دليل شامل لتسويق المحتوى
يساعدك تسويق المحتوى على جذب العملاء والمشاركة والترجمة والاحتفاظ بها التي قد لا تتمكن من تحقيقها. ولم يكن شائعًا أبدًا. إذا لم تقم بذلك ، فمن المحتمل أن يتم منافسيك.
يساعدك هذا الدليل على فهم ما هو تسويق المحتوى ، وكيفية شرح فوائده لأقران التسويق الخاص بك ، وكيفية البدء. لقد جمعنا أيضًا أفكار واقتراحات 15 من خبير تسويق المحتوى لتزويدك بأفضل بداية في المستقبل.
يعد تسويق المحتوى عملية إنشاء المحتوى ونشره لجذب العملاء والاحتفاظ بهم ، حتى تتمكن من زيادة الدخل وتطوير عملك في النهاية.
يعد تسويق المحتوى فرصة لجذب العملاء والمشاركة والاحتفاظ بهم. نحن نعلم ما لا يقل عن خمسة أسباب مقنعة للاستثمار فيه:
- خلق شعبية وجذب العملاء المحتملين
- جذب المستمع الخاص بك وبناء المصداقية
- تحويل العميل
- تأسيس معدل الولاء والاحتفاظ
- تسويق المحتوى له دخل مركب (إنه رخيص على المدى الطويل)
حتى الآن ، قد يتم بيعك بناءً على فكرة تسويق المحتوى ، ولكن هذا لا يعني أن قائد التسويق و/أو أصحاب المصلحة سيكونون متماثلين.
غالبًا ما تكون هناك اعتراضات شائعة في المناقشات حول تسويق المحتوى. يجب أن تنيرهم للحصول على دعم المشروع:
يمكن أن تجذب الإعلانات المدفوعة المزيد من حركة المرور والعملاء بشكل أسرع
الإعلانات المدفوعة هي بالفعل طريقة سريعة لتوليد حركة المرور (إذا كانت التكلفة مرتفعة): بمجرد دفع الإعلان أمام أعين الناس ، وتوفير تحديد المواقع المستهدفة الصحيح ، ستبدأ حركة المرور في التدفق.
ومع ذلك ، في معظم الحالات ، سترسل الإعلانات المدفوعة الأشخاص إلى الصفحات الموجودة في أسفل مسار التسويق. تم تصميم هذه الصفحات على الفور ، مثل صفحة تسجيل الدخول أو صفحة المنتج. قد تنتج مبيعات عن طريق نقل حركة المرور إلى هناك ، ولكن لا يمكنك أن تأتي إلا من أولئك الذين هم على استعداد للشراء ويفتقد الجميع.
على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "كيفية قيادة حركة مرور الموقع" ، فمن المحتمل أن يكون في وضع التعلم (بدلاً من وضع الشراء). على الرغم من أنه يمكننا دفع ثمن هذه الكلمة الرئيسية لدفع ثمن الإعلان ثم إرسال أدوات البحث إلى صفحة تسجيل دخول خاصة ، فقد نضيع الأموال على أولئك الذين من غير المرجح أن يغيروا إيمانهم لأنهم ليسوا مستعدين للشراء.
في المقابل ، يساعدنا تسويق المحتوى في جذب العملاء والمشاركة وتحويل العملاء في جميع أنحاء القناة. من السعيد -المنتج هذه العملية إنشاء وعي وثقة بالعلامة التجارية ، لذلك عندما يكون هؤلاء الأشخاص مستعدين للشراء ، قد تكون إعلاناتنا المدفوعة أكثر فاعلية.
بدلاً من النزاع بين إعلانات الدفع وتسويق المحتوى ، يجب أن تجمع المناقشة الأكثر حكمة بين الاثنين لزيادة الآثار قصيرة المدى الطويلة والطويلة.
يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لرؤية النتيجة
إذا قمت بتحديد "نتائج" فقط على أنها مبيعات أو قيادة ، فإن تسويق المحتوى يتطلب قنوات أطول لقنوات مباشرة أكثر من دفع الإعلانات لمعرفة النتيجة (انظر الطاعة 1).
ولكن لمجرد أن بعض الأشياء تنفق أكثر من أشياء أخرى ، فهذا لا يعني أنها لا معنى لها. على سبيل المثال ، القيادة على الجبل أسرع من بناء نفق. ولكن بمجرد بناء النفق ، يمكنك القيادة في فترة زمنية قصيرة.
تسويق المحتوى مشابه: يستغرق تأسيس بعض الوقت ، ولكن في النهاية يصبح مبيعات مستمرة ومصدر قيادي. بمجرد أن يكون لديك قاعدة مستخدمين ثابتة ، يمكن للتسويق في المحتوى الترويج للنتائج بشكل أسرع مما تبدأ في الخدش.
من الصعب قياس العائد على الاستثمار
من الصعب حقًا قياس العائد الدقيق لتسويق المحتوى ؛ يجب عليك إنشاء نموذج إسناد معقد للغاية لتتبع محتوى المحتوى على القناة بأكملها ، وفي نفس الوقت يعزل كل متغير.
ومع ذلك ، يمكنك تتبعيمكن استخدام المؤشرات المحددة لكل مرحلة لحساب بعض عوائد الاستثمار.
وبالمثل ، ليس من الصعب تقدير العائد على تسويق المحتوى الذي يقوده الاستثمار. يمكنك عرض إمكانات التدفق وقيمة أعلى نتائج التصنيف ، وحساب تكلفة الكتابة والنشر والترويج لمقال ، والمقارنة مع حركة المرور المؤهلة التي يمكن أن تجلبها المقالة مرور الوقت.
هناك العديد من أنواع تسويق المحتوى المتاحة:
- مشاركة مدونة
- تدوين صوتي
- فيديو
- مخطط المعلومات
- أداة حرة
- نموذج
- الكتاب الاليكتروني
- قائمة
... القائمة لا تزال مستمرة. قد ترغب في القيام بشيء ما ، وآمل في التواصل مع المزيد من الناس. لكننا نوصي بأن تتبنى طريقة أكثر استراتيجية: انتبه إلى التنسيقات إلى ثلاثة إلى ثلاثة تنسيقات قد يكون لها أكبر تأثير على عملك.
بالنسبة لنا ، المدونات هي أقدم أشكال المحتوى في تاريخنا. نحن نعلم أن كبار المسئولين الاقتصاديين لدينا والمسوقين ومستخدمي المدونة سوف يبحثون عن المعلومات التي يحتاجونها على Google ، لذلك نحن نضمن إنشاء محتوى خضراء طويلة ، وترتيب حركة المرور المستهدفة ، وإعادتها إلينا. وأحيانًا يكون من الأسهل شرح شيء ما في الفيديو ، خاصةً عندما تحاول توضيح كيفية عمل الأداة ، ونصنع أيضًا مقاطع فيديو ، مضمنة في مقالتنا ، ونشرها على YouTube.
تعد كتابة المدونات طريقة جيدة لإنشاء محتوى الجمهور ، ولكن النماذج الأخرى ناجحة أيضًا. وهذا يعتمد تمامًا على جمهورك وكيفية العثور عليه ومعلومات المستهلك. فيما يلي خمسة أمثلة فعالة لتسويق المحتوى التي لا علاقة لها بالمدونات:
- فيديو Fix.com على موقع YouTube
- مجتمع Facebook الطبيعي
- بودكاست 15Five
- غرفة الألعاب الافتراضية في Mattel وقائمة الأحداث
- الدورة الأكاديمية لبساميك
مهارات خبراء تسويق المحتوى التي يمكنك استخدامها هذا العام
لا توجد طريقة فريدة لتنفيذ تسويق المحتوى ، لذلك نعتقد أنه من الأفضل إنهاء هذا الدليل من قبل مجموعة من الأشخاص الذين يضعون نظرية تسويق المحتوى كل يوم.
ادرس وتحدث إلى عميلك
قبل التعامل مع أي محتوى ، يرجى الدراسة مع العملاء/المستخدمين الحاليين أو العملاء المحتملين.
عندما تبدأ في إنشاء المحتوى ، يمكنك استخدام المفردات والعبارات الفعلية التي تستخدمها أثناء بحث العميل. بالطبع ، يمكنك ضبطها من خلال إجراء بعض الأبحاث الأساسية حول مدير موارد الكلمات الرئيسية AHREFS ، والتأكد من أن الكلمات الرئيسية لها لفات جيدة ، أو معرفة المحتوى الآخر الذي يجب عليك تضمينه. لا يوجد شيء أكثر من التحدث مع العملاء ومعرفة المحتوى الذي سيؤدي صدى مع أكثر الرنين!
الاختبار والتنسيقات التكرارية التي تناسب أهدافك
يتغير عالم التسويق بسرعة ، ويجب تعديل المحتوى وفقًا لذلك. عندما تنمو من 0 إلى 1 بالنسبة لك من نسبة إلى وحيد القرن ، فلن تنمو بنفس الطريقة. يحتاج المحتوى إلى تلبية احتياجات عملك ، ويجب مراجعة استراتيجيتك كل بضعة أشهر.
في بداية هذا العام ، ركز عملي على حركة البناء وتحسين محرك البحث ومحتوى القمع الأعلى. لقد حققت هذه الأهداف ، لكنني أنشأت مشكلة جديدة: التحويل. حتى الآن ، قمت بتوظيف محرر بدوام كامل للتعامل مع محتوى قمع القمع وتحسين بريدنا الإلكتروني لتتبع المبيعات.
مثال آخر: نعتقد أننا وجدنا ندوة الكريكيت الروحية على خط الكريكيت لأنها فعالة للغاية للأجيال الرائدة. لذلك نعتقد أنه إذا استخدمناها إلى 2 ، فسوف نحصل على نتيجة 2. ليس عندنا. حصلنا على انخفاض في التعويض.
هذا مجرد طريق طويل للقول: في كل مرة تصل فيها إلى معلم الخاص بك ، يمكنك إنشاء تحديات جديدة ، ستحتاج إلى محتوى أو استراتيجية جديدة لحلها
تحسين لديك بالفعل محتوى
لا نحتاج إلى محتوى شبكة جديد. إذا تم الإعلان عن الطاقة الممكنة ، فإنها تحتاج إلى المزيد من المدونات ، والمزيد من صفحات تسجيل الدخول ، و "إيقاع الإصدار" المستقر حتى تتمكن من تشغيل منافسين بارزين والتشغيل!
هناك سببان:
- لن تجيب على ذلك على الفور أو لا ، تأكيد أو حق النقض ضد هذا السؤال غير الضار على ما يبدو. يتم إجبار معظم القادة الذين يتحدثون من هذا المنظور إما من قبل المديرين التنفيذيين الآخرين الذين يرغبون في إطلاق حرب مرورية في الشركة ، أو لم يجدوا قوة الألعاب الطويلة مثل SEO.
- بيانات. تحتاج إلى بيانات حول أدائك الضعيف أو الفرص. ضع خطة اللعبة الخاصة بك على محتوى منخفض الجودة ، نادراً ما يكون لهذه المحتويات تصفح الصفحات أو الروابط العكسية أو أي شكل من أشكال المشاركة.
بمجرد صداها مع السابق والاستعداد للأخير ، يكون من الأسهل تحسين المزيد ، بدلاً من إنشاء محتوى جديد. يعد حذف المحتوى الحالي وتحسينه باستمرار بنفس أهمية مطاردة الموضوعات اللامعة.
خذ طريقة شاملة
المقدمة هي مورد جيد لبناء محتوى متقدم ، ويمنح مؤلفيك بداية (لا أحد يحب صفحات فارغة). ولكن في عام 2021 ، سيصبح جميع جمهورك أكثر أهمية ، وهذا يعني أنك بحاجة إلى تجاوز التفكير الموجز.
سيأتي نهاية البسكويت الثالث -أولئك الذين يستثمرون في كبار المسئولين الاقتصاديين والمحتوى والممارسة القوية (بما في ذلك بناء القائمة) سيكونون أفضل تحضير لبيانات الطرف الأول ، لأن بيانات الطرف الأول ستشغل بالكامل 2022 ، عندما تكون Google سيكون Chrome يتوقف Chrome عبر ملفات تعريف الارتباط الثالثة.
ثابر أخبر قصتك
يجب على الشركة استثمار رأس المال في الإبداع وإيلاء اهتمام شامل قوي للتسويق. يوجد فريق إبداعي كامل وراء العلامة التجارية لمساعدتنا في إخبار رحلة قصص العلامة التجارية بكل سلاسة. سواء كانوا على شاشة التلفزيون أو Facebook أو Google أو E -mail على التلفزيون.
إنشاء محتوى مختلف تمامًا
كما تعلمون ، هناك المزيد والمزيد من الفوضى على الإنترنت. الجميع الآن "إنشاء المحتوى". لذا ، كيف تجعل المحتوى الخاص بك يبرز؟
- ركز على الحد الأدنى لسوقك الممكن.لا ، أنت لا تبيع للجميع. تحدث إلى أفضل عملائك ، هؤلاء العملاء الذين يرغبون في العمل معهم ويمكنهم تحقيق أعلى الأرباح.
- اكتشف آلامهم وتحدياتهم المحددة.يجب ذكر هذه في محادثتك. خاصة. من الأسهل بكثير إنشاء أفضل محتوى في العالم لمشكلة محددة للغاية.
- تصميم تفردك.تعرف على المحتوى الموجود ، ويسرد كل ما يقومون بالإبلاغ عنه ، والتنسيق النموذجي الذي يستخدمونه ، لهجتهم ... هذا هو وضعك الحالي.
- حذف أي شيء يتعارض مع معتقدات وأهداف شركتك ،أي شيء لا يعجبه عميلك ، أي شيء يساعد على حل التحدي المحدد الذي تختاره.
- أضف بعناية أي محتوى عكس الوضع الراهن الذي حددته.أضف أي شيء يمكن أن يساعدك في تحقيق أهدافهم بطريقة أسرع وأبسط وأسهل لمساعدتك.
- تحمل بعض المخاطر.بدون ذلك ، لا يمكنك جعل المحتوى الخاص بك يبرز. عندما يعارض الآخرون ، تصبح شخصًا آخر. لا يوجد خطر هو الخيار الأكثر مغامرة. إذا لم تفعل هذا ، فلن يلاحظ أحد المحتوى الخاص بك.
مخاطرة
تحمل المخاطرة الكبيرة. على الرغم من أن هذا يبدو قديمًا ، إلا أنه لا يوجد وقت أفضل لتجربة أشياء جديدة. في عام أكثر طبيعية ، من السهل تكييف البرنامج النصي السائد في عمل مناسب لك ، ولكن لا يوجد مسوق محتوى على هذا الكوكب يمكنه الكتابة على سيرته الذاتية. قم بإعداد مبادرة محتوى ناجحة "...
لا يوجد نص على الإطلاق ، بحيث يمكنك استخدامه كأذونات كتابة البرنامج النصي من البداية. عندما يقترب السوق بعناية من الحالة العادية ، قم بإبلاغ وسوقك بشكل خلاق. هل ليس لديك فرصة للبيع اليوم قبل عام ("محفوف بالمخاطر للغاية")؟ حان الوقت الآن.
لا تستخدم التكتيكات مباشرة
تختلف استراتيجيات تسويق المحتوى وأشكالها. قد تأتي القناة وتذهب ، لكن بعض الأشياء لن تتغير أبدًا. هذه هي ما تحتاج إلى التركيز عليه. اتبع الخطوات الثلاث التالية:
- بدءًا من مرحلة تشخيصية ، في هذه المرحلة ، تفهم من تتحدث إليه ، والمشاكل التي تريد حلها من خلال المحتوى الخاص بك ، وتحديد التحديات أو الفرص التي تواجهها
- تابع مرحلة الإستراتيجية. في هذه المرحلة ، ستحدد الطريقة العامة التي ستعتمدها مع جمهورك
- إنهاء الاستراتيجية المحددة التي ستستخدمها لتنفيذ استراتيجيتك. هذه مختلفة عن عامي 2021 و 2015. على سبيل المثال ، "يجب أن نولي اهتمامًا لتحسين محرك البحث والروايات الطويلة" أو "يجب أن نكون قصة Instagram"
يسبق التشخيص الاستراتيجية والتكتيكات قبل التكتيكات. ولكن في كثير من الأحيان ، سيعتمد مسوقو المحتوى لدينا هذه الاستراتيجية مباشرة (لأن هذه مثيرة للاهتمام) وتجاهل الخطوتين الأوليين. قد نكون محظوظين لتحقيق نجاح مؤقت ، لكن هذه ليست طريقة موثوقة ومتكررة لبناء التأثير الطويل للمحتوى الخاص بنا.
ركز على طاقتك على أولئك الذين يحتاجون إليك ولكن لا يعرفون بعد
في كثير من الأحيان ، يركز منشئ المحتوى الخاص بنا على إنتاج شظايا محتوى بحث عالية ، ويتجاهل الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للعثور على منتجات مثلنا.
ابحث عن الكلمات الرئيسية من فريق PPC الخاص بك عن طريق العصف الذهني ، ويمكن أن يحل منتجك جميع الاحتياجات مباشرة. في Preply ، نقدم دورات خاصة للمعلمين عبر الإنترنت: لذلك لدينا محتوى "دورة اللغة الإنجليزية عبر الإنترنت" ، وحتى ذكروا بعض منافسينا ، لأنه من الواضح أننا لسنا منصة تعلم اللغة الوحيدة. لكن المستخدمين يرغبون في التأكد من أنهم يدرسون جميع الخيارات ويتخذون خياراتهم الخاصة. نجد أن هذه الشفافية ستجلب المزيد من الطلاب المحتملين إلى صفحة المال لدينا.
العمل بذكاء وليس العمل الشاق. ثم سترى ما يجب قياسه للمحتوى الممتاز: عملاء جدد وتأثير تجاري مباشر.
إعادة تحديد المحتوى الخاص بك
ابحث دائمًا عن طرق إبداعية لإعادة استخدام ما لديك بالفعل. تذكر: الناس كسولون. لذا ، كلما أسهل في جعلهم يستهلكون المحتوى الخاص بك ، كان ذلك أفضل. هذا يعني أن الطريقة التي قمت بتعبئتها بالأشياء مهمة. هل لديك فرصة للحصول على معلومات من أفضل منشور مدونة وتحويلها إلى كتاب؟ إذا كان لديك بودكاست ، هل لديك أفضل دليل برنامج للجماهير الجديدة؟ لا تدع قرائك يصنفون المحتوى الخاص بك. أنت خبير ، يجب أن تفعل ذلك من قبلك.
اترك تعليقا