كيف تسعير منتج e -bidce الخاص بك؟
# # #منتج
كم يجب أن تهمة؟
يعتقد معظم المبتدئين من الشجاعة e أن التسعير مرتبط بتكلفةها والحد الأدنى للأسعار والقيمة المثلى. قد يكون هذا صحيحًا. لكن أولئك الذين عرفوا بالفعل أن الإجابة كانت أكثر تعقيدًا.
كما ترى ، فإن التسعير هو أكثر للتسويق بدلاً من توفير سلع رخيصة (أو كسب أرباح ضخمة). بمجرد أن تقرر البيع ، سيحدد السعر موقع منتجك في السوق.
قد تكون تكلفة تصنيع سعر ساعة رولكس البالغة 5000 دولار أقل من 1000 دولار. ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين يشترون ساعات رولكس لا يشترون الزجاج والمعادن والبراغي.
اشتروا رولكس -كما يوحي الاسم. هذا يوفر أيضا أرباح مجنونة.
احسب التكلفة
يتطلب كل سعر على الأقل تكلفتك.تحتاج إلى كسب المال ، وعملائك يريدون أفضل سعر. من خلال مجموعة التسعير الصحيحة ، يمكن للجميع الفوز.
بغض النظر عن السعر الذي تقرره ، كم من الأشخاص سيؤثرون بشكل مباشر على عملك.
وهذا ما يسمى التسعير القائم على التكلفة ، ويمكنك حساب التكلفة المطلوبة لمنتجات المبيعات.
على الرغم من أن التسعير القائم على التكلفة فقط ليس جيدًا مثل الأساليب الأخرى ، إلا أنك تحتاج إلى فهم تكلفتك لكسب المال.
يجب مراعاة أربعة جوانب رئيسية عند ضبط الأسعار.
منتج
مهما كنتيمكنك شراء المنتجات ، يجب عليك التأكد من حساب تكلفة المواد الخام التي ستستخدمها.
تستخدم بعض المتاجر شفافية شاملة لإظهار التكاليف الحقيقية لمنتجاتها وأسعارها. يمكنك أن ترى مقدار ما يصنعونه أو لا يصنعونه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تسعير للبيتزا السجق الحار الإيطالي ، فأنت بحاجة إلى عناصر طبيعية لجعلها منتجًا كاملاً. في هذه الحالة ، من المهم النظر في تكلفة الدقيق والخميرة والماء والجبن والنقانق الحارة الإيطالية.
عندما تفكر في جميع تكاليف هذه المكونات ، ستعكس كل السعر الحقيقي بشكل أفضل. من أجل تسعير البيتزا ، يجب النظر في تكلفة الإنتاج.
لكن المواد الخام ليست العامل الوحيد الذي يجب مراعاته. تحتاج أيضًا إلى تضمين مواد تكميلية مثل تكاليف التغليف أو أجهزة الشحن أو الكتيبات ، وكذلك جميع العناصر في المربع.
تسويق
هذا هو أحد أهم العوامل للنظر في أي عمل تجاري عبر الإنترنت.
يحتاج العملاء إلى معرفة موقع الويب الخاص بك لشراء البضائع منك. تحتاج إلى الكثير من التسويق لجعل عملك ينجح ، خاصة عندما بدأت للتو.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤثر التسعير الخاص بك بالفعل على التسويق الخاص بك. تشير الأسعار المرتفعة إلى أن جودة المنتج جيدة ، ويجب أن يعكس التسويق هذا. السعر هو اختصار نفسي للعديد من العملاء لتحديد قيمة المنتج.
فهم أهدافك في متجر التجديد الخاص بك والأسعار بناءً على هذه الأهداف.
عندما تقوم بتسويق منتجك ، ستقوم بالتأكيد بإنشاء تكاليف للحصول على العملاء.
قد لا تبدو تكلفة الشراء بسيطة في البداية. إذا كنت لا تزال تحاول العثور على أفضل استراتيجية تسويقية ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت لفهم تكلفة البيع في عملك حقًا.
في البداية ، بدا أن تكلفة الاستحواذ مرتفعة للغاية ، خاصة إذا جربت العديد من الاستراتيجيات قبل نجاح البيع لأول مرة.
من أجل جعل استراتيجية التسويق الخاصة بك فعالة ، تحتاج أولاً إلى تجربة العديد من الطرق المختلفة. بعد تحليل دقيق له فعال ، يمكنك بناء خطة تسويق وتجارية متماسكة لمتجر الشجاعة E.
يمكنك تحديد استراتيجيات التسويق التي هي فعالة من خلال بعض الأساليب البسيطة.
- أولاً ، اذكر كل ما تحاول. قد يشمل ذلك قضاء الوقت لتطوير وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان وإنشاء قوائم بريدك الإلكتروني والأنظمة الأخرى.
- عندما يتم قياس هذه الأنشطة لإنشاء جدول زمني وجمع نتائج منتظمة.
- بعد فترة من الزمن (سواء كانت بضعة أسابيع أو بضعة أشهر) ، حدد من أين تأتي مبيعاتك والتركيز على هذه الاستراتيجيات.
بمجرد حصولك على بعض نقاط البيانات الأولية ، يمكنك حساب العائد المحتمل على الاستثمار (ROI). قد يستغرق التسويق بعض الوقت ، وقد تكون الاستراتيجيات التي تؤثر على الجمهور المستهدف باهظة الثمن في البداية. بمجرد أن يكون لديك الشيء الصحيح ، سيزداد عائد الاستثمار الخاص بك ، وأنت تعرف مقدار الاستثمار الذي تحتاجه لتقديم عملائك إلى متجر Commerce الخاص بك.
التسليم والنقل
هذه تكلفة غير مرئية يمكن إضافتها قريبًا. عندما تقوم بتسليم المنتج إلى العميل ، فإن النقل أو الأساليب الأخرى ستلعب دورًا.
إن وجود طريقة النقل الأكثر فعالية والأكثر فعالية للموثوقية أمر ضروري للتسعير. قد يتم فرض رسوم على الميزانية والمنافسين على قدم المساواة ، ومن المهم أيضًا الحفاظ على معدل تحويل مرتفع.
قد تشمل تكاليف التسليم والنقل أيضًا تكاليف التغليف أو الرسوم الجمركية أو الضرائب الأخرى.
تكلفة النقل والمعالجة هي السبب الأول للتخلي عن عربة التسوق ، و 44 ٪ من عملاء التخلي عن هذا السبب.
نظرًا لأن العملاء يفضلون عادة التسليم "المجاني" بدلاً من الرسوم الإضافية ، فإنهم يشملون الشحن في سعر المنتج الخاص بك ، ثم توفير التوصيل المجاني.
هذا يشمل هذا عند حساب سعر المنتج.
سعر تنافسى
ستساعدك نماذج التسعير التنافسية على شغل مكان في السوق المتخصصة. ستكون نقاط السعر المشابهة للموردين الآخرين مناسبة للطلب في السوق وتساعدك على جذب العملاء.
هل سعرك مرتفع أو منخفض يعتمد على السوق الحالي -وهذا يعتمد على منافسيك.
ينقسم التسعير التنافسي إلى ثلاثة أنواع.
أدناه المنافسة
هذا هو نوع التسعير الذي يكون المنتج أقل تلقائيًا من سعر المنافسين. هذه طريقة جيدة عندما تبدأ أعمال الشجاعة E. من خلال القيام بذلك ، قمت بتعيين نفسك على واحد من أكثر الموردين بأسعار معقولة في السوق المتخصصة.
واحدة من المزايا الرئيسية لنموذج التسعير هذا هو أنه يمكن أن يبرز في الصناعة. يستخدم العديد من تجار التجزئة هذا النموذج ، بما في ذلك Amazon و Wal -Mart. عيب هذه الاستراتيجية هو أنه من الصعب الحصول على الأرباح المطلوبة المطلوبة من قبل الشركات. قد يجعل هذا من الصعب عليك الحفاظ على لقمة العيش في حمام سباحة تنافسي شرسة. عيب آخر لهذا النموذج هو الاحتفاظ بكل شيء على السعر. إذا كان هذا هو العامل المتمايز الوحيد الخاص بك ، وقد أضعفك الآخرون -لقد منحتهم حصتك في السوق.
تنافس
إذا كان لديك اختلافات واضحة في المنتجات التي تبيعها ، فقد يعمل هذا. عندما تكون تسعير في المنافسة ، فلن تفقد الكثير من العملاء بسبب الرسوم. تعمل معظم المتاجر الرئيسية (فكر في أي مركز تجاري) في هذا النموذج ، أو تقترب منه. المنتجات التي هي نفسها تقريبًا مثل المنتجات المماثلة لن تعرض على السعر.
على العكس من ذلك ، يمكن أن يكون عاملاً محايداً مفيدًا لك.
إذا كان لديك معدات فريدة من نوعها للتخييم الصحراوي ، فإن الأسعار المحايدة يمكن أن تجذب المستهلكين الذين ينتبهون إلى التكلفة ، وإلا فإنهم سيختارون معدات التخييم العالمية.
تعمل معظم المتاجر الرئيسية (فكر في أي مركز تجاري) في هذا النموذج ، أو تقترب منه. المنتجات التي هي نفسها تقريبًا مثل المنتجات المماثلة لن تعرض على السعر.
على العكس من ذلك ، يمكن أن يكون عاملاً محايداً مفيدًا لك.
إذا كان لديك معدات فريدة من نوعها للتخييم الصحراوي ، فإن الأسعار المحايدة يمكن أن تجذب المستهلكين الذين ينتبهون إلى التكلفة ، وإلا فإنهم سيختارون معدات التخييم العالمية.
أعلى من المنافسة
أخيرًا ، يمكنك وضع منتجك على المنافسين.
هذا فعال بالنسبة لبعض الأسواق المتخصصة ، أو إذا كان لديك منتج لتحديد المواقع.
لدى شركات مثل Apple و Harley Davidson و Mercedes-Benz نقاط بيع فريدة من نوعها ، مما يتيح لها فرض تكاليف أعلى من المنتجات المماثلة.قليل من الناس يعتقدون أن تكاليف المواد الخام من Apple هي عدة مرات من أجهزة الكمبيوتر.لكن بالنسبة لمستخدمي Apple ، يتم توفير السعر في المنتجالقيم الأخرى معقولة.
إذا كان ذلك هو متجرك ، فأنت تتمتع بميزة خاصة ، لأن السعر المرتفع مفيد لك بالفعل. السعر المرتفع يجعل منتجك بالفعلأسهل المبيعات ، لأن العملاء يعادلون ارتفاع الأسعار بجودة عالية.
(ولكن يرجى ملاحظة: إذا لم يكن منتجك ممتازًا ، فستعاني من ملاحظات متعددة من العوائد والغضب.)
تسعير حجر الأساس
تسعير Keystone هو نموذج آخر يقلل من مخاطر التسعير.
هذا النموذج بسيط -لا يهم ما تبيعه ، فسوف تضاعف السعر. لذلك ، إذا اشتريت ساعة بسعر 20 دولارًا لكل وحدة ، فستبيعها بسعر 40 دولارًا.
زيادة بنسبة 100 ٪ في السعر تعني أنه يمكنك كسب ما يكفي من المال لدفع تكاليفك وتوفير أرباح كافية لجعل متجرك يستحق ذلك.
في البداية ، ستكون تكلفة عملك أعلى. تحتاج إلى تعيين مواقع ويب وتكاليف المخزون في عدد قليل من المنتجات التي تبيعها.
قبل البدء في إنشاء قاعدة عملاء ضخمة ونقل منتج أكبر ، يتطلب كل منتج زيادة في السعر لدفع تكلفتك. تساعد قاعدة الخبرة هذه على ضمان أنه يمكن أن يعمل بسلاسة في كل مرة.
هذا يبدو وكأنه سرقة على الطريق السريع ، ولكن في الواقع هذه هي الممارسة المعتادة للعديد من الصناعات. طالما أنك لا تتجاوز سعر السوق (أو عامل تمايز واحد على الأقل ، إذا كنت) ، ستكون واضحًا جدًا.
في بعض المناطق ، لا يعمل تسعير حجر الزاوية. أجهزة الكمبيوتر والتكنولوجيا والأدوات الصغيرة لها منافسة شرسة في الأسعار. الصناعات الأخرى ، مثل الملابس ، شبه منحرف ، ولكن استثناءات ، مثل الأحذية الرياضية.
سعر المنتج في متجرك
قد يكون سعر المنتجات المماثلة في متجرك جذابًا بنفس السعر.
على سبيل المثال ، إذا قمت ببيع معدات الفيديو ، فمن الأفضل تسعير جميع الكاميرات من نفس النوع بنفس السعر. ولكن في اختبار مقارنة الأسعار ، تمت الإشارة إليهسعر مماثلقد يكون المنتج ضعيفًا.
الأسعار المماثلة قد تخلط بين قرارات الشراء.
سيتم بيع المزيد من المنتجات الرخيصة بأسعار أعلى حتى بسبب التغليف والخصومات الإضافية.
طالما أن منتجاتك تختلف قليلاً عن المنافسين ، فستظل المجموعة المستهدفة ترغب في شراء منتجك. يمكن أن تساعدك تجارب التسعير في شحن العملاء والاحتفاظ بهم.
تجربة سعر التشغيل
يعد التسعير أحد أكثر الطرق فعالية لتحسين معدل التحويل. يمكن أن يساعدك في تحسين شركة الشجاعة E واستخدام متجرك بالكامل.
(وليس فقط السعر المنخفض والمساعدة. في بعض الأحيان يمكن أن يبيع السعر الأعلى أكثر لأنه يجعل منتجك يبدو أكثر قيمة.)
يمكن أن يساعدك تشغيل تجارب التسعير أو تجربة فترة زمنية على فهم العديد من الأساليب للطرق الفعالة في السوق المتخصصة. ستكون النتيجة استراتيجية فعالة ومستدامة ومواتية.
يمكن أن يكون لنتائج التحليل أيضًا تأثير كبير على تطور بنية التسعير بمرور الوقت. على سبيل المثال ،تعرف على ما هو فعال أي إبطال يمكن أن يكون له تأثير كبير من خلال تعديل التسعير الخاص بك.
الأهم عقبة للتغلب عليها هي فهم موقفك في السوق. بمجرد أن تتمكن من رؤية موقع السعر الخاص بك بوضوح مقارنة بالمنافسين ، ستجد أفضل خطة على الإطلاق لمتجر e -commerce الخاص بك. إنها مسألة وقت فقط.
بالنسبة لأي متسوقين عبر الإنترنت ، يعد التسعير أحد أكبر الاعتبارات التي تحدد ما إذا كان بإمكانهم شراء المنتجات عبر الإنترنت.
بعد أن يكون لديك نظام يحقق النتائج ، ستتمكن من اختبار استراتيجيات أو أنظمة تسويقية جديدة لتعزيز النمو.
إن خطر صياغة استراتيجية التسعير من نقطة الصفر هو أنك إما أن يكون التسعير مرتفعًا جدًا أو أن التسعير منخفض جدًا بحيث لا يمكن أن تفقد فرصة المبيعات.
قد تؤدي الأسعار المرتفعة إلى إبعاد العملاء ، لكن الأسعار المنخفضة ستجعل منتجاتك تبدو رخيصة وقد تضعف أرباحك.
طريقة تسعير القبلة
هذا هو ما هي طريقة القبلة -يتم احتجازها بسيطة!
التسعير ليس صعبًا. إذا كنت تقضي أكثر من بضع ساعات لتحديد أسعارك ، فمن الأفضل قضاء بعض الوقت في استخدام البيانات لاختبار أسعار مختلفة.
من عمل واحد ، التكلفة ، وكيف تحدد العملاء المستهدفينتبدأ الأرقام ذات مغزى. ثم ابدأ رسمًا أساسيًا فعالًا من هناك.
بمرور الوقت ، يمكنك ضبط واختبار لمعرفة ما إذا كان هذا هو أفضل سعر لك. إذا لم يكن المنتج جيدًا كما تريد ، فاختبر أسعارًا أعلى وأقل. في بعض الأحيان يكون السعر منخفضًا جدًا بحيث يجعل المنتج يبدو رخيصًا ، لكن السعر الأعلى سيجعل المنتج يبدو أفضل.
إذا استطعت ، فكراستخدم 9 في نهاية السعرجوهر عادةً ما يكون سعر المنتج 14.99 دولارًا بدلاً من 15.00 دولارًا هو سبب -يبدو السعر يشبه 14 دولارًا بدلاً من 15 دولارًا.
بالنسبة للمنتجات ذات الأسعار المرتفعة ، يمكنك الاستمرار في استخدام نفس الاستراتيجية من خلال فرض أسعار 49 دولارًا أو 99 دولارًا أو 999 دولارًا.
بمجرد أن يكون لديك فكرة أساسية ، قم بتشغيلها من خلال هذه القضايا:
- هل سأحمل نفقاتي؟ ويشمل ذلك تطوير المنتجات والنقل وتكاليف الإدارة وتكاليف الإعلان. يجب أيضًا النظر في فواتير الأعمال العامة المتعلقة بالأعمال التجارية مع تكاليف الهاتف والإنترنت.
- هل سأوازن بين الدخل والنفقات بعد التسويق؟ بعد كل رسوم الرسوم الاستراتيجية واستراتيجيات التسويق ، حدد نقطة رصيد الربح والخسارة في عملك. تتمثل نقطة رصيد الربح والخسارة في فهم إجمالي المبيعات التي يجب على الشركات إكمالها قبل الدخول إلى منطقة الربح الصافية.
- كم عدد الغرف لدي؟ للحفاظ على القدرة التنافسية ، يمكنك تغيير وضع التسعير عدة مرات. تأكد من أنك تعرف أرباحك وكم النسبة المئوية التي يمكنك تقديمها. يتيح لك عرض سعر التجزئة الموصى به فهم كيفية التسعير بشكل معقول.
ختاماً
هناك العديد من الطرق لتسعير منتجك! هذه هي الطريقة للفوز بلعبة تسعير E -Commerce.
أولا ، ادفع الرسوم الخاصة بك. افهم تمامًا عمليتك وتكاليف الإدارة وتكاليف التسويق. إذا لم تدفع الرسوم ، فقد كان متجرك لعبة فشل منذ اليوم الأول.
بعد ذلك ، تعرف على موقفك في السوق وكيفضع علامتك التجاريةجوهر طالما أنك تفهم استراتيجيتك ، فإن التسعير أعلى أو أقل من السوق.
قامت Wal -Mart و Amazon بإنشاء علامات تجارية كبيرة بأسعار مخفضة ، في حين خلقت Rolex و Tesla علامات تجارية تركز على المستهلكين المرتفعين.
تعرف أين تسقط وتسعير وفقًا لذلك.
وأخيرا ، الحفاظ على القدرة التنافسية. إذا لزم الأمر ، اختبر التسعير وابحث عن العوامل التي تساعد على أفضل وجه ربحك وقاعدة العملاء. إذا لزم الأمر ، يرجى ترك مساحة الضبط.
E -bispection هو التعديل العادي والتحسين.
إن إنشاء متجرك باستمرار وسيساعد تعديل الأسعار للعملاء على الاستفادة الكاملة من تجربتهم وتجربتك.
اترك تعليقا