تعلم استخدام أعمال تطوير المغناطيس الرصاص

#SEO #Electronic Marketing

 

في البداية ، كل عميل هوالقدره عميلالمعروف أيضا باسم العملاء المحتملين. من المنطقي أن يجلب المزيد من العملاء المحتملين عملاء جدد ، ولكن كيف يمكن للشركات الصغيرة أن تجذب العملاء المحتملين؟

هذا هو أحد الأهداف الرئيسية للتسويق عبر الإنترنت.يعد جمع عنوان البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين العديد من الاستراتيجيات الفعالةالخطوة الأولى ، الطريقة الشائعة تنطوي على "المغناطيس الرصاص"أدوات التسويق.

في هذه المقالة ، سنقدم ما هي المغناطيس الرصاص وكيف تساعد عملك. من خلال العديد من أفضل الممارسات ، وننظر أخيرًا إلى أنواع مختلفة من مغناطيس الرصاص.

ما هو المغناطيس الرصاص؟

تجمع الشركة عادة معلومات الاتصال الخاصة بهم من خلال توفير ما يعتقدون أنه قيمة للعملاء المحتملين.

المغناطيس الرصاص هو "الشيء".

إذا طلبت فقط عنوان البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين دون تقديم أي عوائد ، فلن تتمكن من الحصول على أكبر عدد من العناوين مثل توفير معاملات جذابة.

إنه على وجه التحديد معرفة ما يجب أن توفره للحصول على أكبر عدد من عنوان البريد الإلكتروني يتطلب بعض التفكير الإبداعي ، ولكن الأهم من ذلك ، أنه يحتاج إلى تحليل جمهورك المستهدف بعناية. بالنسبة لبعض أنواع العملاء المحتملين ، سيكون هذا محتوى يمكنه تثقيفهم أو تبسيط عملهم في سوق الخاص بك. بالنسبة للجماهير المستهدفة الأخرى ، قد تكون فرصة توفير المال أكثر جاذبية.

عندما تعلم أن العملاء المحتملين يحتاجون إلى حل المشكلة ، فستبدأ في معرفة أي مغناطيس رئيسي سيشجعهم على توفير معلومات الاتصال.

في وقت لاحق ، سنعيد تحديد أن جمهورك ضروري لتحديد مغناطيس الرصاص الصحيح ، ولكن أولاً وقبل كل شيء ، دعونا نناقش تأثير مغناطيس الرصاص على عملك.

كيف تساعد عملك

على سبيل المثال ، عندما تقابل أشخاصًا سيتفاعلون معها مرة أخرى ، من الشائع تبادل معلومات الاتصال مع بعضهم البعض.

هذه هي بداية علاقتك مع العملاء المحتملين الجدد. لقد أدرك العملاء المحتملين عملك للتو ، وأنت تفهم أولاً أنهم قد يهتمون بعملك.

ما عليك سوى القيام بشيء واحد لإكمال عملية المقدمة -تحتاج إلى عملاء محتملين لتقديم عنوان بريدهم الإلكتروني! بعد الحصول عليه ، ستتمكن من تحويله إلى عميل من خلالهخطط التسويق عبر البريد الإلكتروني للاتصال بالعميل المحتمل.

هذا هو الوقت المناسب لمراجعة الخطوات الأساسية التي تنطوي عليها قمع تسويق البريد الإلكتروني النموذجي:

1. يستجيب العملاء المحتملين لأفعالك (CTA).تريد أن يتبنى المستخدمونعمليوفر عنوان بريدهم الإلكتروني ، ولكن أولاً وقبل كل شيء ، يحتاجون إلى رؤية صفحة تسجيل الدخول الخاصة بك ؛ هذا هو المكان الذي يدخلون فيه معلومات الاتصال.
2. يقدم العملاء المحتملين معلومات الاتصال الخاصة بهم.بعد ملء النموذج بأسمائهم وعناوين البريد الإلكتروني والمعلومات الأخرى التي تحتاجها ، عندما ينقر المستخدم على التقديم ، سيحصلون على أذونات زيارة مغناطيس الرصاص.
3. يمكنك الوصول إلى المغناطيس الرصاص.رسائل "شكرًا لك" في نفس الوقت الذي تظهر فيه محتوى الوعد ، ثم تظهر صفحة ويب للمستخدمين بتنزيل أو الحصول على المغناطيس بطرق أخرى.
4. ترسل رسائل البريد الإلكتروني المتابعة.بعد فترة من الزمن ، يمكنك وضع الأساس للحوار المستمر من خلال معلومات الترحيب مع العملاء المحتملين.
5. يتبع التسويق عبر البريد الإلكتروني.نظرًا لأن المستخدم ينتمي رسميًا إلى جزء من قائمة بريدك الإلكتروني ، يمكنك المرورأنشطة التسويق عبر البريد الإلكترونيلوضعها (فرضية أن المحتوى الذي ترسله يتطابق مع المحتوى المستلم من المستخدم).

إذا لم تتمكن من جمع عنوان البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين ، فسوف تنهار العملية بأكملها ، والمفتاح اللازم لإنشاء قائمة بريد إلكتروني بفعالية هو توفير مغناطيسات جذابة. زوج المغناطيس الرصاصالتسويق عبر البريد الإلكترونيانه مهم. بدون واحدة جيدة ، لن تتمكن من اتخاذ الخطوة الأولى.

أفضل ممارسة للمغناطيس الرصاص

نظرًا لأنواع مختلفة من الجماهير ومغناطيس الرصاص ، هناك بعض القواعد العالمية لصنع مغناطيس الرصاص. سوف يفسر هذا القسم أفضل الممارسات المتمثلة في خمس مغناطيس الرصاص.

1. إنشاء قيمة عالية (وفعلية)

يجب أن يعتبر العملاء المحتملين مغناطيسك الرئيسيين أشياء قيمة. بعد استهلاكه ، لا يزال يتعين على العملاء المحتملين الاعتقاد بأن لديها قيمة عالية.

يمكن أن يكون للقيمة الفورية والمغناطيس الرصاص الموعود الثقة والتقدير الطويل بين المستخدمين. هذا أساس جيد لعلاقات العملاء المستمرة.

كما ذكر أعلاه ، يبدأ إنشاء مغناطيسات قيادة فعالة في تحليل الجمهور العمق. سيؤدي فهمك للعملاء المحتملين إلى تعزيز جميع جوانب كيفية استخدام مغناطيس الرصاص ، ولكن التأثير الأكثر أهمية هو تحديد أفضل عرض لجمهورك المستهدف ، بقدر قيمة القيمة الفعلية وقيمة الإدراك.

2. اجعل مغناطيس الرصاص بسهولة

يجب ألا يكون مغناطيس الرصاص منطقة تباطؤ في عملية التسويق الخاصة بك. بعد استهلاك مغناطيس الرصاص الخاص بك ، يجب على العملاء المحتملين تجربة حماس ممارسة الأعمال معك ، وهو الوقت الذي من المرجح أن يقبلوا فيه المزيد من التبادلات.

إذا كان استهلاك الوقت للمغناطيس طويلًا جدًا ، فسيختفي كل الإثارة قبل أن تتاح لك الفرصة لاستخدامه.

يوصى بجعل مغناطيس الرصاص الخاص بك بسهولة - ما يمكنك استهلاكه (القراءة أو المشاهدة أو الاستخدام أو التبادل) في غضون خمس دقائق. لن تجعلك مغناطيس الرصاص الطويلة والمعقدة أكثر خيارات مثل المغناطيسات السهلة للرسوم.

3. توفير الحل الفوري

حتى إذا قمت بتوفير مغناطيسات عالية القيمة يسهل استهلاكها ، فقد يستغرق الحل الذي يوفره فترة من الوقت للتنفيذ. لا يهم حول المشكلات المعقدة ، ولكن إذا كان لدى عملائك المحتملين مشكلة يمكن حلها بسرعة ، فسيكون من الأفضل استخدام هذه الزاوية عند إنشاء مغناطيسات الرصاص.

إذا قمت بتقديم حل يسهل تنفيذه لجعل الجمهور المستهدف محبطًا ، فإن امتنان المستخدم سيجعلهم يقبلون الخطوة التالية في مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. قم بتمييز اقتراح القيمة الخاص بك

قد تكون مغناطيس الرصاص وسيلة رائعة لتزويد العملاء المحتملين بأول فهم جيد لقيمتك.

توفر العديد من أنواع المغناطيس الرصاص قيمة تعليمية ، ووعد بالسماح للمستلم بتسريع السوق المتخصصة التي تعمل بها. يجب أن توجه هذه المواد العملاء المحتملين للتعامل مع أفضل الطرق للتعامل مع حل شركتك لبعض الاستنتاجات.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة خط أنابيب وتوفر الوصول إلى مقالات حول كيفية إصلاح التسريبات ، يمكن للمغناطيس الرصاص توفير وصف موضوعي لعملية الإصلاح ، ثم شرح كيفية تحسين خدمتك وتحسن الإصلاح القياسي.

إذا قمت بتسليط الضوء على قيمتك في مغناطيسك ، فلن يشعر عملائك المحتملين غريبًا -فهم يفهمون ما تريد أعمالهم. هذه طريقة لتنفيذ مبيعات الجهد المنخفض ، والتي تدمجها في المحتوى الحقيقي المفيد للوعد.

5. تذكر أن تجذب حركة المرور الخاصة بك إلى عملائك المحتملين

إذا لم يكن أحد يعلم ، فإن جعل مغناطيس الرصاص الرائع ليس جيدًا لك. للترويج لديك خصم كبير ، يرجى استخدام كل قناة يمكنك استخدامها.

على موقع الويب الخاص بك ، لا ينبغي تفويت مغناطيس الرصاص. اتضح أن نافذة البوب ​​-up هي طريقة فعالة للغاية تتيح للزائرين فهم عملائك المحتملين ، وهي طريقة جيدة لجعل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك تنمو بسرعة. عندما يظهر ، يجب على المستخدم اتخاذ الاستجابة التي يمكن أن تعزز التحول.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة جيدة أخرى للعملاء المحتملين لفهم عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، يعتبر Twitter و Facebook قنوات تسويقية لها مثل هذا التأثير الواسع. إذا لم يستخدموها لإظهار اقتباسك ، فهذا يعني فقدان فرصة كبيرة.

في هذا الصدد ، تعد الإعلانات المدفوعة وسيلة موثوقة لرؤية مغناطيسك ، والمنصات مثل إعلانات Google تتيح لك تحديد موقع الجمهور الذي تتابعه بدقة. هذا يعني أنه بالمقارنة مع العملاء المحتملين للقنوات الأخرى ، يمكن اعتبار كل عميل محتمل يقبل مغناطيس العملاء المحتملين بعد رؤية الإعلانات عملاء محتملين عالي الجودة.

أنواع مغناطيس الرصاص

في هذا القسم ، سنقدم عدة أنواع شائعة من مغناطيس الرصاص. وفقًا للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، وجمهورك المستهدف ، يمكنك اختيار توفير محتوى عالي الجودة أو مواد تعليمية أو طرق الادخار أو أي إمكانات تعتقد أنك سيكون معك. العملاء يتردد صداها.

المحتوى الحصري

من خلال توفير محتوى يستخدم فقط لتبادل عناوين البريد الإلكتروني المحتملة للعميل ، فإنك تقترح أساسًا أن المحتوى أكثر قيمة من محتوىك الآخر. عادة ما يسمى المحتوى الحصري "محتوى التحكم في الباب".

قد يكون هذا بسيطًا جدًا ، لكنه طبيعة بشرية لبعض الأشياء القيمة. مع هذا الدافع ، إذا كانت قيمة منتجك واضحة ، فيمكنك الحصول على الكثير من عنوان البريد الإلكتروني في فترة زمنية قصيرة.

فيما يلي بعض الأمثلة على التحكم في الأبواب التي يمكن استخدامها كمغناطيات رائدة عالية الكفاءة.

معلومات من الداخل

قدم المعلومات الداخلية حول معلومات CICC للعملاء المحتملين. إذا كانت رؤية بدون أي مكان ، فسيكون الكثير من الناس سعداء جدًا بمنحك عنوان بريدهم الإلكتروني للحصول عليه.

يجب أن يكون هذا النوع من مغناطيس الرصاص ، مثل جميع مغناطيس الرصاص ، هو المحتوى الوحيد.على سبيل المثال ، إذا أجبت دليلك أو الورق الأبيض أو البرنامج التعليمي على نفس السؤال مثل العديد من الموارد الأخرى ، ولا تحتاج هذه الموارد إلى الاتصال بالمعلومات ، فمن المحتمل أن يختار المستخدمون مسارًا بسيطًا ، وتجاهل مغناطيس التوجيه الخاص بك بسهولة.

سر ، تكشف!

إذا كان لديك عرض قيمة رائع ، فصف حلًا فريدًا ، مما يجعل عملك يميز عن جميع المنافسين ، لكنك تشرح بالتفصيل فقط للعملاء المحتملين الذين يقدمون عنوان البريد الإلكتروني ، فأنت تستخدم نوعًا واحدًا. طريقة جيدة أسرار المحافظة.

عندما تُظهر للمحتوى الذي يجب أن تقدمه عند إظهار الصيغ "السري" ، أو أي نوع من أنواع الحماية الصارمة للمعلومات عالية القيمة ، فإن هذا سيثير اهتمام العملاء المحتملين وإجبارهم على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم.

كتاب E الأصلي

يمكن استخدام الكتب الإلكترونية لتوفير المزيد من تقارير السمات المتعمقة أكثر من صفحة ويب واحدة أو منشور مدونة.

واحدة من أفضل الطرق لإنشاء الكتب E هي تجميع المواد التي تم إصدارها مسبقًا وإضافة كمية صغيرة من المحتوى الجديد. يمكنك إعادة استخدام استخدامك لمقالات المدونة أو محتوى الويب ، ولكن تأكد من إضافة قيمة كافية حتى لا تستخدم المحتوى الذي تم توفيره مجانًا في مقابل عنوان البريد الإلكتروني.

ندوة عبر الإنترنت وفيديو التدريب

قد تجذب مقاطع الفيديو التدريبية أو الحلقات الدراسية عبر الإنترنت العملاء المحتملين. يسمح لك هذا التنسيق بتقديم محتوى إظهار للعين ، وهو أكثر تعمقًا من أي تنسيق آخر لدراسة المعلومات المتخصصة. لن يستخدم العملاء المحتملين معلومات الاتصال الخاصة بهم فقط لتبادل محتوى الفيديو ، ولكن سيكونون سعداء أيضًا بقضاء المزيد من الوقت لاستهلاكها.

يمكن للتدريب على الفيديو أو على حلقات الندوات عبر الإنترنت يمكن أن تمنح علاقات العملاء الجديدة بداية جيدة. من البداية ، سيتم اعتبارك خبيرًا. يمكنك أن تكون أول مصدر للمعلومات للعملاء المحتملين في حقل المظهر الخاص بك.

مثل إنشاء الكتب E ، قد توجد بالفعل عرض الفيديو الخاص بك. إذا قمت بتحويل مقالات المدونة الأكثر فائدة إلى نص مقاطع الفيديو التدريبية ، فقد لا يكون هناك العديد من الأعمال الأصلية التي يجب القيام بها ، حتى تتمكن من إنفاق المزيد من الطاقة على الكاميرا التي تبدو جيدة!

دراسة حالة انبعاثات الضوء

أبحاث الحالات هي قصة ناجحة -مثال حقيقي يوضح كيفية تحقيق اقتراح القيمة الخاص بك. إنه يجعل عملك موقفًا إيجابيًا للغاية لأنه يركز على تأثيرك الإيجابي على العملاء السابقين.

إذا احتاج عملاؤك المحتملين في كثير من الأحيان إلى الكثير من المعلومات التفصيلية حول عمليتك قبل التفكير في عملك ، فهذا مغناطيس رائد مثالي.

جميع معاهد أبحاث الحالات التي يتعين عليها القيام بها هي اختيار واحد من أكثر العملاء نجاحًا للمشاركة ، وتطوير مستند قابل للتنزيل يسرد جميع التفاصيل. اشرح المشكلات التي يواجهها العملاء والخطوات التي تتخذها للمشكلة. تأكد من التأكيد على النتائج الإيجابية. تعد الإعلانات الموصى بها من العملاء والمديح عديمي الضمير لعملك أجهزة ثابتة شائعة لمغناطيات الرصاص هذه.

مساعدة الوثائق

عندما تحاول إجبار العملاء المحتملين على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم ، قد يكون من الفعال للغاية توفير حل سريع للمشكلة. فيما يلي بعض أمثلة المستندات المفيدة التي يمكن استخدامها كمغناطيات رائعة.

قائمة مريحة

إذا قمت بكتابة محتوى موقع ويب أو مقالات مدونة لشرح المشكلات الأكثر شيوعًا للعملاء ، فيمكن استخدام المحتوى كقائمة التحرير السريع ليصبح قائمة.

واحدة من فوائد القائمة هي أن أي من الأهداف في القائمة يمكن أن يكون تذكير العملاء المحتملين بلطف بتوفير المنتج أو الخدمة التي يقدمها العملاء المحتملين.

سجل العمل

يمكن أن تجذب المصنفات العملاء المحتملين بشكل فعال للغاية. إذا كان منتجك أو خدمتك معقدة بعض الشيء ، فيجب على العميل اتخاذ قرار قبل الشراء. يمكن أن يساعد المصنف في تقسيم التفاصيل وتسريع الاحتياجات المحددة للعملاء المحتملين.

تخيل أنك تدير شركة لإدارة Management B2B. من أجل شراء منتجاتك واستخدامها ، يجب على العملاء المحتملين فهم الأسمدة والمواد الكيميائية الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليهم أيضًا حساب اقتراحات محددة لاستخدام المنتج.

يمكن للمصنف تبسيط عملية صنع القرار للعملاء المحتملين ، وستكون ممتنين للغاية. في هذا المثال ، قد يشكل الاستنتاج بأن العملاء المحتملين بعد الانتهاء من المصنف قد يشكل قائمة تسوق ، بما في ذلك اسم المنتج والجودة! من أين تشتري العملاء المحتملين؟ بفضل الشركة المفيدة للغاية في توفير المصنفات!

قالب

يساعد القالب الناس على إكمال عملهم بسرعة. يمكن لهذه المشكلات المريحة أن تجذب المحلولون العملاء المحتملين ، جزئياً لأنهم يفيون بأهم الثلاثة متطلبات للمغناطيس الرصاص: فهي ذات قيمة كبيرة ، وهي سهلة الاستخدام ، وهي توفر حلولًا مباشرة لقضايا العملاء المحتملين. Essence

هدايا وخصومات مجانية

على الرغم من أن العديد من مغناطيس الرصاص توفر قيمة غير ملموسة ، أي أن المعرفة ، لن تخطئ حقًا في تداول فرص التوفير لعناوين البريد الإلكتروني.

يمكنك توفير رمز الخصم أو القسائم أو عينات المنتجات أو التوصيل المجاني أو أي شكل من أشكال العملاء المحتملين الذين يفكرون في وفورات جذابة للتكاليف.

استخدام المغناطيس الرصاص لجذب المزيد من العملاء بسرعة!

التسويق عبر الإنترنتهناك بعض الشروط المربكة. هناك قبعات سوداء كبار المسئولين الاقتصاديين ، إخطار الدفع ، SERP و KPI. في المقابل ، مصطلح "المغناطيس الرصاص" هو قطعة من الكعكة.

إنه مغناطيس يجذب العملاء المحتملين!

يعد تبادل المحتوى الثمين مع عنوان البريد الإلكتروني وسيلة فعالة لإنشاء قاعدة عملاء. في تبادل محتوى معلومات الفوائد المتبادلة ، ستحصل أنت والعملاء المحتملين على شيء ذي قيمة.

هناك العديد من مغناطيس الرصاص الشعبية والفعالة الأخرى ، ليس لدينا فرصة لتقديمها. للعثور على المرشح المناسب لعملك ، فكر في كل فهمك للجمهور المستهدف وتقديم ما تعتقد أنه يعتقدون أنه قيمة.

نأمل أن يوفر لك هذا الدليل للمغناطيس بعض الأفكار ويتيح لك فهم كيفية استخدام خصومات عالية القيمة لزيادة قائمة بريدك الإلكتروني ، مما يجعل عملائك المحتملين سعداء!