هل أحتاج إلى الحصول على مخزون قبل الطلب؟ - هذه لحظة مستجمعات المياه لإدارة سلسلة التوريد
عندما يقدم العميل طلبًا ، هل أحتاج إلى الحصول على المخزون أولاً؟ هذه ليست مشكلة صغيرة ، ولكنها مشكلة كبيرة في إدارة سلسلة التوريد. على وجه التحديد ، إذا طلبت من العملاء الحصول على مخزون قبل أن يتمكنوا من تقديم الطلبات ، فإن الفكرة العامة لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بك هي تحديد المبيعات بناءً على الإنتاج. يعتمد على المبيعات.
لماذا تقول هذا؟
قم بتعيين المبيعات بناءً على الإنتاج: أي ما تنتجه ، تبيعه. يعتمد الإنتاج على المبيعات ، أي أن إنتاج ما تحتاجه. إذا كان هناك مخزون قبل تقديم طلب ، فلا يمكن التنبؤ بالأساس للإنتاج إلا. التنبؤ غير دقيق للغاية. معدل دقة التنبؤ الشهري وفقًا للنموذج عمومًا لا يتجاوز 50 ٪. إذا تم استخدام التنبؤ الأسبوعي ، فإن معدل الدقة هو 30-40 ٪ فقط في المتوسط. لذا فإن معظم ما تنتجه ليس ما يحتاجه السوق ، أو أن التوقيت يختلف عن ما يحتاجه السوق. لذلك يمكنك فقط بيع ما لديك في المخزون.
لا يزال الكثير من الناس يجدون صعوبة في فهمه: حتى إذا كان الإنتاج يعتمد على الطلب المتوقع ، فهو توقعات مقدمة من المبيعات ، وليس توقعات مكياج من قبل أنفسنا. يبدو أننا رتبنا الإنتاج من قبل أنفسنا ، لكننا لا نحمله.
جوهر تحديد المبيعات عن طريق الإنتاج يعني أن العرض لا يمكن أن يتغير مع الطلب على السوق. على الرغم من أن التنبؤ بالطلب هو التنبؤ بالطلب في السوق ، إلا أنه ليس الطلب الحقيقي في السوق ، ولا يزال هناك انحراف كبير عن الطلب الفعلي ، لذلك لا يزال يعتمد على الإنتاج. المشكلة ليست ما إذا كانت سلسلة التوريد ترغب في تحديد المبيعات بناءً على الإنتاج ، ولكن مشكلة التصميم المنطقي لتشغيل سلسلة التوريد بأكملها.
لتحديد الإنتاج بناءً على المبيعات ، فإن التغيير الأكثر أهمية هو السماح للعملاء بتقديم الطلبات بحرية وطلب ما يحتاجون إليه. بالنسبة لعمليات سلسلة التوريد ، نواجه مطالب غير مؤكدة كل يوم ، ويجب على الواجهة الخلفية إنشاء نظام تشغيل يتكيف مع أوجه عدم اليقين كل يوم ، ليس فقط في رابط الإنتاج ، ولكن أيضًا في رابط الموردين. .
تم التخطيط لخطة المبيعات التقليدية القائمة على الإنتاج بشكل أساسي على أساس شهري. يتم تقسيم خطة الإنتاج اليومية بشكل أساسي من الخطة الشهرية إلى اليوم. يعمل إمداد المواد للمورد وإنتاجه وفقًا لهذه الخطة. بمجرد أن يتغير الطلب ، لا يمكن لنظام التخطيط التكيف. إذا كنت ترغب في التكيف ، فأنت أيضًا تدرج أوامر عاجلة باستمرار ، والتي تعطل إيقاع الإنتاج والإمداد تمامًا ويجلب قدرًا أكبر من عدم اليقين.
الإنتاج بناءً على المبيعات: تتمثل طريقة التنفيذ الأساسية في زيادة تردد التخطيط وتشكيل الخطط الأسبوعية المتداولة والخطط اليومية. تردد التخطيط مرتفع ، ويتصل العرض بالطلب كل يوم من أيام الأسبوع. افعل ما تحتاجه ، وإنتاج ما تحتاجه. ، وبالتالي فإن المخزون منخفض للغاية ومعدل رضا الطلب مرتفع. يحدث هذا الصدد بين العرض والطلب ليس فقط في عملية الإنتاج ، ولكن أيضًا في نظام التوريد بأكمله.
يمكن لصناعة السلع الاستهلاكية تحقيق أجهزة الإنتاج إلى الطلب والأجهزة المنزلية والمنتجات سريعة الحركة ، لكنها ليست إنتاجًا مطلقًا إلى الطلب ، ولكنها نسبيًا من الإنتاج إلى الطلب. على سبيل المثال ، يتم الجمع بين الطلبات لمدة ثلاثة أيام للإنتاج. هذه خطوة كبيرة إلى الأمام من التنبؤ بالإنتاج ، وطالما أنها تعمل بشكل طبيعي في هذا الوضع ، سيتم تحسين سلسلة التوريد إلى حد كبير.
كثير من الناس متشككون حول ما إذا كان من الممكن تحقيق الإنتاج بناءً على المبيعات ، لكننا عملاء. لقد صممنا نموذجًا يعتمد على المبيعات ، والذي يتغير كل أسبوع وكل يوم وفقًا لتغييرات الطلب على السوق. يوضح الاختبار أن التأثير جيد جدًا. يمكن تخفيض جرد المنتجات النهائية بأكثر من النصف ، ويمكن موازنة الإنتاج ، وسيتم تقليل النقص بشكل كبير ، والتي سيتم تنفيذها بالكامل في بداية الشهر المقبل.
لماذا تقول هذا؟
قم بتعيين المبيعات بناءً على الإنتاج: أي ما تنتجه ، تبيعه. يعتمد الإنتاج على المبيعات ، أي أن إنتاج ما تحتاجه. إذا كان هناك مخزون قبل تقديم طلب ، فلا يمكن التنبؤ بالأساس للإنتاج إلا. التنبؤ غير دقيق للغاية. معدل دقة التنبؤ الشهري وفقًا للنموذج عمومًا لا يتجاوز 50 ٪. إذا تم استخدام التنبؤ الأسبوعي ، فإن معدل الدقة هو 30-40 ٪ فقط في المتوسط. لذا فإن معظم ما تنتجه ليس ما يحتاجه السوق ، أو أن التوقيت يختلف عن ما يحتاجه السوق. لذلك يمكنك فقط بيع ما لديك في المخزون.
لا يزال الكثير من الناس يجدون صعوبة في فهمه: حتى إذا كان الإنتاج يعتمد على الطلب المتوقع ، فهو توقعات مقدمة من المبيعات ، وليس توقعات مكياج من قبل أنفسنا. يبدو أننا رتبنا الإنتاج من قبل أنفسنا ، لكننا لا نحمله.
جوهر تحديد المبيعات عن طريق الإنتاج يعني أن العرض لا يمكن أن يتغير مع الطلب على السوق. على الرغم من أن التنبؤ بالطلب هو التنبؤ بالطلب في السوق ، إلا أنه ليس الطلب الحقيقي في السوق ، ولا يزال هناك انحراف كبير عن الطلب الفعلي ، لذلك لا يزال يعتمد على الإنتاج. المشكلة ليست ما إذا كانت سلسلة التوريد ترغب في تحديد المبيعات بناءً على الإنتاج ، ولكن مشكلة التصميم المنطقي لتشغيل سلسلة التوريد بأكملها.
لتحديد الإنتاج بناءً على المبيعات ، فإن التغيير الأكثر أهمية هو السماح للعملاء بتقديم الطلبات بحرية وطلب ما يحتاجون إليه. بالنسبة لعمليات سلسلة التوريد ، نواجه مطالب غير مؤكدة كل يوم ، ويجب على الواجهة الخلفية إنشاء نظام تشغيل يتكيف مع أوجه عدم اليقين كل يوم ، ليس فقط في رابط الإنتاج ، ولكن أيضًا في رابط الموردين. .
تم التخطيط لخطة المبيعات التقليدية القائمة على الإنتاج بشكل أساسي على أساس شهري. يتم تقسيم خطة الإنتاج اليومية بشكل أساسي من الخطة الشهرية إلى اليوم. يعمل إمداد المواد للمورد وإنتاجه وفقًا لهذه الخطة. بمجرد أن يتغير الطلب ، لا يمكن لنظام التخطيط التكيف. إذا كنت ترغب في التكيف ، فأنت أيضًا تدرج أوامر عاجلة باستمرار ، والتي تعطل إيقاع الإنتاج والإمداد تمامًا ويجلب قدرًا أكبر من عدم اليقين.
الإنتاج بناءً على المبيعات: تتمثل طريقة التنفيذ الأساسية في زيادة تردد التخطيط وتشكيل الخطط الأسبوعية المتداولة والخطط اليومية. تردد التخطيط مرتفع ، ويتصل العرض بالطلب كل يوم من أيام الأسبوع. افعل ما تحتاجه ، وإنتاج ما تحتاجه. ، وبالتالي فإن المخزون منخفض للغاية ومعدل رضا الطلب مرتفع. يحدث هذا الصدد بين العرض والطلب ليس فقط في عملية الإنتاج ، ولكن أيضًا في نظام التوريد بأكمله.
يمكن لصناعة السلع الاستهلاكية تحقيق أجهزة الإنتاج إلى الطلب والأجهزة المنزلية والمنتجات سريعة الحركة ، لكنها ليست إنتاجًا مطلقًا إلى الطلب ، ولكنها نسبيًا من الإنتاج إلى الطلب. على سبيل المثال ، يتم الجمع بين الطلبات لمدة ثلاثة أيام للإنتاج. هذه خطوة كبيرة إلى الأمام من التنبؤ بالإنتاج ، وطالما أنها تعمل بشكل طبيعي في هذا الوضع ، سيتم تحسين سلسلة التوريد إلى حد كبير.
كثير من الناس متشككون حول ما إذا كان من الممكن تحقيق الإنتاج بناءً على المبيعات ، لكننا عملاء. لقد صممنا نموذجًا يعتمد على المبيعات ، والذي يتغير كل أسبوع وكل يوم وفقًا لتغييرات الطلب على السوق. يوضح الاختبار أن التأثير جيد جدًا. يمكن تخفيض جرد المنتجات النهائية بأكثر من النصف ، ويمكن موازنة الإنتاج ، وسيتم تقليل النقص بشكل كبير ، والتي سيتم تنفيذها بالكامل في بداية الشهر المقبل.
اترك تعليقا