرة ، ولكن يمكن أن تساعدك أبحاث الكلمات الرئيسية أيضًا في العثور على منافذ مع مساحة للتوسع مع نمو متجر التجارة الإلكترونية.

الكلمات الرئيسية المنافسة

إذا كنت في مكان محدد جيدًا ، فربما يكون لديك فكرة جيدة عن من هم منافسيك. هذه أخبار رائعة لأنه يمكنك دراستها! يمكنك بعد ذلك أخذ هذه المعلومات ومقارنة علامتك التجارية بالآخرين في الفضاء.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع القهوة ، فهناك عدد قليل من العلامات التجارية التي تلوح في الأفق التي تهيمن على الصناعة: Starbucks و Folgers و Maxwell House ، على سبيل المثال لا الحصر.

(أدرك أن هذه العلامات التجارية للسوبر ماركت قد لا تكون على قدم المساواة مع حبوب القهوة الحرة المزروعة بالفخامة المزروعة ، ولكن من الواضح أن هذه الشركات تفعل الشيء الصحيح ويمكننا أن نتعلم منها.)

الكثير من كلماتها الرئيسية هي مجرد أسماء تجارية - والتي من المتوقع من أي شركة معروفة.

ولكن على طول الطريق ، ستجد كلمات رئيسية مثيرة للاهتمام مثل "Chocolate Raspberry Coffee" و "كيفية استخدام الشواء الفرنسي".

هذه عبارات يمكنك استخدامها لتطوير منتجك أو شرح منتجك في مقال توضيحي.

بدائل

يمكنك أن تتعلم الكثير عن كيفية إدراك الناس منتجك من خلال البحث عن بدائل.

على سبيل المثال ، لا تحظى حزم الترطيب مثل Camelbak بشعبية مثل زجاجات المياه. بدلاً من التدافع للعثور على بيانات عن أكياس المياه ، ابحث عن زجاجات المياه.

إضافة ميزات يريد الناس إلى زجاجة ماء - مثل الدفء والتبريد واتجاه الحركة - هو مفهوم يمكنك إضافته إلى متجر الترطيب الخاص بك.

اكتشف الأحجار الكريمة المخفية من خلال الاتجاهات عبر الإنترنت

إذا كنت تريد أن تكون في طليعة المنتجات الجديدة ، فأنت بحاجة إلى اتباع الاتجاهات عبر الإنترنت مثل الصقر.

يمكن أن يكون هذا محفوفًا بالمخاطر لأنه في بعض الأحيان ينتهي المنتج الشهير إلى أن يكون بدعة. (إذا قمت ببناء عمل كامل حول Pokemon Go Craze قبل بضع سنوات ، فربما لن تكون في العمل.)

ولكن مع المخاطرة تأتي الفرصة ، ويمكن أن تخبرك الاتجاهات أين يوجد الشيء الكبير التالي. ظلت العديد من الشركات التي قفزت على العربة في وقت مبكر مربحة لسنوات.

إذا كنت ترغب في العثور على مكانة مربحة قبل أي شخص آخر ، فإن الاتجاهات هي الطريق للذهاب.

بحث توصيات Google

لدى Google أداة لإيجاد منتجات شهيرة.

أولاً ، استخدم اقتراحات بحث Google للعثور على ما يتجه الآن. ابدأ بالكتابة بالكلمات المتعلقة بخصمك ، ثم تحقق من Google للحصول على النتائج المقترحة. يتم الآن التعرف على هذه الأفكار كمواضيع بحث شائعة في Google.

طريقة أخرى أكثر مباشرة - استخدم اتجاهات Google لمعرفة كيفية أداء مصطلحات البحث مع مرور الوقت.

أدخل المصطلحات الخاصة بك وانقر فوق "شروط البحث". (عادة ما تكون هناك خيارات الفئة ، ولكن مصطلحات البحث هي الأفضل لأغراض المقارنة.) إنها بدعة تبلغ ذروتها لبضعة أشهر ، ثم تنخفض. هذا هو نوع المنتج الذي لا تريد بيعه. بعد بضع سنوات (أو حتى أشهر) سوف تجف هذه البدعة ولن يكون لديك عملاء.

ابحث عن الاتجاهات المستمرة.

اتبع قادة الصناعة

في بعض الأحيان ، يكتشف المطلعون في الصناعة اتجاهات جديدة أمام الآخرين.

إذا اتبعت هؤلاء الأشخاص ، فيمكنك الاستفادة من المنتج قبل أن يصبح شائعًا.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على المدونات والمنشورات الخاصة بخصمك. تبقى هذه الأماكن على نبض المنتجات الجديدة وهي وسيلة رائعة للبقاء على اطلاع على ما يجري.

عندما تكون في مرحلة فكرة المنتج ، تحقق من هذه المواقع بانتظام - على الأقل مرة واحدة في الأسبوع ، عدة مرات في اليوم.

الهدف هو العثور على مفاهيم قبل أن تصبح التيار الرئيسي.

اتبع مواقع مراجعة المنتج

بمجرد أن يضرب المنتج مواقع مراجعة المنتج ، أصبح شائعًا إلى حد ما. ولكن يمكن أن تكون فرصة رائعة لمعرفة أين يسير المنتج قبل أن يبدأ أي شخص آخر في بيعه.

لاستخدام هذه الاستراتيجية ، ابحث عن مواقع المراجعة في مكانك.

قد تكون هذه المواقع تراجع المنتجات في مناطق مختلفة ، ولكن جميعها تتمحور حول موضوع واحد.

اعتمادًا على مكانك ، يمكنك العثور على منتجات أخرى على مواقع مماثلة.

إنها طريقة رائعة للعثور على منتجات جديدة ومعرفة ما يتجه.

ابحث في ما يستخدمه الآخرون ويشترونه ويشتكيون منه

إذا كنت ترغب في تقليل مخاطر منتج جديد ، فابحث عن شيء يستخدمه الأشخاص بالفعل. تعد التحسينات الصغيرة على منتج شائع بالفعل هي طريقة Surefire لإطلاق منتج ناجح.

في وقت لاحق ، ستتعرف على أفضل الأماكن للأشخاص لشراء الأشياء. لكن أولاً ، إليك ما تحتاجه للبحث عنه.

فرصة العلامة التجارية. تفتقر العديد من فئات المنتجات إلى أي علامة تجارية قوية. هذا صحيح بشكل خاص ، كلما كان المنتج أرخص ، وأقل تجربة الشراء أقل كلما زادت الحالة التي يقدمها المنتج.

على سبيل المثال ، السيارات باهظة الثمن ، ويمكن أن تعرض حالة ، ولديها تجربة شراء مثيرة (محرك الاختبار ، عرض مواقف السيارات ، إلخ). تويوتا وأصحاب أسعار مازيراتي بشكل مختلف.

لكن أقلام الرصاص رخيصة ، ولا تمثل الهوية ، ويسهل شراءها - فقط انتزعها من أرفف متاجر الدولار. لهذا السبب ، يمكن لقلة قليلة من الناس معرفة الفرق بين العلامات التجارية للقلم الرصاص مثل Ticonderoga و Dixon أو الولايات المتحدة الأمريكية الذهب أو حتى Walmart Casemate.

هناك فرص في الأسواق المتخصصة دون علامات تجارية فريدة. إذا قمت بإنشاء علامة تجارية جديدة للقلم الرصاص ، فيمكنك تمييز نفسك عن المنافذ الأخرى "الممل".

إذا قمت بإنشاء "قلم رصاص مثالي لنجارة" ، فيمكنك إنشاء علامة تجارية فريدة من نوعها وشحنها أكثر.

إن أمكن ، ابحث عن مكانة حيث توجد فرصة للعلامة التجارية.

منتج من الغرور والشعور بالذنب. إذا كنت تبحث عن هوامش ربح عالية وقاعدة معجبين مخصصة ، ففكر في بيع المنتجات الجذابة أو غير المرغوب فيها.

عندما نحتاج إلى منتج معين (فكر في الصابون أو البنزين أو ورقة الطابعة) ، فإننا عادة ما نشتريه بناءً على السعر. ولكن عندما يتعلق الأمر بمنتجات الغرور (فكر في الأدوات أو السيارات أو النبيذ) ، غالبًا ما ننفق أكثر من اللازم.

تعد أجهزة الكمبيوتر Apple و Harley-Davidson Motorcycles و Jack Daniels أغلى من نظرائهم المتخصصة. لكنهم أنشأوا اسم العلامة التجارية كمنتج للغرور الحالة التي كان الناس على استعداد لدفعها مقابل.

إذا كنت تقوم بإنشاء علامة تجارية لنفسك ، فحاول إنشاء نفس النوع من الحالة الفاخرة مثل المنتجات التي تبيعها.

انظر في كل مكان للحصول على الفرص. أخيرًا ، لا تخجل من العثور على أماكن لأفكار المنتج. يظهرون عندما لا تتوقعهم ، لذلك تحتاج إلى الانتباه.

عندما تكون في مرحلة الاكتشاف ، فكر في كل شيء كمنتج ممكن. يمكن أن يؤدي الذهاب إلى متجر البقالة مع الأصدقاء وتصفح الإنترنت بشكل عرضي إلى الفكرة المثالية.

حافظ على حواسك حادة لرؤية أفكار المنتج لا تعد ولا تحصى من حولك.


اترك تعليقا

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.