ما هي استراتيجيات التسعير للسلع؟

#pricingstrategy #priceimpact

لا يمكن للأسعار عالية الجودة أن تزيد من معدل التحويل بشكل كبير فحسب ، بل يسمح للعملاء أيضًا بالحصول على معدل إعادة شراء أعلى!

 

01 ما هي استراتيجية التسعير

استراتيجية التسعير ، وهو مكون حاسم للغاية في مزيج التسويق. غالبًا ما يكون السعر عاملاً مهمًا في نجاح أو فشل الصفقة ، وهو أيضًا أصعب العامل في المزيج التسويقي لتحديده. الهدف من تسعير المؤسسات هو تعزيز المبيعات والحصول على الأرباح. وهذا يتطلب من الشركات النظر في تعويض التكلفة فحسب ، بل أيضًا قبول المستهلكين للأسعار ، بحيث تتمتع استراتيجية التسعير بخصائص اتخاذ القرارات في اتجاهين بين المشترين والبائعين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن السعر هو العامل الأكثر مرونة في المزيج التسويقي ، والذي يمكن أن يستجيب بحساسية للسوق.

إن المشكلات الثلاثة الرئيسية في اتخاذ القرارات في الأسعار التي تواجه البائعين هي: كيفية تسعير المنتج للبيع الأول ؛ كيفية ضبط سعر المنتج مع نقل الوقت والمكان لتلبية احتياجات البيئات والفرص المختلفة ؛ كيفية ضبط السعر وكيفية الرد على تعديلات أسعار المنافسين!

 

02 بحث عن دور التسعير

يعتقد بعض الناس أن السعر هو مجرد رقم ، وأن وجود سعر يعني وجود دخل. بالنسبة للبائعين ، يمكن أن يكون الاستفادة من تصورات المستهلكين غير المنطقية للسعر أداة تنافسية قوية.

هل تسعير البحوث يفعل أي شيء؟

يعتقد بعض الناس أن السعر هو مجرد رقم ، وأن وجود سعر يعني وجود دخل. بالنسبة للتجار ، يمكن للاستفادة من تصور المستهلكين غير المنطقي للأسعار استخدام الأسعار كأداة تنافسية قوية. طريقة التسعير هي نفسها X.99 Yuan المشتركة في الحياة ، وهي التجار الذين يتقنون بهذه الطريقة التي تحدد اختيار المستهلكين.

 

03 عوامل السعر

هناك العديد من استراتيجيات التسعير المعمول بها والأساليب في المجال التقليدي. يمكن مشاركة الأفكار الأساسية ومنتجات الإنترنت ، ويمكن مقارنة الاختلافات للرجوع إليها!

الفرق الرئيسي في منتجات الإنترنت هو أن هيكل التكلفة والدخل للسلع معقدة نسبيًا ، وهو ما يختلف عن "اختلاف تكلفة كسب السلع الحقيقية" للسلع المادية. يمكن للإنترنت إنشاء مجموعة متنوعة من نماذج الربح المتقاطعة دون شحن المستخدمين بالضرورة. السعر العام أقل أهمية من السلع التقليدية. بالإضافة إلى ذلك ، يكون المستخدم حاسمًا للسعر. تتأثر قيمة المنتج بمشاعر المستخدم النفسية ، والأسعار مرنة. ولكن من ناحية أخرى ، فإن الحشد حساس للغاية لسعر منتجات الإنترنت!

1. العوامل الجوهرية

يمكن تقسيم العوامل التي تؤثر على التسعير إلى عوامل داخلية وعوامل خارجية. على سبيل المثال: بالنظر إلى المجموعة المستهدفة وتحديد المواقع ، يحدد وضع السوق للمنتج النطاق السعري ، وما إذا كان يجب متابعة الربحية مالياً. إذا لم يكن الربح هو الهدف ، فقد يكون السعر أقل من التكلفة. لا تهدف معظم منتجات الإنترنت إلى تحقيق أرباح ولكن لتطويق المستخدمين ، لذلك لا يوجد خلاصة للأسعار.

2. العوامل الخارجية

من بين العوامل الخارجية ، النظر أولاً في مرونة الطلب ، مرونة الطلب = النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة/النسبة المئوية للتغيير في السعر. الطلب على معظم منتجات الإنترنت مرن للغاية ، وسيضيع عدد كبير من المستخدمين عند زيادة الرسوم والأسعار.

والثاني هو وضع السوق. كلما ارتفع مستوى تطوير الصناعة ، كانت مكافأة الأسعار أصغر. أخيرًا ، هناك عوامل بيئية ، مثل المستوى الاجتماعي والاقتصادي العام ، وبيئة السياسة ، وتدابير التحكم القانونية على المستوى الكلي. إذا تم بيع المنتجات من خلال القنوات ، فيجب حجز هوامش الربح للوسطاء.

 

04 عوامل السعر

هناك العديد من استراتيجيات التسعير المعمول بها والأساليب في المجال التقليدي. يمكن مشاركة الأفكار الأساسية مع منتجات الإنترنت ، ويمكن مقارنة الاختلافات للرجوع إليها.

الفرق الرئيسي في منتجات الإنترنت هو أن هيكل التكلفة والدخل للسلع معقدة نسبيًا ، ويختلف عن "اختلاف تكلفة كسب السلع المادية" للسلع المادية ، يمكن للإنترنت إنشاء نماذج ربح متعددة المتقاطعات ، والتي لا تعود بالضرورة شحن المستخدمين. السعر العام أقل أهمية من السلع التقليدية. بالإضافة إلى ذلك ، يكون المستخدم حاسمًا للسعر. تتأثر قيمة المنتج بمشاعر المستخدم النفسية ، والأسعار مرنة. ولكن من ناحية أخرى ، فإن الحشد حساس للغاية لأسعار منتجات الإنترنت.

العوامل الداخلية

يمكن تقسيم العوامل التي تؤثر على التسعير إلى عوامل داخلية وعوامل خارجية. على سبيل المثال ، بالنظر إلى المجموعة المستهدفة وتحديد المواقع ، يحدد وضع السوق للمنتج النطاق السعري. وما إذا كان لتحقيق الربح مالياً. إذا لم يكن الربح هو الهدف ، فقد يكون السعر أقل من التكلفة. لا تهدف معظم منتجات الإنترنت إلى تحقيق أرباح ولكن لتطويق المستخدمين ، لذلك لا يوجد خلاصة للأسعار.

عامل خارجي

من بين العوامل الخارجية ، النظر أولاً في مرونة الطلب ، مرونة الطلب = النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة / النسبة المئوية للتغيير في السعر. الطلب على معظم منتجات الإنترنت مرن للغاية ، وسيضيع عدد كبير من المستخدمين عند زيادة الرسوم والأسعار. والثاني هو وضع السوق. كلما ارتفع مستوى تطوير الصناعة ، كانت مكافأة الأسعار أصغر. أخيرًا ، هناك عوامل بيئية ، المستوى الاجتماعي والاقتصادي الشامل ، بيئة السياسة ، وتدابير التحكم القانوني الكلي. إذا تم بيع المنتجات من خلال القنوات ، فيجب حجز هوامش الربح للوسطاء.

 

ست استراتيجيات تسعير مشتركة

تسعير الخصم ، والتسعير النفسي ، والتسعير التفاضلي ، والتسعير الإقليمي ، والتسعير المشترك ، وأسعار المنتجات الجديدة.

 

التصنيف الأمريكي

الأسعار التنافسية ، أسعار التكلفة الزائد ، أسعار القشط ، الأسعار الحد ، أسعار قادة الخسارة ، الأسعار الموجهة نحو السوق ، تسعير الاختراق ، تسعير التمييز في الأسعار ، إلخ ، إلخ.

 

05 علم نفس المستهلك

بالإضافة إلى تحليل التكلفة ، وتحليل المنتج التنافسي ، وتحليل طاقة الإنفاق على مجموعة العملاء ، نحتاج أيضًا إلى إتقان بعض علم نفس المستهلك الضروري قبل تحديد الأسعار.

يعني تأثير الربط أنه عندما يحتاج الأشخاص إلى تقديم تقدير كمي لحدث ما ، فإنهم سيستخدمون قيمًا محددة معينة كقيمة انطلاق ، وتعمل قيمة البداية مثل مرساة لتقييد القيمة المقدرة. نتيجة لذلك ، عندما تتخذ قرارًا ، ستولي الكثير من الاهتمام بالمعلومات التي حصلت عليها في البداية. إنه مجرد تحيز إدراكي لدى الجميع. يمكن للشركات الاستفادة منها ، ويمكننا أيضًا استخدام الربط لإنشاء مزايا. نحن الأشخاص العاديون نستخدم تأثير الربط ، وأفضل مكان لاستخدامه هو على طاولة التفاوض.

خاصة عندما نحتاج إلى التفاوض على الأسعار عندما نبيع المنتجات ، فإن بعض المنصات لديها وظيفة مساومة ، ويمكن للعديد من الأصدقاء الحصول على العملاء على الفور بسعر مشتري واحد ، لكنني أقترح أن تبدأ بالسعر أكثر لزيادة معدل التحويل!

ملخص: كثير من الناس يعانون من سوء فهم عند التفاوض ، أي أن جو التفاوض في بعض الأحيان متوترة للغاية ، ولا يرغب كلا الطرفين في تقديم عرض أولاً ، خوفًا من أن يتم كشف استراتيجياتهم وضعفهم إذا تحدثوا أولاً. ومع ذلك ، يخبرنا تأثير الترسيخ أنه من الأفضل أن نضرب أولاً. لأن السعر المقتبس أولاً سيصبح نقطة المرساة ، وستركز المفاوضات اللاحقة دائمًا على هذا السعر. وكلما ارتفع السعر ، كان ذلك أفضل ، فقط احرص على عدم أن تكون شائنًا للغاية حتى لا تغضب الطرف الآخر.