كيفية تحسين سلسلة التوريد؟
إن وجود سلسلة توريد قوية للمنتجات لا يمكن أن تلبي احتياجات المخزون فقط من حيث الكمية والسرعة ، ولكن أيضًا جلب منتجات متنوعة ومجمعة ومخصصة للمستهلكين ، وبالتالي تعزيز قدرتهم التنافسية الأساسية. ومع ذلك ، فإن تحسين سلسلة إمداد المنتج ليس مسألة بسيطة. تخطيط المبيعات ، واختيار الموردين ، وما إلى ذلك ، يجب النظر فيها بالكامل.
سوف يوضح ما يلي أسرار تحسين سلسلة التوريد من المنتجات من أربعة جوانب: تخطيط المبيعات ، التكلفة ، خصوصية المنتج ، اختيار الموردين وصيانة العلاقة.
1. تخطيط مبيعات معقول
يعد تخطيط المبيعات رابطًا أساسيًا للغاية في تحسين سلسلة التوريد للمنتج. في العمل ، يسأل بائع في كثير من الأحيان الرئيس عن مقدار ما يحتاجه المنتج. في هذا الوقت ، يجب على الرئيس أن يسأل البائع عن خطة مبيعاته. إذا كنت لا تزال بحاجة إلى أن تسأل الرئيس عن عدد العناصر التي يجب طلبها في العمل ، فهذا يعني أن المبيعات ليست واضحة حول كيفية بيع ومقدار بيعها ، والتي سيكون لها تأثير كبير على مبيعات المنتجات اللاحقة.
لماذا تحتاج إلى خطة مبيعات؟
أولاً ، يمكن أن يقلل التكاليف. إذا طلبت الإرادة ، على سبيل المثال ، لطلب مئات التجارب أولاً ، فإن تكلفة التجربة والخطأ ستكون مرتفعة للغاية ، ولا يمكن أن تنقذ الطلب بطريقة مخططة فقط توفير العمالة والوقت والتكاليف الرأسمالية ، ولكن أيضًا تحسين الكفاءة. تحسن بصوره عظيمه.
ثانياً ، من المرجح أن تمدد الشركة التي لديها خطة مبيعات واضحة فترة الدفع للموردين ، لأنها تسمح للمصنع بفهم احترافك. بعد الحصول على فترة الدفع ، سيكون تدفق رأس مال البائع أسهل ، وسيتم تخفيض خطر كسر سلسلة رأس المال.
2. ستة جوانب تعزز تخفيض التكلفة
01 الموظفين
توفير التدريب المقابل للموظفين المشتريات لتجنب مشاكل مثل الحسومات الخاصة بين الموظفين المشتريات والموردين.
02 نظام
إن توحيد نظام المشتريات ، بحيث يقوم الجميع بأشياء وفقًا للقواعد والإجراءات ، لا يمكن أن يقلل فقط من تكاليف المشتريات ، ولكن أيضًا تسهيل التتبع عند حدوث المشكلات.
03 مهارات التفاوض
وفقًا لخصائص المورد ، اختر الكلمات المناسبة في التفاوض على الأسعار للحصول على سعر أقل لنفسك.
04 تقسيم سلسلة التوريد
يحتوي نفس المنتج على أجزاء مختلفة ، يمكنك العثور على أفضل مصنع لشراء الأجزاء المقابلة ، بحيث لا يتم ضمان الجودة فحسب ، ولكن أيضًا يمكن إضافة بعض الأفكار الجديدة في العملية إلى إعادة ضبط ، بمجرد وجود مشكلة ، بديل التكلفة أقل أيضا.
05 تقديم العطاءات والمشتريات
من خلال العطاءات الخارجية والمشتريات ، ستكون هناك منافسة أقوى بين الموردين ، ومن المرجح أن يحصل البائعون على المنتجات بأسعار أقل.
06 فترة الحساب
يعد زيادة فترة الفواتير تدريجياً وسيلة فعالة لخفض التكاليف ، ولكن لا ينبغي أن تكون صبرًا جدًا. من الضروري الحفاظ على العلاقة مع المورد. من بعيدًا إلى القريب ، إذا كنت على دراية بفترة الفوترة ، فسيكون من الأفضل ضبطها.
3. حماية خصوصية المنتج
عندما تريد المؤسسة أن تصبح أكبر وأقوى ، فإن العلامة التجارية والابتكار هي الأساسية. لذلك ، يجب حماية خصوصية المنتج. هناك ثلاث نقاط رئيسية:
01 تقدم بطلب للحصول على براءة اختراع المنتج
نمط وشكل وتعبئة المنتج جميعها تحتوي على براءات اختراع مقابلة. لا يمكن للتقدم بطلب للحصول على براءة اختراع أن يجعل المنتج مكافحة الانتهاك في مسابقة السوق فحسب ، بل يساعد أيضًا في تعزيز قيمة العلامة التجارية واحتكار المنتج بشكل صحيح.
02 استبدال التغليف في الوقت المناسب
عند توصيل المنتجات بسلسلة التوريد ، يمكن استبدال عبوات مختلفة في مراحل مختلفة لضمان عدم سرقة أنماط منتجاتها أو انتهاكها.
03 وقع عقد السرية
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للبائع التوقيع على عقد سرية مع المورد ، ووافق الطرفان مقدمًا على كيفية تعويض الخسائر وتقليلها بمجرد تسرب خصوصية المنتج.
4. حدد المورد المناسب والحفاظ على العلاقة
اختيار الموردين وصيانة العلاقة له أيضًا تأثير كبير على تطوير البائعين. سيؤدي اختيار المورد المناسب إلى ضعف النتيجة مع نصف الجهد في العمليات اللاحقة. إن القيام بعمل جيد في صيانة العلاقات قد يؤدي إلى انخفاض أسعار منتجاتك وسلسلة توريد أوسع. قناة.
بشكل عام ، يجب أن يتبع اختيار سلسلة التوريد المتطلبات التالية: ستة عوامل: السعر ، الجودة ، التسليم ، الابتكار ، التكنولوجيا ، الخدمة ؛ خمسة أهداف: الجودة المناسبة ، المبلغ المناسب ، السعر المناسب ، في الوقت المناسب ، مناسب ؛

أربعة مبادئ لسلسلة التوريد:
1. توطين العملية الأساسية: يجب ترجمة العملية الأساسية للمنتج قدر الإمكان ، ويجب أن تكون تحت سيطرتها الخاصة.
2. مركزية سلسلة التوريد: يجب أن تكون سلسلة التوريد مركزية وليست مركزية. تتمثل ميزة سلسلة التوريد المركزية في أنه من المفيد للبائعين إدارتها ، ويمكن تعديلها بسرعة أكبر في حالة وجود خلل.
3. اختر وسيطًا موثوقًا به للشراء خارج الموقع: عند الشراء من أماكن أخرى ، يجب أن تجد وسيطًا موثوقًا به. سيعرفون أفضل من البائع الذي يتمتع بالمنتج ذي الجودة الجيدة وفعالة من حيث التكلفة ، كما أن مخاطر المشتريات الخاصة بالمشتريات ومخاطر الخطأ الخاصة بالبائع رائعة للغاية.
4. التركيز على الفئات الرأسية: يركز البائعون على الفئات الرأسية ، ليس فقط المنتجات أسهل في صنعها وأكثر دقة ، ولكن سلسلة التوريد ستكون أيضًا أكثر دراية ولا تشوش. تشبه التواصل مثل الجبل ، وسلسلة التوريد بين المنتجات المختلفة مختلفة أيضًا. من الصعب القيام بعمل جيد إذا لم تكن مركّزًا.
كيف تحافظ على العلاقة مع المورد؟ في الواقع ، هو مقارنة القلب ، جوهره هو الإيثار. عند التواصل مع الموردين ، لا تضغط بشكل غير معقول على أسعار الفواتير ، ولكن منحهم هامش ربح معين. فقط عندما يفوز الطرف الآخر ، لن يكون قاسيًا على الجودة.
إن الحفاظ على علاقة جيدة مع الموردين لن يجعل العلاقة بين الطرفين أكثر استقرارًا فحسب ، وسيستمر التعاون لفترة أطول ، ولكن العديد من الموردين سيكونون أيضًا على استعداد لتزويد البائعين بموارد الشبكة ، حتى لو لم يتعاونوا في المستقبل ، مرة واحدة هناك حاجة للمساعدة ، طالما أن الجميع يحافظون على علاقة جيدة في الماضي نعم ، سيكونون على استعداد لمساعدتك.
بالإضافة إلى تحسين سلسلة التوريد من الجوانب الأربعة المذكورة أعلاه ، يجب أن تختارنا للمساعدة في إدارة سلسلة التوريد بأكملها ، بما في ذلك الوحدات الوظيفية مثل تحليل العملية ، ومساعد مبيعات البحر ، وإدارة خدمة العملاء ، والإعلانات CPC ، وإدارة الضرائب ، وسلسلة التوريد ، وما إلى ذلك ، لتحقيق عمل تعاوني فعال ، تحسين الكفاءة التشغيلية بشكل فعال وحل مشكلة إدارة المؤسسات الفوضوية.
سوف يوضح ما يلي أسرار تحسين سلسلة التوريد من المنتجات من أربعة جوانب: تخطيط المبيعات ، التكلفة ، خصوصية المنتج ، اختيار الموردين وصيانة العلاقة.
1. تخطيط مبيعات معقول
يعد تخطيط المبيعات رابطًا أساسيًا للغاية في تحسين سلسلة التوريد للمنتج. في العمل ، يسأل بائع في كثير من الأحيان الرئيس عن مقدار ما يحتاجه المنتج. في هذا الوقت ، يجب على الرئيس أن يسأل البائع عن خطة مبيعاته. إذا كنت لا تزال بحاجة إلى أن تسأل الرئيس عن عدد العناصر التي يجب طلبها في العمل ، فهذا يعني أن المبيعات ليست واضحة حول كيفية بيع ومقدار بيعها ، والتي سيكون لها تأثير كبير على مبيعات المنتجات اللاحقة.
لماذا تحتاج إلى خطة مبيعات؟
أولاً ، يمكن أن يقلل التكاليف. إذا طلبت الإرادة ، على سبيل المثال ، لطلب مئات التجارب أولاً ، فإن تكلفة التجربة والخطأ ستكون مرتفعة للغاية ، ولا يمكن أن تنقذ الطلب بطريقة مخططة فقط توفير العمالة والوقت والتكاليف الرأسمالية ، ولكن أيضًا تحسين الكفاءة. تحسن بصوره عظيمه.
ثانياً ، من المرجح أن تمدد الشركة التي لديها خطة مبيعات واضحة فترة الدفع للموردين ، لأنها تسمح للمصنع بفهم احترافك. بعد الحصول على فترة الدفع ، سيكون تدفق رأس مال البائع أسهل ، وسيتم تخفيض خطر كسر سلسلة رأس المال.
2. ستة جوانب تعزز تخفيض التكلفة
01 الموظفين
توفير التدريب المقابل للموظفين المشتريات لتجنب مشاكل مثل الحسومات الخاصة بين الموظفين المشتريات والموردين.
02 نظام
إن توحيد نظام المشتريات ، بحيث يقوم الجميع بأشياء وفقًا للقواعد والإجراءات ، لا يمكن أن يقلل فقط من تكاليف المشتريات ، ولكن أيضًا تسهيل التتبع عند حدوث المشكلات.
03 مهارات التفاوض
وفقًا لخصائص المورد ، اختر الكلمات المناسبة في التفاوض على الأسعار للحصول على سعر أقل لنفسك.
04 تقسيم سلسلة التوريد
يحتوي نفس المنتج على أجزاء مختلفة ، يمكنك العثور على أفضل مصنع لشراء الأجزاء المقابلة ، بحيث لا يتم ضمان الجودة فحسب ، ولكن أيضًا يمكن إضافة بعض الأفكار الجديدة في العملية إلى إعادة ضبط ، بمجرد وجود مشكلة ، بديل التكلفة أقل أيضا.
05 تقديم العطاءات والمشتريات
من خلال العطاءات الخارجية والمشتريات ، ستكون هناك منافسة أقوى بين الموردين ، ومن المرجح أن يحصل البائعون على المنتجات بأسعار أقل.
06 فترة الحساب
يعد زيادة فترة الفواتير تدريجياً وسيلة فعالة لخفض التكاليف ، ولكن لا ينبغي أن تكون صبرًا جدًا. من الضروري الحفاظ على العلاقة مع المورد. من بعيدًا إلى القريب ، إذا كنت على دراية بفترة الفوترة ، فسيكون من الأفضل ضبطها.
3. حماية خصوصية المنتج
عندما تريد المؤسسة أن تصبح أكبر وأقوى ، فإن العلامة التجارية والابتكار هي الأساسية. لذلك ، يجب حماية خصوصية المنتج. هناك ثلاث نقاط رئيسية:
01 تقدم بطلب للحصول على براءة اختراع المنتج
نمط وشكل وتعبئة المنتج جميعها تحتوي على براءات اختراع مقابلة. لا يمكن للتقدم بطلب للحصول على براءة اختراع أن يجعل المنتج مكافحة الانتهاك في مسابقة السوق فحسب ، بل يساعد أيضًا في تعزيز قيمة العلامة التجارية واحتكار المنتج بشكل صحيح.
02 استبدال التغليف في الوقت المناسب
عند توصيل المنتجات بسلسلة التوريد ، يمكن استبدال عبوات مختلفة في مراحل مختلفة لضمان عدم سرقة أنماط منتجاتها أو انتهاكها.
03 وقع عقد السرية
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للبائع التوقيع على عقد سرية مع المورد ، ووافق الطرفان مقدمًا على كيفية تعويض الخسائر وتقليلها بمجرد تسرب خصوصية المنتج.
4. حدد المورد المناسب والحفاظ على العلاقة
اختيار الموردين وصيانة العلاقة له أيضًا تأثير كبير على تطوير البائعين. سيؤدي اختيار المورد المناسب إلى ضعف النتيجة مع نصف الجهد في العمليات اللاحقة. إن القيام بعمل جيد في صيانة العلاقات قد يؤدي إلى انخفاض أسعار منتجاتك وسلسلة توريد أوسع. قناة.
بشكل عام ، يجب أن يتبع اختيار سلسلة التوريد المتطلبات التالية: ستة عوامل: السعر ، الجودة ، التسليم ، الابتكار ، التكنولوجيا ، الخدمة ؛ خمسة أهداف: الجودة المناسبة ، المبلغ المناسب ، السعر المناسب ، في الوقت المناسب ، مناسب ؛

أربعة مبادئ لسلسلة التوريد:
1. توطين العملية الأساسية: يجب ترجمة العملية الأساسية للمنتج قدر الإمكان ، ويجب أن تكون تحت سيطرتها الخاصة.
2. مركزية سلسلة التوريد: يجب أن تكون سلسلة التوريد مركزية وليست مركزية. تتمثل ميزة سلسلة التوريد المركزية في أنه من المفيد للبائعين إدارتها ، ويمكن تعديلها بسرعة أكبر في حالة وجود خلل.
3. اختر وسيطًا موثوقًا به للشراء خارج الموقع: عند الشراء من أماكن أخرى ، يجب أن تجد وسيطًا موثوقًا به. سيعرفون أفضل من البائع الذي يتمتع بالمنتج ذي الجودة الجيدة وفعالة من حيث التكلفة ، كما أن مخاطر المشتريات الخاصة بالمشتريات ومخاطر الخطأ الخاصة بالبائع رائعة للغاية.
4. التركيز على الفئات الرأسية: يركز البائعون على الفئات الرأسية ، ليس فقط المنتجات أسهل في صنعها وأكثر دقة ، ولكن سلسلة التوريد ستكون أيضًا أكثر دراية ولا تشوش. تشبه التواصل مثل الجبل ، وسلسلة التوريد بين المنتجات المختلفة مختلفة أيضًا. من الصعب القيام بعمل جيد إذا لم تكن مركّزًا.
كيف تحافظ على العلاقة مع المورد؟ في الواقع ، هو مقارنة القلب ، جوهره هو الإيثار. عند التواصل مع الموردين ، لا تضغط بشكل غير معقول على أسعار الفواتير ، ولكن منحهم هامش ربح معين. فقط عندما يفوز الطرف الآخر ، لن يكون قاسيًا على الجودة.
إن الحفاظ على علاقة جيدة مع الموردين لن يجعل العلاقة بين الطرفين أكثر استقرارًا فحسب ، وسيستمر التعاون لفترة أطول ، ولكن العديد من الموردين سيكونون أيضًا على استعداد لتزويد البائعين بموارد الشبكة ، حتى لو لم يتعاونوا في المستقبل ، مرة واحدة هناك حاجة للمساعدة ، طالما أن الجميع يحافظون على علاقة جيدة في الماضي نعم ، سيكونون على استعداد لمساعدتك.
بالإضافة إلى تحسين سلسلة التوريد من الجوانب الأربعة المذكورة أعلاه ، يجب أن تختارنا للمساعدة في إدارة سلسلة التوريد بأكملها ، بما في ذلك الوحدات الوظيفية مثل تحليل العملية ، ومساعد مبيعات البحر ، وإدارة خدمة العملاء ، والإعلانات CPC ، وإدارة الضرائب ، وسلسلة التوريد ، وما إلى ذلك ، لتحقيق عمل تعاوني فعال ، تحسين الكفاءة التشغيلية بشكل فعال وحل مشكلة إدارة المؤسسات الفوضوية.
اترك تعليقا